Las complejidades de la importación paralela

La importación paralela es una forma de comercio internacional no autorizado o sin licencia que algunos importadores participan para capturar el mercado de clientes. A menudo se lo conoce como el "mercado gris" porque necesita algunos ejemplos específicos y explicando para que todas las partes sean conscientes de su significado y comprendan su legalidad. El producto en sí no es falsificado, contrabando o falso. Sin embargo, el privilegio de importar esos bienes no ha sido otorgado por el propietario de la propiedad intelectual.

Los conceptos básicos de la importación paralela

La importación paralela es una importación no autorizada de productos no admitidos en un país. Los bienes se importan sin el permiso expreso del propietario de la propiedad intelectual. Las personas se refieren a esto como productos de mercado gris, y la mayoría de los oficios implican productos de marca de alto precio, como joyas, cámaras, tabletas y relojes.

En la parte paralela de la importación, es un distribuidor, mayorista o minorista involucrado en traer un producto reducido patentado, con derechos de autor o marcas registradas en un país. El distribuidor, mayorista o minorista ya puede comercializar el producto. Este mercado establecido proporciona el incentivo inicial para la importación porque los precios más bajos crean un panorama más competitivo. Los competidores se ven obligados a proporcionar una mayor satisfacción del servicio al cliente o reducir su precio para mantenerse competitivos.

Resultados del mercado gris

Si bien los productos farmacéuticos son un producto que está maduro para la importación paralela, no es el único. Diferentes países luchan con diferentes productos paralelos debido a la demanda del consumidor. Los juegos de computadora y el hardware, los automóviles e incluso la pasta de dientes pueden caer presas del intercambio. En 2019, según lo informado por National Public Radio, la administración Trump comienza a considerar permitir que ciertas drogas destinadas a los mercados extranjeros se lleven a la U.S. de Canadá. La idea es que el comercio paralelo reducirá el precio de estos medicamentos en la U.S.

En algunas áreas de turistas frecuentadas, existe un mercado fuerte porque el consumidor no puede notar la diferencia entre el producto autorizado y no autorizado. Como ejemplo, en los Estados Unidos, California coloca muchos controles en los productos vendidos en el estado. En una importación paralela, un producto hecho para su uso en Florida puede llevarse a California a la venta a un precio menor. El producto hecho para su uso en California tiene las características adicionales requeridas por el estado y, por lo tanto, son más caros.

Ejemplo de importación paralela

Digamos que un empresario XYZ quería exportar las galletas Oreo de Nabisco a Japón. En lugar de comunicarse directamente con Nabisco para comprar Oreos y exportar a Japón, fueron a un importante distribuidor de alimentos en Chicago. XYZ le preguntó al distribuidor si podían comprar cantidades de volumen de Oreos cada mes para la exportación a Japón.

Incluso si dijeron que sí, Nabisco tiene reglas estrictas sobre quién maneja sus productos de forma exclusiva en todo el mundo. En este caso, algunos de los productos de Nabisco se fabrican en Japón o en un país vecino para el transporte a Japón. Si bien el emprendedor XYZ podría querer rascar la idea porque era demasiado complicado o podría constituir una infracción, en realidad, el esfuerzo en realidad constituye la importación paralela a Japón.

La legalidad de las importaciones paralelas

A primera vista, no hay nada ilegal en producir bienes y exportarlos. Pero lo que se cuestiona es cómo llegaron sus bienes en un país en particular. Por ejemplo, si originalmente exportó sus productos a la U.K. y luego descubrió que esos bienes fueron trasladados de la u.K. a España para el consumo sin su permiso, esa forma de importación paralela es ilegal. 

Cómo ocurre la importación paralela ilegal

Digamos que tiene un distribuidor exclusivo en la U.K. llamada Compañía XYZ y un distribuidor exclusivo diferente en España llamado Company ABC. Recuerda haber recibido una consulta de una compañía diferente, LMP en España, pidiendo vender sus productos en ese mercado de manera exclusiva. Recuerda haber respondido que ya tiene representación en ese mercado. La empresa LMP responde: “Pero vendemos a través de canales de comercio electrónico y su representante solo se vende a través de tiendas de mamá y pop."

Sin embargo, si realiza su diligencia debida y verifica su contrato, descubre que su contrato de España con la compañía ABC es responsable de vender en toda España en todas las categorías de clientes, incluido el comercio electrónico, por lo que golpea los frenos. 

Avance rápido y recibirá un correo electrónico enojado de la compañía ABC de que las ventas de sus productos se están realizando en una de las plataformas en línea más grandes de España (y no lo hace). La compañía ABC no tiene idea de cómo se están llevando a cabo estas ventas y se pregunta por qué autorizaría las ventas a otra compañía cuando su contrato indica específicamente que tienen "exclusividad" en España.

Esta es una llamada de atención a una posible importación paralela. Spain Company LMP hizo su tarea. Descubrió quién estaba importando su producto en la U.K., contactó a un intermediario de terceros en la U.K. Para solicitar la compañía xyz. A continuación, hicieron que pareciera que el intermediario estaba comprando el producto para u.K. El consumo y luego el intermediario reexportó el producto a la compañía de España LMP para poder vender productos (no autorizados) a través de sus canales de comercio electrónico.

El aspecto difícil de la actividad del mercado gris es que cuando se puede ganar mucho dinero, alguien fácilmente podría hacer la vista gorda por temor a perder las ventas y las ganancias. Además, hay poco que pueda hacer para controlar más actos de explotación comercial, como reventa o venta a canales o clientes de distribución no autorizados, sin patrullar el mercado en persona.