El tono del ascensor 60 segundos para el éxito

No necesitas estar en un ascensor para dar un tono de ascensor. De hecho, eso rara vez sucede. Entonces, ¿qué es exactamente un campo de ascensor?? Bueno, incluso si no has escuchado el término, no significa que nunca te hayas dado uno. Aquí está la premisa básica:

Vende a alguien tu idea en 60 segundos o menos

Eso es todo. Básicamente es un desafío convencer a alguien de que su idea, ya sea una nueva campaña publicitaria, un nuevo producto o servicio, o incluso usted, es bueno en el tiempo que le toma al ascensor viajar varios pisos. Y si no puedes hacerlo en ese tiempo, estás en problemas. Significa que has complicado demasiado todo.

¿Por qué es importante el tono del ascensor??

Si tiene una idea de vender y conoce a un comprador potencial, debe aprovechar esa oportunidad y lanzarla rápidamente a esa persona, y con confianza. Si son un CEO ocupado, no tendrás mucho. Debe hacer una presentación sólida, cruzar los puntos principales de su producto o servicio y dejar una impresión memorable.

Podrías toparte con uno de estos compradores potenciales en cualquier momento, ya sea una fiesta, en la calle o, como sugiere el título, en un ascensor. Cuando esa persona pregunta "Entonces, ¿qué haces??"O tienes la oportunidad de hacer un gambito de apertura, debes estar preparado.

¿Cuáles son los elementos esenciales de un buen campo de ascensor??

Esto difiere dependiendo de lo que esté vendiendo. Hay algunas escuelas de pensamiento sobre esto, pero hay varios elementos comunes.

Defina el problema y la solución

Esta es la clave. En los primeros segundos del campo, describe un problema que actualmente existe, utilizando un lenguaje que atrae al oyente. Las formas comunes de comenzar el campo incluyen:

"No lo odias cuando ..."

"El mayor problema con ..."

"¿Cuál es el trato con ..."

Después de identificar el problema, presenta su solución, utilizando la mayoría de su tiempo restante para describir cómo su producto o servicio satisface las demandas. Debe ser lo suficientemente amplio como para evitar la jerga y las cifras técnicas, pero ser lo suficientemente específicos como para resolver claramente el problema.

Cada palabra cuenta

No hay espacio en un campo para ningún idioma florido o verboraje adicional. Tienes solo 60 segundos, o menos, para que alguien se interese. Entonces, escriba su tono, edítelo, refínelo, córtelo, practiquelo, córtelo nuevamente y continúe hasta que cada palabra que use sea esencial.

Preguntas inmediatas
Quieres involucrar a tu audiencia. La mejor manera de hacer esto es hacer preguntas en el campo. Esas preguntas iniciales mencionadas anteriormente son buenas, pero siempre puede incluir más. Solo recuerda las palabras "W" que aprendiste en la escuela:

• ¿Cuál es tu mayor desafío en este momento??
• ¿Quién es tu mayor grupo demográfico??
• ¿Por qué la gente debería venir a ti??
• ¿Cuándo estarás listo para dar un gran paso??
• ¿Dónde ves tu empresa en cinco años??

Y el cómo, por supuesto:

• Cómo está el negocio?
• ¿Cuánto tiempo ha tenido el problema??
• Cuánto tiempo tienes?

Ser conversacional, pero profesional

Estás caminando por una línea muy fina. Nadie quiere escuchar un lanzamiento obsoleto y preparado. Debería sentirse natural, como una conversación. No debería parecer que estás enrutando la perspectiva con 60 segundos de pelusa excesiva. Pero al mismo tiempo, no quieres estar tan relajado que parezca poco profesional, sin preparación, tartamudeante u olvidadizo. Manténgalo bien, imagine que la perspectiva es un colega en el que conoce y confía, y hable con respeto, pero con pasión y impulso. Piensa en Columbo. Siempre respetuoso, siempre curioso, siempre magnético y nunca se va sin plantar una idea en tu cabeza.

Se entusiasta

Si no está interesado en lo que tiene que decir, ¿por qué alguien más debería ser?? Necesita tener una verdadera pasión por lo que está vendiendo, ya sea un gran plan para un automóvil con energía solar o una nueva campaña publicitaria para clips de papel. No solo estás vendiendo la idea, te estás vendiendo. Y sobre todo, diviértete con eso!