El volante que convierte los listados caducados un enfoque diferente

Algunos profesionales de bienes raíces se especializan en ir después de listados caducados. Disfrutan la idea de trabajar con un vendedor que puede estar frustrado y querer desesperadamente vender su casa. El principal desafío, encontrar un vendedor listo, no es un problema. No solo están listos; Han estado intentando sin éxito.

Veamos algunos de los puntos buenos y no tan buenos para trabajar con listados caducados. Y, veamos un enfoque algo diferente para que se enumeren con usted.

Espere impresiones negativas

El hecho de que el listado haya expirado indica que hubo algunos problemas. El precio, la condición, el marketing, la negligencia del agente o cualquier número de factores pueden participar. La perspectiva podría no tener la más alta consideración por el profesional de bienes raíces en este momento, ya sea merecido o no. Es más una oportunidad que un problema, como un enfoque que te posiciona de manera diferente a los que vinieron antes te servirán bien.

Contratar consultores para ayudar

Este enfoque es uno de un consultor que está disponible para ayudar al vendedor a resolver su problema: una casa que no se ha vendido. El éxito en este negocio finalmente resultará de ayudar a los vendedores a vender y compradores a comprar bienes raíces. Su valor no es como un vendedor, pero más como solucionador de problemas. Implica conocer la perspectiva y sus requisitos. Aunque puede obtener negocios de amigos y familiares, su éxito a largo plazo vendrá de referencias de clientes muy satisfechos que valoraron su ayuda.

Ayudar al vendedor a superar lo emocional y hacia el negocio de la venta

Sí, muchos vendedores aman sus hogares. La emoción y el estrés están involucrados en esta gran transacción y un traslado a otra casa o área.

Como un consultor profesional contratado para ayudarlos a resolver su problema de venta de vivienda, necesitamos alejarlos de la emoción y hacia las decisiones comerciales pragmáticas que involucran el aspecto, condición y precios de su hogar. El volante y la fórmula presentados aquí ayudarán a ese proceso. 

Llevar al vendedor a una decisión lógica basada en los hechos y el mercado

Este volante está orientado a hacer una gran cantidad de su trabajo para usted antes de hablar con ellos. La fórmula del perfil de mercado/propiedad muestra las fuerzas que influyen si su propiedad se vende y el tiempo en el mercado. Los lleva a comprender qué fuerzas pueden controlar y cuáles no.

Presentar la fórmula en el volante les da el tiempo para pensarlo y, con suerte. Cuando recibas la llamada, solo ayúdalos con la mecánica.

Ofrezca los datos y la interpretación que necesitan para hacer el trabajo

El volante los lleva a comprender cómo funciona el mercado, les dice lo que necesitan saber y los datos que necesitan y luego ofrecen esos datos y la consultoría para interpretarlo. Estas son ventas 101:

• Definir el problema: la casa no se ha vendido y por qué

• Oferta soluciones: datos e interpretación para tomar decisiones

• Llamado a la acción: su información de contacto e invitación para ayudar

Llegue a la cita lista para tomar el listado

No estás ahí para rogar por los negocios. No estás allí para venderles algo. No estás allí para hacer malas las competiciones. Puede arrojar algo de luz sobre las cosas que podrían haber hecho mejor o no hacer en absoluto, pero es necesario. Eres un experto en tu campo, allí para resolver su problema y vender su hogar.

Llegue con una comprensión profunda de lo que se hizo y no se hizo en el período de listado anterior. Llegue con soluciones por razones que la casa no se vendió antes. Estás allí para ayudarlos a entender por qué todavía están sosteniendo la casa y qué deben hacer para venderlo ahora. Estás allí para hacer el trabajo con nuevas soluciones, y lo apreciarán.

Traiga su acuerdo de listado, cámara y cualquier otra cosa que necesite para tomar el listado. Estaras contento de haberlo hecho.