Los errores del plan de negocios más común

Leer estos errores del plan de negocios comunes antes de escribir uno hará que la tarea sea mucho más fácil y le dará a su nueva empresa comercial una oportunidad mucho mejor de éxito.

No molestarse en escribir uno.

Este es de lejos el error más común. Los emprendedores son hacedores, por lo que es natural que quieran seguir con las cosas y hacerlas, especialmente cuando tienen una idea de que están entusiasmados con zumbar en sus cabezas.

Pero, ¿quién no ha escuchado el adagio "el que no planea planes para fallar??"Y ese es el destino de casi todas las empresas que alguien comienza sin un plan de negocios; fracaso. Entonces sí, debe escribir un plan de negocios.

No necesariamente necesita una versión formal a gran escala de un plan de negocios empaquetado profesionalmente en una carpeta (ver el siguiente punto sobre el propósito), pero necesita tener uno.

No tener claro el propósito de su plan de negocios.

Un plan de negocios es esencialmente una solución a un problema, el problema es cómo va a convertir su visión de un negocio exitoso en realidad.

Entonces, ¿por qué está preparando un plan de negocios?? ¿Es para persuadir a un prestamista potencial para que le brinde un préstamo comercial?? Atraer inversores? Averiguar si su nueva idea de negocio podría convertirse en un negocio viable? Servir como un plan para su exitosa startup?

El propósito de su plan de negocios afectará todo, desde la cantidad de investigación que debe pasar por cómo se verá la forma del plan terminado. Si todo lo que quiere hacer es averiguar si una idea de negocio es buena que valga la pena elaborar un plan de negocios, use estas cinco preguntas para saber si la idea de su plan de negocios vale la pena.

No tener un modelo de negocio claro.

Un negocio exitoso tiene que obtener ganancias. Es sorprendente cuántas personas que comienzan las pequeñas empresas no parecen comprender este hecho básico o son increíblemente hábiles para ignorarlo.

Planear vender algo no es un modelo de negocio; Un modelo de negocio es un plan para generar ingresos más allá de sus gastos. Puede hacer la mejor trampa de ratones del mundo, pero si le cuesta $ 90 para que cada uno y la gente solo esté dispuesto a pagar $ 10 por uno, no tiene sentido hacerlo como un negocio.

Por supuesto, si le proporciona satisfacción personal y siente que el costo es justo, hágalo. De lo contrario, olvídate de ello y pasa a una idea de negocio que tiene un potencial de ganancias. Las empresas profesionales y de servicios pueden ser trampas reales de extremo muerto si no tiene un modelo de negocio claro configurado.

No hacer suficiente investigación.

No hacer suficiente investigación para hacer el trabajo es otro error de plan de negocios común. Su plan de negocios solo será tan bueno como la investigación que le puso en él. Para responder a la pregunta central de "¿Funcionará esto??"Debe encontrar las respuestas a un grupo completo de otras preguntas, de" cuáles son las tendencias actuales en esta industria?"Para" cómo este negocio contrarrestará lo que están haciendo sus competidores?"Y cuanto más completas sean las respuestas a las preguntas, mejor preparado estará para comenzar su nuevo negocio o medir la idea y seguir adelante.

Cada sección del plan de negocios necesitará investigación, excepto el resumen ejecutivo. Afortunadamente, gran parte de la investigación requerida se puede hacer en línea, pero no se puede evitar el hecho de que escribir un plan de negocios es mucho trabajo.

Ignorando las realidades del mercado.

Usted y lo que desea hacer es solo la mitad de la ecuación de comenzar un negocio exitoso. El mercado es el otro. Puede tener el mejor producto o servicio en todo el mundo a la venta, pero no importa si nadie está dispuesto a comprarlo. Esa es una realidad de la roca y roca no negociable. Por lo tanto, es crucial que realice pruebas de su producto o servicio antes de intentar basar un negocio en venderlo.

Si desea vender productos, intente venderlos en lugares locales, como los mercados de agricultores o pulgas y ferias locales, vendiendo pequeños lotes en línea a través de eBay o Etsy, utilizando grupos focales para medir el interés o dar muestras gratuitas y reunir a las personas Comentarios sobre ellos.

Si desea vender servicios, las encuestas de posibles grupos de interés o focal pueden funcionar bien. La investigación de mercado de bricolaje explica cómo puede hacer su propia investigación de mercado, incluidos los consejos para diseñar encuestas y cuestionarios.

La competencia es otra realidad del mercado que debe tratarse adecuadamente en su plan de negocios.

No es suficiente señalar quiénes son; Debe examinar lo que está haciendo la competencia y explicar específicamente cómo va a contrarrestar lo que están haciendo para ganar la cuota de mercado.

Tienes que asegurarte de tener en cuenta toda la competencia. No solo piense en aquellos competidores que operan exactamente el mismo tipo de negocios; Piense lateralmente también para asegurarse de identificar a todos los competidores. Por ejemplo, una posible florería no solo compite contra otras flores en un área en particular; También está compitiendo con todas las otras empresas locales que venden flores, incluidas tiendas de comestibles y minoristas de big-box y vendedores de flores en línea.

Eso no significa que tenga que enumerar a todos los posibles competidores en su plan de negocios y explicar cómo va a ganar el concurso con ellos, pero tiene que enumerar y explicar cómo va a lidiar con la amenaza potencial de cada tipo de competencia al menos.

No hacer una preparación exhaustiva de finanzas.

Cuando busque escribir la sección del plan financiero del plan de negocios, verá que debe reunir tres estados financieros:

• la cuenta de resultados
• la proyección de flujo de efectivo
• la hoja de balances

Para hacer esto, debe descubrir cuánto dinero necesita comenzar y operar su negocio y hacer conjeturas educadas sobre cuánto dinero traerá su nuevo negocio durante su primer año de operación.

Hay dos errores comunes que cometen las personas cuando abordan esta sección del plan de negocios.

El primero no es ser realista sobre sus gastos. Las personas a menudo dejan de lado los gastos por completo o subestiman el costo de gastos particulares. La investigación meticulosa evitará este error.

El segundo es ser demasiado optimista sobre las perspectivas de su nuevo negocio. Esperas que tu nuevo negocio le vaya bien. No elegiría comenzar de otra manera, pero no debe dejar que su optimismo lo lleve a crear proyecciones de flujo de efectivo demasiado rosado.

Establecer su plan de negocios a un lado después de haberlo escrito.

Si escribe un plan de negocios, úselo para obtener un préstamo y nunca más lo vuelva a mirar, está desperdiciando la mayor parte de su valor. Un plan de negocios es solo eso; Un plan de cómo su nuevo negocio va a tener éxito.

Trátelo como el primer documento de planificación de su nuevo negocio y a medida que avanza en el período de inicio y más allá, edítelo según sea necesario. Un par de buenas primeras adiciones a su plan de negocios es la declaración de visión y la declaración de misión; crearlos solidificará sus objetivos y se asegurará de que no se desvíe.

Su plan de negocios original también será un documento de referencia útil cuando esté haciendo el negocio en curso que planea un negocio exitoso requiere. Por ejemplo, vea la planificación de inicio rápido para pequeñas empresas para obtener instrucciones sobre cómo crear un plan de acción para su pequeña empresa.

Recuerde que no vale la pena terminar todos los planes de negocios

Cuando escriba un plan de negocios, la respuesta a la pregunta central, "¿Funcionará esto??"No siempre es positivo.

Y eso está bien. Significa que el plan de negocios está haciendo su trabajo al mostrarle si vale la pena hacer una idea de negocio y le ahorra cantidades potencialmente grandes de dinero y tiempo.

Por lo general, este descubrimiento ocurre durante el curso de trabajar a través de un plan de negocios, no al final. Y ese es el momento de dejar de desarrollar ese plan en particular.

Si descubre, por ejemplo, que el mercado de su producto propuesto está saturado mientras trabaja en la sección de análisis competitivos del plan de negocios, no tiene sentido continuar y tener la molestia de preparar finanzas: su tiempo es mucho Mejor gastar con otra idea de negocio que puede ser más viable.

La perseverancia y la determinación son excelentes rasgos para que los empresarios posean, hasta que se conviertan en una persistencia tonta y le impidan lograr lo que podría lograr. Ese puede ser el peor error del plan de negocios de todos.