Los secretos de los nuevos agentes inmobiliarios exitosos

Muchos agentes inmobiliarios nuevos nunca logran pasar sus primeros dos años. Algunos gastos subestimados e ingresos sobreestimados, una combinación mortal. Otros confían demasiado en los viejos truismos de la industria que no son tan válidos en el mundo inmobiliario que se ha desarrollado en los años impulsados ​​por Internet desde la Gran Recesión.

Saber cuándo seguir la sabiduría convencional y cuándo perseguir nuevas tácticas lo ayudará a crear un bienes raíces exitosos desde el comienzo de su carrera.

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No siempre te concentres en vender

Si bien conocer buenas tácticas de ventas es beneficiosa para los agentes inmobiliarios, no siempre necesita hacer la venta difícil. De hecho, hay muchas veces cuando separarse del estereotipo de un vendedor inmobiliario agresivo puede ayudar a su carrera.

Al principio de su carrera, excelentes habilidades de fotografía y la capacidad de escribir descripciones convincentes sobre listados irán mucho más lejos que vender habilidades. Incluso si estás muriendo de hambre para un acuerdo, piense en ti mismo como un consultor, en lugar de un vendedor, para obtener mejores resultados.

También querrá concentrarse en sus habilidades blandas, incluidas las habilidades de las personas, la autocomisión y la resolución de problemas, que son algunas de las principales habilidades que los agentes inmobiliarios necesitan.

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Piensa como una pequeña empresa

La mayoría de los agentes inmobiliarios son contratistas independientes.Tener éxito como contratista independiente y tener el control de su crecimiento, significa pensar como una pequeña empresa, en lugar de como empleado.

Invierta en relaciones, trabaje hacia objetivos a largo plazo y aprenda lo que puede sobre el marketing. Desde el comienzo de su carrera, cree un negocio que sea portátil, flexible y capaz de moverse y crecer con usted. Será mucho más capaz de resistir los cambios en el mercado que alguien que no está pensando como propietario de un negocio.

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Desarrollar un plan de negocios

Cuando piensas como propietario de un negocio, tu éxito a largo plazo depende de muchas cosas. Un buen plan de negocios inicial es uno de los más importantes.

No permita que su entusiasmo por conseguir un cliente de inmediato lo mantenga de importantes tareas de organización y planificación de negocios. Tómese el tiempo para comprender su mercado y sus clientes. Identifique lo que lo distingue de otros agentes inmobiliarios.Desarrolle las herramientas y habilidades adecuadas para garantizar que su negocio crezca y se eduque sobre cualquier habilidad importante que le falte actualmente.

Mientras está aumentando su base de perspectivas, piense más allá de simplemente obtener su primer cliente y tener un plan concreto sobre cómo crecerá su negocio.

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Tener un presupuesto

Muchos agentes inmobiliarios de la carrera temprana se centran en éxitos inmediatos, como obtener el primer cliente o hacer la primera venta. Pero mientras está haciendo que esos primeros hitos sucedan, mantenga sus gastos bajo control. Puede ser tentador gastar lo que sea necesario para impulsar su negocio inmobiliario, pero estará en el negocio por más tiempo si vigila el flujo de efectivo.

Mientras trabaja para usted, también es fundamental que cubra no solo sus gastos comerciales sino también los de los personales. Al principio de su carrera, o incluso antes de lanzar su negocio, cree una hoja de cálculo de sus gastos de vida personal, tanto obligatorios como el alquiler como los discrecionales como el café en camino al trabajo. Sus objetivos de ingresos deben cubrir estos gastos además de los costos de su negocio, con una sobra de cojín para el crecimiento y las emergencias.

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No tienes que "lista para durar"

Un dicho de bienes raíces comunes es: "Si no enumera, no durará."Pero no es necesariamente cierto. Puede tener éxito como un nuevo agente inmobiliario, o incluso a través de toda una carrera, en trabajar solo con compradores y no enumerar las propiedades como representante de un vendedor.

También puedes hacer ambas cosas en diferentes puntos de tu carrera. La construcción de ambos conjuntos de habilidades diversifica sus ingresos comerciales y le permite buscar múltiples estrategias para ganar dinero, dependiendo de lo que su mercado y su carrera necesiten en un año determinado.

Evite los supuestos para ser un agente inmobiliario exitoso

Hacer suposiciones sobre cómo crecerá su negocio o de dónde vendrá el éxito es una trampa que cada nuevo propietario de negocios debe evitar, incluidos los agentes inmobiliarios.

Control de llave

1. No siempre te concentres en vender.
2. Piensa como una pequeña empresa.
3. Desarrollar un plan de negocios.
4. Tener un presupuesto.
5. No tienes que "lista para durar."

No asuma, por ejemplo, que decirle a su familia y amigos sobre su nueva carrera significa que comenzará a recibir muchos negocios de referencia. Tampoco debe confiar demasiado en una nueva relación con un solo corredor; El hecho de que ahora se encuentre en el sitio web o el folleto no significa que los clientes potenciales comiencen a llegar.

Por otro lado, mucho tiempo en el piso en la oficina de corretaje le dará la oportunidad de cumplir con más perspectivas. Considere tomar turnos de los demás. Cada cable es una comisión potencial. También querrá centrarse en su presencia en línea, ya que el 50 por ciento de los compradores encuentran la casa que compran en Internet.

Es un gran paso aprobar el examen de bienes raíces, obtener la licencia y comenzar un nuevo negocio. Muchos agentes inmobiliarios nuevos fallan en su primer año o dos. Los que tienen éxito no solo están preparados para trabajar duro. También evitan hacer suposiciones sobre cómo progresará su carrera o de dónde vendrán las oportunidades.