La verdad y los mitos sobre el marketing en red

Ningún esquema de trabajo en el hogar es más incomprendido y demonizado que el marketing en red, que también se conoce como marketing de niveles múltiples (MLM). En su mejor momento, el marketing en red es visto como una mamá-negocio sin importancia o algo extraño que el tío Bob hace para encontrar su fortuna. En su peor momento, se percibe que el marketing en red está lleno de codiciosos vendedores de aceite de serpiente y estafadores. Al mismo tiempo, otros lo promocionan, ya que es una forma viable de comenzar un negocio a tiempo parcial basado en el hogar.

Si está considerando el marketing en red, entonces es importante examinar algunos conceptos erróneos comunes al respecto.

El marketing en red es un esquema piramidal ilegal

En la prueba de pirámide ilegal, la forma de una organización no determina la legalidad. Si lo hiciera, la mayoría de las empresas y organizaciones, incluido el gobierno, serían ilegales porque todos tienen una estructura piramidal. Un esquema piramidal ilegal real no proporciona productos ni servicios y paga de acuerdo con el número de reclutas.

Los programas legales de marketing en red ofrecen productos o servicios de calidad que se venden a los consumidores. El reclutamiento de nuevos miembros permite un aumento de los ingresos basados ​​en el volumen de ventas, con el volumen de ventas del equipo, no el número de reclutas, siendo el factor importante para calcular los ingresos. Las compañías legítimas de comercialización de redes deben adherirse a las leyes, incluida la publicación de estadísticas de ingresos promedio, no tener requisitos de inventario y ofrecer opciones de reembolso.

Solo la persona en la cima gana dinero

Este argumento describe con mayor precisión un trabajo estándar. ¿Con qué frecuencia se convierte un trabajador de salario mínimo en el CEO?? Muchos empleados de calidad nunca obtienen el avance y las recompensas financieras que su calidad de trabajo merece.

Este argumento sugiere que solo las personas que llegan temprano ganan dinero, lo cual no es cierto. Muchos miembros de la planta baja no hacen nada, mientras que muchos que vienen en años después hacen una fortuna. La verdad es que, en buenas compañías de mercadeo en red, los miembros pueden ganar cualquier cantidad de dinero, independientemente de dónde estén en la organización. El ingreso está relacionado con el esfuerzo, no de la posición. 

Además, si bien los miembros de las compañías de marketing de varios niveles pueden ganar mayores e ingresos y recompensas en función de su esfuerzo, no cambian de posición a menos que las personas por encima de ellas abandonen la organización. Eso significa que, no importa cuándo se una o dónde se encuentre en la organización, tiene la misma oportunidad de hacerlo bien si hace el trabajo.

Eventualmente, el programa se saturará

La saturación es imposible porque no hay un número finito de personas. Todos los días nacen nuevas personas o cumplen 18 años, agregando nuevos vendedores de redes potenciales al grupo de perspectivas. Tim Sales, en el libro de Zig Ziglar, Marketing en red para tontos, Ofrece el mejor argumento contra el mito de la saturación. Él pregunta: "¿Conoces a alguien que no tenga un refrigerador?? No? Eso no impide que GE venda más de ellos."

El marketing en red no funciona

Según la Asociación de Venta Directa, la industria de ventas directas, de la cual el marketing de redes forma parte de $ 35 recaudó $ 35.4 mil millones en ventas en los Estados Unidos en 2018. Además, más de 6.2 millones de personas en la U.S. están involucrados en ventas directas. Estos números indican que el marketing en red puede funcionar. El éxito o el fracaso tiene menos que ver con el marketing en red en sí, y en cambio, está determinado por la cantidad de esfuerzo que uno pone en su negocio.

Nadie realmente se hace rico en el marketing en red

Es cierto que no todos tienen éxito en el marketing en red. El 2-10% de los vendedores de redes que ganan mucho dinero son el mismo 2-10% que trabajan constantemente en sus negocios. Pero hacerse rico no debería ser necesariamente cómo se juzga el marketing en red (sin mencionar que "rico" es un concepto relativo). En cambio, el marketing en red debe medirse por la cantidad de personas que alcanzan sus objetivos. Muchas personas en marketing en red encuentran éxito cuando ganan suficiente dinero para quedarse en casa con los niños o pagar la deuda.

El marketing en red es un culto

Hay algunos vendedores de redes fanáticas, pero los fanáticos existen en todas partes. Las compañías de marketing en red no requieren fanatismo y, de hecho, la mayoría trabaja duro para mantener a sus representantes basados ​​en hechos y cifras.

El marketing en red tiene sus problemas, pero muchos de ellos depilan la información falsa y engañosa. Gurús financieros, como David Bach y Robert G. Allen, recomienda el marketing en red y la venta directa en sus libros, lo que sugiere que el marketing en red está ganando cierta respetabilidad en el mundo de los negocios convencionales.

Puede lograr el éxito en una empresa de marketing en red si evita los errores de MLM comunes, obtenga una comprensión sólida de la industria, elija cuidadosamente una empresa, encuentre un patrocinador de calidad y comprometa tiempo y esfuerzo a su negocio.