Top 7 empleos de ventas basados ​​en la comisión

Trabajar en un trabajo de ventas basado en la comisión puede ser una forma lucrativa de ganarse la vida si tiene habilidades de comunicación, habilidades de ventas y la capacidad de cerrar un acuerdo.

¿Cómo funciona la comisión?? Los empleadores tienen muchos métodos diferentes para compensar a los trabajadores, incluidos los salarios por hora, el salario, los bonos, el pago de mérito, los aumentos de costo de vida y la comisión.

Sistemas de comisión para recompensar a los empleados por vender productos directamente a consumidores u otras empresas.

El monto de la comisión ganada se basa en lograr criterios de ventas como cumplir con los objetivos o exceder las cuotas.

Diferentes tipos de comisión

Dependiendo del empleador, la comisión puede pagarse además del salario base o el salario, pagado como un empate contra las ganancias futuras de la comisión, o pagado como bono.

• Comisión directa es la forma más pura de la comisión, donde los trabajadores reciben el pago únicamente en función de las ventas que generan.
• Dibujar contra futuras comisiones proporciona a los trabajadores ingresos deducidos de la comisión una vez que se obtiene.
• Comisión salarial más Los sistemas implican establecer un salario establecido para el personal de ventas y luego agregar ingresos por comisión basados ​​en las ventas producidas.
• Salario más bonificación Los arreglos para la compensación implican el establecimiento de un salario establecido que se complementa con una suma global cuando los empleados logran objetivos de ventas específicos.

Cómo se calcula la comisión

Hay muchas estructuras diferentes que los empleadores usan como base para calcular la comisión.

Comisión de venta bruta

En su forma más simple, la Comisión puede basarse en el volumen de ventas brutas. Por ejemplo, un vendedor de bienes raíces vende una casa y recibe 1.5% del precio de venta como comisión.

Porcentaje de ganancias

La comisión puede basarse en un porcentaje de las ganancias en un artículo que excede el costo del empleador. Por ejemplo, si un automóvil le cuesta al concesionario $ 20,000, un vendedor de automóviles podría ganar el 5% del precio de venta final de más de $ 20,000.

Comisión variable

Los sistemas de comisión variable implican diferentes tasas de comisión en varios niveles de ventas o al alcanzar objetivos específicos. Por ejemplo, un vendedor podría obtener una comisión del 3% de los primeros $ 100,000 en ventas, 5% en ventas de $ 100,000 a $ 200,000 y 7% en todas las ventas superiores a $ 200,000.

Comisión de ventas de territorio

La comisión de ventas de territorio o grupal implica recompensar a todos los vendedores en un equipo si el grupo cumple o excede los objetivos de ventas en su región.

Top 7 empleos basados ​​en comisiones

Estos son algunos de los trabajos de ventas basados ​​en la comisión con el mayor potencial de ganancias a partir de mayo de 2019, según los datos disponibles más recientes de la Oficina de Estadísticas Laborales.

1. Ingenieros de ventas

Los ingenieros de ventas venden productos o servicios tecnológicamente avanzados a las empresas. Deben tener las habilidades científicas y técnicas para comprender las funciones de los productos y poder explicar esas funciones a los clientes. También pueden ayudar en la investigación y el desarrollo de estos productos y ayudar a sus clientes a resolver problemas después de la instalación.

Salario: El pago promedio para los ingenieros de ventas en mayo de 2019 fue de $ 103,900, con el 10% inferior de los ganadores ganando menos de $ 59,180 por año y el 10% superior ganó más de $ 174,270 por año. Las ventas promedio más altas se pagaron en las telecomunicaciones, los servicios de diseño de sistemas informáticos y los segmentos electrónicos al por mayor del mercado del mercado.

Perspectiva laboral: Se proyecta que el empleo de ingenieros de ventas crecerá un 6% entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Es probable que el crecimiento del empleo sea fuerte para los ingenieros de ventas que venden software de computadora y hardware. También se espera un fuerte crecimiento de la industria en el diseño de sistemas informáticos y los servicios relacionados, en los cuales se proyecta que el empleo aumente un 24% entre 2018 y 2028.

2. Representantes de ventas mayoristas y de fabricación

Estos representantes de ventas venden productos a empresas privadas y agencias gubernamentales. Los representantes de ventas mayoristas y de fabricación pueden identificar a los posibles clientes, ayudar a los clientes existentes a comprender y seleccionar productos, negociar precios y preparar contratos de venta, entre otros deberes. Pueden trabajar para un fabricante o varias empresas.

Salario: La mediana de pago por los representantes de ventas mayoristas y de fabricación, excluyendo a quienes venden productos técnicos y científicos, fue de $ 59,930 en mayo de 2019. El 10% inferior de los ganadores ganó menos de $ 30,530 por año, mientras que el 10% superior de los ganadores ganó más de $ 125,300 por año. Los representantes de ventas que venden productos técnicos y científicos hicieron los salarios más altos en esta categoría, con ganancias promedio de $ 81,020 por año.

Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo general de los representantes de ventas mayoristas y de fabricación crecerá un 2% entre 2018 y 2028. Esto es más lento que el promedio de todas las ocupaciones.

3. Agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros

Los agentes de ventas de valores, productos y servicios financieros de ventas compran y venden valores (e.gramo. acciones, bonos) y productos básicos (e.gramo. oro, maíz). Monitorean los mercados financieros, asesoran a las empresas y venden valores a compradores individuales.

Salario: El salario anual promedio para los agentes de ventas de valores, productos básicos y servicios financieros fue de $ 62,270 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 35,320 por año, y el 10% más alto de los que ganaron más de $ 204,130 por año.

Perspectiva laboral: Se proyecta que el empleo de valores, productos básicos y servicios de ventas de servicios financieros crecerá un 4% entre 2018 y 2028. Esto es casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones.

4. Agente de ventas publicitarias

También llamados representantes de ventas publicitarias, estos trabajadores venden espacio publicitario en plataformas de medios en línea, transmisión e impresa a empresas e individuos. Sus responsabilidades laborales incluyen contactar a clientes potenciales, mantener cuentas de clientes y realizar presentaciones de ventas.

Salario: El salario anual promedio para los agentes de ventas publicitarias fue de $ 53,310 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 25,390 por año, y el 10% más alto de los ganadores ganó más de $ 118,300 por año.

Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo de los agentes de ventas publicitarios disminuya en un 2% entre 2018 y 2028. Sin embargo, las perspectivas son mucho mejores en el mercado digital, donde la publicidad se concentra en videos en línea, motores de búsqueda y contenido móvil orientado a teléfonos inteligentes o tabletas.

5. Agente de ventas de seguros

Los agentes de ventas de seguros venden uno o más tipos de seguros, por ejemplo, vida, salud, propiedad, etc. Se contactan con clientes potenciales, explican las características de varias políticas y ayudan a los clientes a elegir planes. También administran renovaciones de políticas y mantienen registros.

Salario: El salario anual promedio para los agentes de ventas de seguros fue de $ 50,940 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 28,000 por año, y el 10% más alto de los ganadores ganó más de $ 125,500 por año.

Perspectiva laboral: Se proyecta que el número de empleos de agentes de ventas de seguros crecerá un 10% entre 2018 y 2028, que es más rápido que el promedio de todas las ocupaciones. La Oficina de Estadísticas Laborales predice que la demanda de agentes independientes crecerá más rápido, a medida que más compañías de seguros opten por usar corredores de bolsa.

6. Corredores de bienes raíces y agentes de ventas

Los corredores de bienes raíces y los agentes de ventas hacen trabajos similares, ayudando a los clientes a comprar, vender y alquilar propiedades. Sin embargo, los corredores de bienes raíces tienen licencia para administrar sus propios negocios inmobiliarios, mientras que los agentes de ventas trabajan para corredores, generalmente por contrato.

Salario: El salario anual medio para los corredores de bienes raíces fue de $ 59,720 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 23,600 por año, y el 10% más alto de los ganadores ganó más de $ 178,720 por año.

Perspectiva laboral: Se prevé que el empleo de corredores inmobiliarios y agentes de ventas crecerá un 7% entre 2018 y 2028, casi tan rápido como el promedio de todas las ocupaciones. Las perspectivas laborales son más favorables durante los períodos de expansión económica y bajas tasas de interés.

7. Agentes de viajes

Los agentes de viajes planifican, reservan y venden viajes para individuos y grupos. Pueden reservar el transporte, el alojamiento y las actividades, incluidos los recorridos grupales y los viajes de un día. Por lo general, también organizan alternativas cuando los planes cambian durante el viaje.

Salario: La mediana del salario anual para los agentes de viajes fue de $ 40,660 en mayo de 2019. El 10% más bajo de los ganadores ganó menos de $ 23,660 por año, y el 10% más alto de los que ganaron más de $ 69,420 por año.

Perspectiva laboral: La Oficina de Estadísticas Laborales proyecta que el empleo para los agentes de viajes disminuirá un 6% entre 2018 y 2028. Sin embargo, a medida que los agentes de viajes actuales alcanzan la edad de jubilación, pueden abrirse más oportunidades para los nuevos agentes, especialmente aquellos que se centran en un nicho como el viaje corporativo.

¿Qué sigue en una carrera de ventas?

Cómo puedes hacer crecer tu carrera de ventas? El siguiente paso en la carrera profesional para los empleados que desean avanzar desde un rol de ventas es típicamente un puesto de gerente de ventas. El pago mediano en 2019 para un gerente de ventas fue de $ 126,640 por año. Se espera que el empleo para este rol crezca un 5% entre 2018 y 2028.

Para pasar a un rol de gestión, probablemente necesitará algunos años de experiencia como representante de ventas. Muchos empleadores requieren una licenciatura para este trabajo, y pueden ver favorablemente a los candidatos que tengan cursos de gestión, marketing, economía, contabilidad, finanzas o campos relacionados.