Comprender las regalías de franquicia

Uno de los gastos comerciales en curso de un franquiciado suele ser una tarifa de regalías que se pagan regularmente al franquiciador. En algunos casos, puede sumar una cantidad bastante significativa de dinero. Entonces, ¿qué obtiene a cambio de estos pagos?? Vale la pena?

Definición de pago de regalías

Los pagos de regalías se pagan por el uso continuo de un trabajo, como los pagos realizados a un autor por un libro que está en el mercado. Estos gastos se suman a las tarifas iniciales únicas, como para la compra de la propiedad.

Los pagos suelen ser más bajos que las tarifas iniciales porque son un gasto regular continuo. Un franquiciado experimenta las ventas diarias como su principal fuente de ingresos. Sin embargo, el ingreso mensual regular que gana el franquiciador se basa en los pagos de regalías de cada franquiciado.

Por qué se cobran las tarifas de regalías

Las tarifas de regalías recurrentes son efectivamente contribuciones a toda la organización. Los pagos se utilizan para mantener el sistema y garantizar que todas las vías fluyan sin problemas entre el franquiciador y el franquiciado.

Los pagos de regalías generalmente se pagan al franquiciador para mantenerse al día con los avances tecnológicos, así como para permitir la creación y comercialización de productos y servicios frescos. Además, estos pagos se utilizan para pagar los gastos que se incurren en la sede del franquiciador, como el alquiler, los servicios públicos y la compensación de los empleados.

Los pagos de regalías pueden permitir a la compañía de franquicias extender sus productos y servicios a otras regiones y posiblemente a otros países. A medida que se lanza una publicidad más creativa, las marcas de la organización se vuelven cada vez más identificables, por lo que las empresas y las ganancias más altas se obtienen idealmente para el franquiciado y el franquiciador.

¿Qué hay para el franquiciado?

Aunque el franquiciado puede no entender la necesidad de tarifas de regalías al principio, los pagos crean una situación de ganar-ganar para ambas partes.

Digamos que quieres abrir un restaurante de pizza. Puede pasar el rato de su letrero y anunciar como "Joe's Pizza", o puede hacerlo como "Domino's" o "Papa John's."En sus primeros meses de operación y antes de que se corran la voz de que sus pizzas son increíblemente buenas y dignas de compra, la mayor parte de sus ventas probablemente vendrá del reconocimiento de nombres. Los clientes llaman a Domino's o Papa John's por sus pizzas porque una cierta cualidad está implícita con el nombre, y las personas tienden a gravitar hacia lo que está familiarizado.

Pero no puede anunciar como Papa John's a menos que pague una tarifa de franquicia y regalías en curso. Y los franquiciadores definitivamente no dejan que cualquiera pase el rato esas señales. A cambio de las tarifas iniciales de regalías, lo más probable es que recibirá una capacitación extensa sobre cómo hacer pizzas fantásticas y cómo administrar su nueva empresa de manera más rentable para reflexionar bien sobre la marca. Definitivamente hay algo muy valioso en la ecuación para los franquiciados también.

Cuánto debe esperar pagar un franquiciado en las tarifas

Los sistemas de pago de regalías pueden seguir uno de varios formatos. El tipo más común es una tarifa que se calcula en el 5 por ciento al 8 por ciento del total de ventas brutas del franquiciado, pero hay algunas organizaciones de franquicias que cobran un porcentaje más alto en función de las ventas netas, es decir, ingresos después de los gastos. Esta tasa suele ser entre el 6 por ciento y el 10 por ciento. Las tarifas generalmente se pagan mensualmente.