¿Cuáles son las diferentes etapas del ciclo de vida del producto??

El ciclo de vida del producto se puede dividir en varias etapas caracterizadas por los ingresos generados por el producto o la gama de productos, como una marca. El ciclo de vida puede ser muy corto, como corresponde a un producto que es para un evento, como un juguete de Navidad, o muy largo, como un reloj o un automóvil. Para la mayoría de los productos, el comienzo del ciclo de vida es la etapa de desarrollo de productos. Las empresas desarrollan nuevos productos todo el tiempo y un pequeño porcentaje de los que llegan al mercado.

Etapa de introducción

La introducción de un producto en el mercado no generará ventas hasta que el público esté al tanto del producto. El consumidor es presentado al producto por la publicidad que una empresa utiliza para publicitar el producto. Hay miles de formas en que una empresa puede anunciar su producto y los costos de publicidad generalmente son altos durante esta etapa para que los consumidores sean rápidamente conscientes del producto. Puede haber costos adicionales asociados con la introducción del producto, como el embalaje y la distribución. La etapa de introducción de un producto genera pocas ventas y los costos de introducción superan con creces las ganancias del pequeño volumen de ventas. Durante esta etapa de introducción, una empresa se centra en hacer que el consumidor consciente del producto en el mercado y la siembra de interés para la demanda futura del producto.

Etapa de crecimiento

La etapa de crecimiento en el ciclo de vida del producto es un período de crecimiento rápido de los ingresos. A medida que aumenta la conciencia del producto, es más probable que los clientes compren el artículo y el aumento de las ventas. El éxito de un producto en un área puede conducir al producto que se introduce en otros segmentos de mercado. Un aumento continuo en las ventas puede conducir a una demanda adicional y ventas adicionales. Durante la etapa de crecimiento, otras compañías pueden introducir productos en competencia. Esto puede conducir a la competencia de precios y costos adicionales en la publicidad para mantener la demanda del producto a expensas de la competencia.

Etapa de madurez

Un producto se vuelve más rentable durante la etapa de vencimiento. Las ventas para el producto son más lentas que en la etapa de crecimiento, pero continúan a medida que el producto se convierte en un líder del mercado. La publicidad continua refuerza el producto con el consumidor, pero en general, los costos de publicidad son más bajos que para un nuevo producto. Por ejemplo, compañías como Coca-Cola y Clorox anuncian sus productos maduros para reforzar la marca con el público. Sin embargo, la competencia de otras compañías o marcas de tiendas puede dar como resultado una cuota de mercado disminuida y menores ganancias. Una empresa puede gastar más con los minoristas para obtener más espacio en el estante para sus productos sobre productos competitivos, lo que puede diferir solo muy ligeramente. Durante la etapa de vencimiento, el enfoque de una empresa es mantener la participación de mercado y extender el ciclo de vida del producto tanto como sea posible. Muchas compañías han tenido mucho éxito en extender el ciclo de vida de su producto cuando se introducen nuevas alternativas más baratas en el mercado como Clorox, Coca-Cola, General Mills, Kraft y Pepsi.

Etapa de declive

En la etapa de disminución de las ventas de una disminución del producto, ya sea debido a que un producto se vuelve obsoleto, por ejemplo, una regla de deslizamiento o cuando el mercado se sature. Una empresa tiene una serie de opciones cuando un producto ha alcanzado el final de su ciclo de vida. Puede eliminar por completo el producto del mercado, reducir la publicidad y el marketing para maximizar las ganancias del pequeño volumen de ventas o reducir los costos en la fabricación del producto, lo que permite que el producto sea más tiempo para que los productos de la competencia se retiren del mercado.

El objetivo final de identificar adecuadamente las etapas del ciclo de vida de su producto es para que pueda administrar la cadena de suministro en cada etapa. Desea asegurarse de que le esté proporcionando a sus clientes lo que quieran cuando lo quieran, y hacerlo gastando la menor cantidad de dinero posible. Comprender los ciclos de vida de su producto y la gestión inteligente del ciclo de vida de la vida contribuirá en gran medida a lograr ese objetivo.

Actualizado por Gary Marion