¿Qué hace un representante de ventas de animales??

Los representantes de ventas de animales venden animales, como ganado y mascotas domésticas, así como productos animales como lácteos, alimentos o productos farmacéuticos. Pueden trabajar en tiendas u oficinas, o en el campo visitando granjas, tiendas, criadores o zoológicos.

Deberes y responsabilidades de Representantes de Ventas de Animales

Este trabajo generalmente requiere la capacidad de hacer el siguiente trabajo:

• Identifique a los posibles clientes investigando Internet, siguiendo clientes potenciales de otros clientes y asistir a ferias comerciales y conferencias para generar nuevos negocios y obtener clientes potenciales adicionales
• Realice la investigación de la base de datos para determinar las necesidades del cliente y desarrollar una estrategia de ventas que incluya encontrar debilidades en los productos de la competencia
• Los clientes potenciales de llamas frías que cree que es probable que respondan favorablemente y les ayuden a seleccionar productos para satisfacer sus necesidades, especificaciones de productos y reglamentos
• Manténgase conectado con los clientes para determinar sus necesidades y responder cualquier pregunta o comentario
• Colaborar con colegas para intercambiar información a
• Preparar contratos de venta y enviar pedidos para el procesamiento
• Trate de manera efectiva con los clientes en la tienda para determinar sus necesidades y guiarlas a los artículos solicitados
• Mantenga los estantes bien abastecidos con suministros de animales

Los representantes de ventas de animales que trabajan en el campo venden productos animales a los involucrados en el cuidado de los animales, como veterinarios, granjas, zoológicos y tiendas de mascotas. Establecen citas para visitar a los propietarios para vender productos farmacéuticos, alimentos para animales y equipos para apoyar hábitats animales y mantener a los animales saludables.

Aquellos representantes que trabajan en tiendas de mascotas brindan servicio al cliente a los visitantes determinando sus necesidades y guiándolas a una solución, ya sea un producto o la mascota adecuada. También se les puede pedir que cuiden a los animales en stock, así como se aseguren de que los estantes contengan los suministros adecuados para apoyar la salud de los animales. Un aspecto importante de la venta de una mascota es asegurarse de que el cliente tenga todo el conocimiento requerido necesario para cuidar a su mascota.

Salario del representante de ventas de animales

El salario de un representante de ventas de animales puede variar según la educación, la experiencia y el nivel de habilidad, así como el tipo de empleador, como una tienda de mascotas versus una compañía farmacéutica. El u.S. La Oficina de Estadísticas Laborales proporciona información salarial para aquellos en ventas bajo la clasificación general "Representantes de ventas mayoristas y de fabricación" de la siguiente manera para 2018:

• Salario anual medio: $ 58,510 ($ 28.13/hora)
• Salario anual del 10% superior: $ 122,770 ($ 59.02/hora)
• Salario anual del 10% inferior: $ 29.140 ($ 14.01/hora)

Si está considerando un trabajo en ventas farmacéuticas, es posible que desee revisar la información salarial proporcionada por PayScale a partir de 2019:

• Salario anual medio: $ 78,224 ($ 37.61/hora)
• Salario anual del 10% superior: $ 113,000 ($ 54.33/hora)
• Salario anual del 10% inferior: $ 48,000 ($ 23.08/hora)

La mayoría de los empleadores usan una combinación de salario y comisiones o salarios más bonos para compensar a sus representantes de ventas. Las comisiones generalmente se basan en un porcentaje de ventas. Las bonificaciones pueden depender del desempeño del individuo, el grupo de ventas o la empresa.

Educación, capacitación y certificación

Este puesto requiere la siguiente educación, experiencia y licencias:

• Academia: La mayoría de los representantes de ventas de animales tienen al menos una licenciatura en ciencias de cuatro años en marketing, ciencia animal, biología, zoología, tecnología veterinaria o negocios. Aquellos con títulos de posgrado de nivel superior o una amplia experiencia práctica tendrán la mayor cantidad de oportunidades en el campo.
• Capacitación: La mayoría de los reclutas nuevos deben completar un curso de capacitación con un empleador antes de tener la oportunidad de interactuar con los clientes. Los programas de pasantías están disponibles en ventas farmacéuticas veterinarias, nutrición animal, tiendas de mascotas y más. Muchas de estas pasantías se ofrecen en sesiones de verano de 8 a 12 semanas o se ejecutan para sesiones de un semestre. El crédito universitario también puede estar disponible para los estudiantes que completan sus sesiones después de organizarlas por adelantado con la institución. Si no es posible encontrar una oportunidad con una compañía de ventas, puede beneficiarse de trabajar con animales directamente en zoológicos, acuarios, sociedades humanas, establos o clínicas veterinarias. También se valorará la experiencia de ventas adquirida a través de otras agencias de ventas no relacionadas con el animal, ya que las habilidades de ventas son fácilmente transferibles de una industria a otra.
• Certificación: También hay varios cursos de certificación disponibles que pueden aumentar las credenciales de ventas de un candidato. Las certificaciones populares para perseguir incluyen ventas profesionales certificadas (CPSP) y un profesional de ventas interno certificado (CISP).

La definición de un área de interés específica desde el principio permite a un estudiante adaptar sus cursos y pasantías universitarias para construir un currículum fuerte que atraiga a los empleadores interesados ​​de los empleadores.

Habilidades y competencias representativas de ventas

Como cualquier representante de ventas, es importante que tenga un conjunto de habilidades para realizar este trabajo con éxito:

• Comunicación y habilidades verbales: Los representantes deben comunicar la información de ventas claramente a los clientes antes, durante y después de la venta.
• Habilidades organizativas: Los representantes requieren excelentes habilidades de organización para registrar y mantener información, como registros de sus productos, clientes y clientes potenciales.
• Habilidades interpersonales: Los representantes deben tener fuertes habilidades interpersonales para cultivar y mantener relaciones con los clientes.
• Conocimiento sólido de la industria: Los representantes deben poder responder preguntas al cliente y asesorar a los clientes sobre el uso del producto relacionado con la salud y la atención de los animales.
• Amor a los animales: Los representantes que tienen interés en los animales y su bienestar le irán bien en esta posición.
• Resistencia física: Los representantes pueden tener que viajar largas distancias para ver a los clientes o pararse de pie durante largos períodos de tiempo. Es posible que también tengan que levantar cajas de suministros pesadas.
• Auto confianza: Los representantes deben tener la confianza para persuadir a los posibles clientes para que prueben el producto que representan. Además, llamar a un cliente potencial que no espera ser contactado requiere confianza y compostura.

Perspectiva laboral

Según el u.S. La Oficina de Estadísticas Laborales, el crecimiento del empleo para los representantes de ventas mayoristas y de fabricación, de los cuales los representantes de ventas de animales son un componente, es del 5% para 2016 a 2026.

Según la American Pets Product Association (APPA), los estadounidenses gastaron $ 72.6 mil millones en sus mascotas en 2018 y se estima que gastarán $ 75.38 en 2019.

Además, una encuesta nacional de propietarios de mascotas 2017-2018 realizada por la Asociación de Seguros de Salud de Pet de Pet de América del Norte encontró que el 68% de U.S. Los hogares, o alrededor de 85 millones de familias, poseen una mascota. Esto representa un 17.Aumento del 2% entre 2014 y 2015.

Dado el aumento y el volumen de la propiedad de las mascotas en los Estados Unidos, la perspectiva laboral para los representantes de ventas de animales es positivo.

Ambiente de trabajo

Los representantes de ventas de animales pueden trabajar en una oficina o tienda, o en la reunión de campo con los clientes. Aquellos que trabajan en el campo pueden pasar un tiempo considerable fuera de casa viajando para reunirse con los clientes. Los posibles clientes pueden estar ubicados en Zoos, granjas de refugios de animales, tiendas de mascotas, clínicas veterinarias y acuarios.

También se puede requerir que los representantes pasen un tiempo en una oficina vendiendo productos por teléfono, tomando pedidos y resolviendo problemas o quejas. También pueden usar tecnología web, como correo electrónico y videoconferencia, para contactar a los clientes.

Horario de trabajo

La mayoría de los representantes de ventas de animales trabajan a tiempo completo, y muchos trabajan más de 40 horas por semana, dependiendo de las cuotas de ventas u objetivos que se espera que cumplan.

Cómo conseguir el trabajo

APLICAR

Buscar sitios de trabajo como animalHealthjobs.com, de hecho.com, simplemente se convierte.com y sitios reclutadores. Busque en los sitios web de la compañía para ver si un empleador tiene un trabajo publicado que podría ser de interés. Empleadores como Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestlé Purina y Zoetis a menudo publican vacantes en sus sitios web.

Los trabajos de ventas de animales también se pueden anunciar en publicaciones comerciales, tanto en impresión como en línea. Los colegios y universidades a menudo reciben un aviso anticipado de trabajos que pueden ser de interés para sus estudiantes, así que asegúrese de suscribirse a cualquier lista de correo electrónico relacionada con el trabajo que su institución educativa pueda ofrecer.

RED

Únase a organizaciones como la American Pet Product Association (APPA), la Asociación de Marketing de Ganaderos (LMA), la Asociación Americana de Veterinarios de la Industria (AAIV). La membresía a las organizaciones de la industria ofrece oportunidades de red que podrían llevar a un trabajo y ayudarlo a mantenerse al día en la industria.

Su universidad o universidad también puede ayudar con la colocación laboral, así que pregunte a su asesor y profesores sobre cualquier conexión que puedan ayudarlo con profesionales de la industria.

Comparación de trabajos similares

Un candidato que esté interesado en el campo de las ventas de animales debe comenzar determinando qué tipo específico de ventas están interesados ​​en perseguir profesionalmente. Las populares carreras de ventas relacionadas con los animales incluyen lo siguiente de los datos de PayScale en 2019:

• Ventas farmacéuticas veterinarias: $ 51,193
• Venta de productos para mascotas: $ 57,000
• Venta de seguro para mascotas: $ 33,500
• Ventas externas: $ 58,000