¿Cuál es una buena tasa de opción para el marketing por correo electrónico?

Si está involucrado en cualquier tipo de marketing por correo electrónico (y debería estar), entonces una de las cosas clave en las que está enfocado e intentando mejorar es su tarifa de opción de correo electrónico, la cantidad de personas que ingresan a su lista de marketing por correo electrónico.

Todas las cosas iguales a cuanto más alta sea su tasa de opción de correo electrónico, más suscriptores obtendrá y, en última instancia, cuanto más dinero gane.

La tasa de opción de marketing por correo electrónico se refiere al porcentaje de visitantes del sitio que se suscriben a su lista de correo electrónico. Como ejemplo, si tuviera 100 visitantes, visite su sitio web o página de destino y 20 personas suscritas a su lista de correo electrónico, entonces tendrá una tasa de opción del 20%. Suscribirse a una lista de correo electrónico es voluntaria, por lo que los visitantes del sitio deben recibir una buena razón o incentivo para querer optar por su lista de correo electrónico.

Las ofertas gratuitas típicas incluyen informes especiales gratuitos, documentos blancos y códigos especiales de descuento entre otras cosas, ya que son más poderosas y brindan a las personas una mejor razón para optar por su lista de correo electrónico versus algo como un boletín o para obtener actualizaciones de blog.

¿Cuál es una buena tasa de opción de correo electrónico??

Hay muchos factores que determinan cuál es su tasa de opción. Esto puede variar según la industria en la que se encuentre, cómo está obteniendo tráfico en su sitio web y qué tipo de oferta está incentivando a las personas para que se suscriban.

Como ejemplo, si está publicando anuncios al tráfico frío (personas que nunca antes han oído hablar de usted) en Google o Facebook para que se registren para un seminario web, entonces su tasa de opción de correo electrónico será mucho más baja que si usted Están enviando un correo electrónico a sus suscriptores existentes que ya saben, me gusta, y confíen en usted para que se registre para el mismo seminario web.

Además, hacer que alguien opte por un seminario web requiere un nivel de compromiso mucho más alto del visitante que solo optando para obtener una descarga de PDF instantáneo.

Con eso en mente, en términos generales, una tasa de opción promedio en un sitio web puede ser de menos del 1% al 5% o más. Probablemente se pueda mejorar cualquier cosa menos del 1% haciendo algunos cambios adicionales discutidos a continuación. También puede aumentar significativamente su tasa de opción de correo electrónico impulsando su tráfico a una página de destino de captura de correo electrónico dedicada, comúnmente denominada "página de compresión". Las tasas de opción en una página de compresión pueden ser tan altas como 25% o más.

Como se mencionó anteriormente, si está publicando anuncios al tráfico frío, obtendrá tarifas de opción más bajas que si envía tráfico desde el tráfico cálido (como un endoso de una fuente de confianza o la lista de correo electrónico de su propia casa).

Además, si está haciendo algún tipo de reorientación a las personas que pueden estar más familiarizadas con su marca, también puede esperar obtener tasas de opción de correo electrónico más altas.

Como se mencionó, siempre verá mejores tarifas de opción de correo electrónico en una página de destino dedicada o una página de compresión de lo que lo hará en una página web estándar. Discutiremos esto con más detalle a continuación.

Cómo aumentar las tasas de opción de su correo electrónico con las páginas Squeeze

Hay varias formas de aumentar las tasas de opción de correo electrónico. Una estrategia es enviar su tráfico a una página de destino dedicada (también conocida como página de compresión) en lugar de su página de inicio regular. Una página de compresión es una página de destino en su sitio que se dedica únicamente a promover su oferta gratuita y capturar la información del visitante. No hay otros enlaces o cosas para distraer al visitante, lo que lleva a tasas de opción mucho más altas en promedio.

Las tasas de opción para las páginas de compresión pueden ser de 10% a 20%, o mucho más altas.

Puede ver un ejemplo de una página de compresión y una oferta gratuita que se convierte muy bien en mi propio sitio web aquí.

Como puede tener en cuenta el ejemplo anterior, algunas mejores prácticas para una página de compresión efectiva incluyen:

• Un titular que explica el gran beneficio de su oferta gratuita.
• Una imagen que representa su oferta gratuita (imagen de libro, captura de pantalla de video, etc.).
• Algunas copias que explican más los beneficios de la oferta gratuita.
• Una llamada a la acción (dígales que ingresen su nombre para obtener acceso).
• Formulario de campos para que ingresen su nombre y correo electrónico y un botón de llamada a la acción.

Otra cosa a tener en cuenta es que puede llamar a la fuente de tráfico de la que vienen; Entonces, en esta página de destino, hago referencia a los visitantes "Informe gratuito para el saldo".

Otras cosas útiles que pueden aumentar las conversiones de sus páginas de compresión incluyen tener logotipos de credibilidad y una declaración de privacidad del correo electrónico.

Nota: El ejemplo anterior es un ejemplo de una página de compresión de "forma corta". También vale la pena probar una página de compresión de "forma larga" donde tiene mucha más copia e información que describe la oferta gratuita en profundidad.

Las páginas de compresión pueden ser muy cortas, o en algunos casos pueden incluir copias mucho más largas que venden los beneficios de la oferta gratuita; Pero de cualquier manera, una página de compresión de forma corta o de forma larga siempre incluirá un titular basado en beneficios, algunos puntos de bala que señalan beneficios adicionales de la oferta gratuita, una imagen de la oferta gratuita (si corresponde) y una buena llamada a Acción pidiéndoles que opten.

Cómo aumentar las tasas de opción de correo electrónico con ventanas emergentes

Otro método para aumentar su tasa de conversión es usar una herramienta emergente. Esta herramienta colocará su oferta justo en frente de los visitantes de su sitio, para que no puedan ignorarla. Podrían cerrarlo, pero no antes de ver su oferta. Si incluye razones convincentes para suscribirse en esta pequeña ventana emergente, debería ver que su tasa de opción aumente significativamente.

Una herramienta emergente que se destaca por encima del resto es la dominación emergente. Funciona sin problemas y puede aumentar las tasas de conversión hasta en un 500%. Aunque puede escuchar a muchas personas quejarse de cómo no les gustan las ventanas emergentes y que son molestas; Si se usa correctamente, las ventanas emergentes pueden ser una forma extremadamente efectiva de construir su lista sin ser una distracción no deseada en su sitio.

Muchos buenos servicios de autoresponder por correo electrónico, como Aweber, también tendrán herramientas emergentes disponibles.

La clave es solo hacer que su ventana emergente aparezca una vez; Si el visitante quiere suscribirse,, si no, no los molestará y los alejará mostrando repetidamente la ventana emergente.

Incluso si está utilizando una ventana emergente, aún querrá incluir formularios regulares de opción en su sitio web para que la oferta gratuita siempre sea visible y el visitante pueda tomar medidas sobre ella.

Las mejores herramientas para manejar sus suscriptores de opción de correo electrónico

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, querrá utilizar un proveedor de servicios de correo electrónico, también conocido como una autoresponder por correo electrónico o herramienta de automatización de marketing por correo electrónico, para manejar la administración y el correo electrónico de su lista.

Su proveedor de servicios de correo electrónico actuará como una solución CRM, almacenará los nombres y direcciones de correo electrónico (y la información que puede haber recopilado), así como también entrega la entrega de correo electrónico real; Asegurar que los correos electrónicos que envíen se entreguen a sus prospectos y clientes. 

También se darán a luz y eliminarán a las personas de su lista de correo electrónico que ya no desean recibir correos electrónicos suyos, cumpliendo con las leyes contra el spam.

Los proveedores de servicios de correo electrónico populares incluyen Aweber, Icontact, GetResponse, Constant Contact y MailChimp, solo por nombrar algunos.

Nota: Este artículo ha sido actualizado por el experto en línea de negocios/alojamiento Brian T. Edmondson