¿Qué es la agricultura inmobiliaria??

La agricultura inmobiliaria es una técnica de marketing utilizada por muchos agentes inmobiliarios exitosos para desarrollar negocios en un área específica o demografía del mercado. "Cultivan" el área de leads y contactos, como su nombre sugiere. Esto puede implicar correo directo, golpes de puerta, postales, boletines informativos, correo electrónico o cualquier otra forma de publicidad específica.

A los propietarios les gusta mantener el ritmo de lo que su hogar probablemente valga el clima actual del mercado, incluso si no están considerando seriamente vender ... Te recordarán cuando lo consideren si has cultivado con éxito su negocio.

¿Qué es la agricultura inmobiliaria??

El término "granja" implica cultivar algo, y eso es exactamente lo que haces cuando cultivas una subdivisión local o vecindario. Estás plantando las semillas de futuros negocios, luego las fomentas con marketing. Con suerte, cosecharás las recompensas en comisiones. 

La agricultura inmobiliaria implica establecer una relación continua con clientes potenciales y participación de la comunidad. Pensarán en ti primero cuando tengan necesidades inmobiliarias.

La clave para cultivar un área es hacerlo con regularidad y mantener su mensaje.

Cómo funciona la agricultura inmobiliaria

Vaya a su servicio de listado múltiple (MLS) y consulte los tipos de informes que puede generar. Debe haberse vendido informes de propiedades por plazo. Puede posicionarse como el experto local con esta información estadística si hace un correo, postal, carta o boletín de correo electrónico.

Asegúrese de colocar su número de teléfono e información de contacto en todos los mensajes de correo. Dé a las personas algunas estadísticas en su correo y un enlace simple que pueden usar para llegar a la página de informe completa en su sitio web. Esto los llevará a su sitio para que pueda trabajarlos como clientes potenciales productivos.

También puede incluir un código QR que podrían escanear para llegar a su sitio web.

Ofrezca a los prospectos un informe mensual o trimestral por correo electrónico si se registran para ello. Los que tienen más interés lo harán porque querrán la información sin tener que ir al sitio nuevamente para obtenerla. Este proceso mueve a sus destinatarios de correo a su sitio web, luego al sistema de gestión de relaciones con el cliente (CRM).

Puede enviar postales con su lista más reciente, pero use este plan y aproveche las estadísticas actuales a largo plazo y la mayor cantidad de clientes potenciales.

Cómo establecer un plan agrícola

La agricultura funciona de manera muy similar a cualquier otro plan de marketing. No querrá simplemente saltar y comenzar a gastar dinero enviando arbitrariamente postales o imanes de refrigerador. Investigue primero su investigación para que pueda ajustar específicamente sus esfuerzos a un determinado demográfico.

Identifica tu público objetivo

Es fácil decir que su objetivo será la subdivisión XYZ, y tal vez eso sea suficiente. Pero, ¿gastaría marketing de dinero en la demografía equivocada en esa área general?? Quizás hay casas allí en dos o más rangos de precios.

Es posible que desee cultivar solo las casas con precios más altos. Investigue lo suficiente para saber que está comercializando a una audiencia viable que vale su inversión.

Cuantificar su mercado

Haga un recuento o vaya a una base de datos o un vendedor de lista de correo para determinar el tamaño de su objetivo de marketing. Esto es necesario para presupuestar. Es posible que desee refinar su objetivo con más cuidado si su audiencia potencial es demasiado grande para su presupuesto.

Sepa lo que funcionará

¿Quiénes son estas personas a las que se dirige?? ¿Tienen otros puntos en común que no?? ¿Está el área llena de jubilados o nidos vacíos, o son la mayoría de los residentes de las familias más jóvenes?? También puede ser una buena idea asistir a las reuniones del condado y el consejo municipal de vez en cuando para identificar las preocupaciones de la comunidad.

Un plan y una campaña de marketing general podría estar bien si es una mezcla amplia, o si es una mezcla, pero solo dos grupos principales, como familias jóvenes y personas de carrera de mediana edad.

Control de llave

• La agricultura inmobiliaria implica cultivar clientes potenciales y negocios futuros dentro de un cierto grupo demográfico.
• La agricultura puede ser un proceso continuo de permanecer en contacto con los residentes en el área y mantener una presencia para que piensen en usted cuando estén listos para vender.
• Identifique su público objetivo y apunte su enfoque a lo que es más probable que funcione con su grupo demográfico clave.
• Considere hacer uso de Internet y configurar un sitio web donde siempre puedan comunicarse con usted o buscar más información.