¿Qué método de pago elegir para las importaciones?

Una de las cosas más importantes para negociar antes de cerrar una venta de importaciones es cómo se realizará el pago.

Muchas circunstancias y prioridades influirán en su método de elección de pago. Mucho dependerá de cuánto sepa sobre financiar una venta y qué tan dispuesto está su proveedor para aceptar sus términos y condiciones.

Factores a considerar al elegir un método de pago

1. Su disponibilidad y necesidades de flujo de efectivo: ¿Puede pagar de inmediato o necesita términos (30, 60 o 90 días, por ejemplo)?
2. Su relación con su proveedor: ¿Qué tan fuerte es su relación con su proveedor?? ¿Estarán dispuestos a negociar términos que sean ganados para ambas partes?? Después de todo, ambos necesitan ganar dinero en la venta.
3. Las condiciones económicas en el país del que está importando: ¿El dinero fluye fácilmente dentro y fuera del país del que está importando? Si las condiciones son difíciles, ¿cuál es la solución?? Quizás debería considerar contratado, trueque o consignación.
4. Tasas de interés y factores de ajuste de divisas: Si estás tratando en ti.S. dólares, esto puede no afectarlo, pero si está tratando en un gran volumen de pedidos con negocios repetidos probablemente, y la moneda que seleccione es muy volátil, puede afectar su rentabilidad. Muchos proveedores (e importadores tampoco tienen en cuenta el mercado de divisas en su proceso de toma de decisiones, y eso no es correcto porque si lo hicieran, podrían terminar obteniendo más por el mismo dinero. Consulte con su banquero para ver si hay una mejor manera de manejar las fluctuaciones monetarias.
5. Tipo de producto: ¿Es una gran demanda donde estás a punto de venderlo?? Si es así, su proveedor podría estar dispuesto a ser más flexible con los términos de pago.
6. La solvencia de su proveedor: Si el crédito de su proveedor es deficiente, lo sufrirá porque sus términos serán extremos, con la falta de insistir en el pago por adelantado o en la entrega. Encuentra otro proveedor! No desea estar en alfileres y agujas cada vez que realice un pedido, sin saber si su proveedor seguirá en el negocio, y mucho menos cuál será su próximo plazo de pago.
7. Los términos que ofrecen sus competidores: Haz tu tarea. Descubra qué ofrecen otras empresas competidoras cuando se trata de términos de pago.
8. Las demandas de su proveedor: ¿Hasta dónde está dispuesto a llegar cuando el proveedor le impone extremos demandas?? ¿Existe una fuente alternativa de suministro que pueda estar más dispuesto a satisfacer sus necesidades??
9. La urgencia de la transacción: ¿Estás bajo limitaciones de tiempo?? Nadie negocia buenas condiciones de pago bajo presión. Si se encuentra en una situación de puesta en cuenta y necesita mercancía lo antes posible, esté dispuesto a pagar el precio de que su proveedor se suba y le entregue los productos de inmediato.

Cualesquiera que sean los Términos de pago que negocie, siempre debe asegurarse de que las entiendan todas las partes, y que su proveedor firme un documento que indique aceptación, como la factura Proforma. Esto evita algunas sorpresas desagradables más adelante y reduce la exposición a la responsabilidad del envío.