Lo que los vendedores quieren de su agente inmobiliario

Es fácil decir que el vendedor quiere vender rápido y para el mejor dólar. Por supuesto, eso es cierto. Como profesionales de bienes raíces, brindamos una serie de servicios valiosos para establecer una lista para vender rápidamente por más dinero. Saber el valor de nuestro vendedor o sus percepciones de lo que ofrecemos es importante. Al proporcionar los servicios que esperan, además de algunos más, encuentran sorprendentemente valiosos, creamos clientes de por vida.

Input real del vendedor, no nuestras suposiciones

Podemos pensar que sabemos lo que los vendedores quieren y necesitan de nosotros para vender su casa o tierra. La mejor manera de saber es preguntar. Se realiza todos los años en una encuesta de compradores y vendedores de bienes raíces realizados por la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Veremos las estadísticas del informe de un año aquí.

Las encuestas tomadas de los vendedores probablemente muestran muchas de las cosas que asumiríamos, pero posiblemente no en el orden de importancia que pensemos. Los requisitos aquí son en orden de su importancia para los vendedores, lo más importante primero.

Encuentra un comprador para su casa

Ayudar a encontrarles un comprador fue, como podríamos haber asumido, el principal requisito de los vendedores, con el 28% colocando esto como su principal preocupación. Esto le dice que su plan de marketing y sus medios son bastante importantes para sus clientes potenciales de listado.

Vender su casa dentro de un período de tiempo específico

Este requisito del vendedor era solo del 1% por debajo del superior, con el 27% de los vendedores que deseaban este servicio de su agente inmobiliario. Está altamente relacionado con el primero, ya que el marketing es un factor muy importante en la forma en que se vende una propiedad.

Precio su hogar de manera competitiva

Con el 17% de los vendedores que le dan importancia a este requisito, nos dicen que hinchar sus egos con un precio de listado de grasa no es lo que quieren. Quieren que su propiedad se venda. Haga un análisis exhaustivo de mercado y sea honesto con ellos sobre los resultados esperados a diferentes precios.

Encuentre formas de arreglar su hogar para venderla por más

Esto podría sorprender a algunos, a la cuarta importancia con una respuesta del 12%. Tal vez esa clase Home Staging® sería una buena idea. O tal vez sugerir que un profesional de puesta en escena sería apreciado. Como mínimo, no se destaque al sugerir cosas que hacer para mejorar el aspecto y la presentación de la propiedad.

Ayuda con el papeleo, las inspecciones y el asentamiento

Muchos agentes inmobiliarios habrían asumido que este requisito es más alto en la lista. Sin embargo, solo el 7% de los vendedores hicieron de esto una necesidad prioritaria. Es muy importante, pero utilizando esta lista como guía, desea construir su presentación de servicios de listado en torno al marketing y los precios adecuados primero.

Negociar y tratar con los compradores

Aquí nuevamente hay un artículo que muchos agentes inmobiliarios valoran más que sus clientes vendedores. Con un 5%, los vendedores nos dicen que es una de sus necesidades, pero en sexto en su lista de prioridades. Por supuesto, cuente a sus vendedores sobre sus habilidades de negociación, pero use esta lista para priorizar su presentación.

Actualización en el nuevo mundo intensivo en Internet

Este artículo se actualiza para reflejar las realidades de obtener listados de vendedores que están más educados en bienes raíces y en el mercado local porque pueden obtener mucha información gratuita en Internet. También es un problema competitivo, ya que pueden consultar muchos sitios web de agentes para ver a quién creen que está haciendo el mejor trabajo de marketing.

Lo primero que debe hacer es asegurarse de que sus fotos sean de primera categoría, incluso tomadas profesionalmente si se encuentra en un mercado de precios de alta gama. Las imágenes son el principal requisito de los compradores de viviendas en la web, y los vendedores querrán ver que está haciendo un buen trabajo para sus listados.

La otra cosa que debe hacer para impresionar a los vendedores es mostrarles su lista de sindicación. Estos son los principales sitios web en los que se mostrará su hogar una vez que su listado sea sindicado a través de sus esfuerzos o un tercero. Quieren la máxima exposición.