Por qué una carrera en ventas puede no ser para todos

Hay muchas razones por las que debe elegir una carrera en ventas, pero también hay razones por las que puede considerar una carrera profesional diferente. Las ventas no son para todos, al igual que cualquier otra ocupación no se ajusta a todos. Estos son algunos de los aspectos de una carrera en ventas que tienden a ser los más desafiantes.

01 de 04

Cuotas

Las posiciones de ventas y las cuotas de ventas van juntas como mantequilla de maní y gelatina. No me gusta la gelatina? Entonces no pruebes un sándwich de PB&J. No me gustan las cuotas o la idea de ser responsable de cumplir con una cuota, entonces no pruebe las ventas.

Las cuotas, o más precisamente, se les asigna una cuota, puede ser una de las partes más estresantes de estar en la profesión de ventas. Con una buena capacitación en ventas y dedicación para mejorar sus habilidades de ventas, puede alcanzar su cuota de manera consistente.

Las opiniones de la gerencia sobre las cuotas pueden hacer que su trabajo sea desafiante o tan difícil que experimente más estrés en su trabajo que la emoción y el cumplimiento de tener un buen desempeño en las ventas.

02 de 04

Parte inferior del poste

A menos que tenga experiencia de ventas relevante, una excelente educación o se una a una compañía de ventas muy pequeña, debe esperar comenzar su carrera de ventas en la parte inferior del poste. En otras palabras, probablemente comenzará en una posición de ventas de nivel de entrada, con un salario de nivel de entrada, una base de cuentas de nivel de entrada y una cantidad de respeto de nivel de entrada de la administración y los compañeros.

Para algunos, comenzar en la parte inferior significa una oportunidad para demostrar su valía y subir la escala corporativa. Para otros, comenzar en la parte inferior significa que tendrá que trabajar el doble que cualquier otra persona en el equipo de ventas y probablemente ganará mucho menos que un representante más titulado.

Estar en una posición de nivel de entrada también significa que debe esperar menos autonomía y más microgestión.

03 de 04

Equipos de ventas negativos

Si bien podría estar en un mal equipo en cualquier carrera, los equipos malos o negativos parecen tener un efecto más profundo en los profesionales de ventas que en otros profesionales.

Esto podría deberse a que los profesionales de ventas a menudo confían en una gran dosis de motivación e inspiración que generalmente se recibe de otros miembros de su equipo. Pero si el equipo es negativo, todo lo que recibirá son razones para no hacer lo mejor posible.

Si durante el proceso de entrevista, tiene la oportunidad de conocer a varios de los profesionales de ventas que se encuentran en el equipo al que puede unirse, hágalo. Es posible que pueda evitar una mala situación simplemente identificando un mal equipo de ventas.

04 de 04

Viaja fuera de casa

No todos los puestos de ventas incluyen viajes, pero muchos que exigen muchos viajes. No es raro encontrar puestos de ventas que esperen que un profesional de ventas esté "en la carretera", que significa fuera de casa, del 50 por ciento al 75 por ciento del tiempo. Si tiene hijos en casa, deberá sopesar seriamente los efectos de estar en la carretera tanto.

Pasar dos, tres o más noches por semana en un hotel puede sonar emocionante al principio, pero, para muchos, se convierte rápidamente en un drenaje emocional y físico. Y si te agotan emocionalmente, no te sorprendas si tus resultados de ventas comienzan a sufrir.