Por qué las organizaciones sin fines de lucro deben requerir que los miembros de la junta donen y recauden fondos

La mayoría de los profesionales sin fines de lucro creen que sus organizaciones tienen el mayor éxito cuando sus juntas ayudan con la recaudación de fondos.

Sin embargo, demasiadas organizaciones benéficas no requieren que sus miembros de la junta donen a la organización o incluso participen en la recaudación de fondos. No mencionan el problema en absoluto o simplemente fomentan la participación, pero no lo requieren.

Dicha timidez solo da como resultado tableros más débiles y menos comprometidos.

¿Por qué las organizaciones sin fines de lucro deberían exigir que los miembros de la junta dan? Porque es la mejor manera de garantizar que cada miembro de la junta tenga "piel en el juego."Gunes personales se prepara el escenario para la recaudación de fondos comprometidos por parte de los miembros de la junta.

Una de las responsabilidades de las juntas es ayudar a la organización a ser financieramente saludable. De hecho, las juntas tienen el deber fiduciario de ayudar a las organizaciones con las que han comprometido recaudar fondos y usar esos fondos de manera responsable en el servicio a su misión.

¿Cómo requerir las donaciones de los miembros de la junta crean un clima financiero saludable y mantener a los miembros de la junta??

La experiencia y la investigación muestran que las donaciones personales por parte de los miembros de la junta trabajan de al menos tres maneras:

• Es una declaración pública que el miembro de la junta ha invertido en la organización benéfica.
• Indica que el miembro de la junta tiene un compromiso con la organización y su misión.
• Alienta a otros donantes a dar e impresionar a las instituciones que brindan subvenciones u otro apoyo. De hecho, muchos donantes y fundaciones importantes no apoyarán una organización benéfica a menos que la Junta logre 100 por ciento de donaciones.

Aunque la Junta Gunda se establece el escenario para una recaudación de fondos exitosa, la cantidad de dinero que la Junta ofrece asuntos menos de lo que hacen los miembros de la Junta individual para traer a otros donantes. Dar personal es solo el comienzo. Los miembros de la junta comprometidos van mucho más allá de ese primer paso. 

La conexión entre el éxito organizacional y la participación de la junta en la recaudación de fondos se demostró mediante la investigación de la investigación de investigación sin fines de lucro (NRC).

Los estudios de NRC sobre donaciones y participación de la junta realizados en 2012 y 2015 confirmaron que la recaudación de fondos efectiva por parte de los miembros de la junta sin fines de lucro ayudó a las organizaciones benéficas a cumplir con sus objetivos de recaudación de fondos.

Sin embargo, desafiando una creencia común de que la principal contribución de los miembros de la junta al éxito de recaudación de fondos estaba en sus donaciones personales, su investigación encontró que otras actividades representaban mucho más. Por ejemplo, aunque el 57 por ciento de las organizaciones caritativas en el estudio requirieron donaciones de la junta, solo el diez por ciento o menos de las donaciones totales provienen de regalos por parte de los miembros de la junta.

¿Qué fue lo más importante que hicieron los miembros de la junta?? Solicitar donaciones a su organización de familiares y amigos.

James D. Yunker, presidente de la Fundación Giving USA y miembro de NRC, dice: "Ese simple paso es probablemente lo más importante que una organización puede hacer para involucrar a los miembros de la junta en la recaudación de fondos. Se asocia con la reunión de objetivos de recaudación de fondos para todos los tamaños de la organización, lo que demuestra nuevamente que la recaudación de fondos se trata de relaciones."

La prueba radica en los números de investigación. El sesenta por ciento de las organizaciones donde los miembros de la junta ayudaron con la recaudación de fondos alcanzaron su objetivo de recaudación de fondos. Mientras tanto, solo el 53 por ciento de ellos sin compromiso de la junta lo hicieron.

Otros hallazgos del estudio incluyeron:

• Solo el 13 por ciento de las organizaciones más pequeñas requirieron un regalo mínimo de los miembros de la junta. De esas organizaciones con presupuestos de $ 10 millones, solo el 27 por ciento requirió una donación mínima.
• Tener un comité de desarrollo a nivel de la junta aumentó las posibilidades de que una organización cumpliera con su objetivo de recaudación de fondos (63 vs. 52 por ciento).
• Cuando se pidió a los miembros de la junta que hicieran solicitudes a amigos o socios comerciales para contribuciones financieras, esas organizaciones cumplieron con sus objetivos con más frecuencia que aquellos que no pidieron a los miembros de la junta que tomaran estas acciones.
• Las tablas más grandes no son necesariamente mejores. Las juntas de 30 o más no eran más efectivas cuando se trata de recaudar fondos que las juntas más pequeñas de 21 a 30.
• Cuando las organizaciones requirieron donaciones mínimas de los miembros de la junta, el monto medio fue de $ 1,000. Las organizaciones artísticas requirieron una mediana de $ 2,000, mientras que las organizaciones sin fines de lucro educativas tenían un mínimo medio de $ 2,500.

Las organizaciones sin fines de lucro enumeraron once enfoques efectivos para participar a los miembros de la junta en recaudación de fondos. Los más consistentemente efectivos entre ellos fueron fáciles: agradecer a los donantes o compartir una lista de correo. Otros requirieron un poco más de miembros, compromisos como participar en reuniones cara a cara con donantes, hacer presentaciones personales o organizar pequeños eventos de reunión para futuros donantes.

En general, las organizaciones exitosas utilizaron una variedad de oportunidades para que los miembros de la junta participen en la recaudación de fondos. También se centraron en expandir el grupo de posibles donantes a través de los contactos existentes de los miembros de su junta.

Otra investigación, citada por la NRC, ha demostrado que la participación de los miembros de la junta proporciona credibilidad para la organización y el acceso a redes y recursos.

¿Qué puede hacer su organización sin fines de lucro para crear un tablero más comprometido?? La investigación sugiere estas tres acciones:

• Requiere una donación mínima de los miembros de la junta. La cantidad es menos importante que la que todos dan.
• Establecer un comité de desarrollo o recaudación de fondos compuesto por miembros de la junta. Involucrar al grupo en la planificación y monitoreo de los esfuerzos de recaudación de fondos.
• Dé a cada miembro de la junta una tarea de recaudación de fondos. Particularmente importante, y algo que cualquiera puede hacer es pedirles a amigos y familiares que donen.