Por qué su plan de marketing debe incluir el patrocinio

Los patrocinios son el apoyo financiero o en especie de las actividades. Las empresas a menudo patrocinan eventos, ferias comerciales, grupos o causas de caridad para alcanzar objetivos comerciales específicos y aumentar su ventaja competitiva.

Aunque el patrocinio es una forma de marketing, es diferente de la publicidad, que intenta persuadir a los clientes para que realicen compras compartiendo mensajes específicos sobre un producto o empresa.

Los patrocinios, por otro lado, no promocionan directamente su empresa o productos. En su lugar, su empresa paga para apoyar un evento específico que le importan sus clientes. Su negocio se asocia con el evento por parte de los clientes, los asistentes y los medios de comunicación.

Cómo funcionan los patrocinios de eventos

La mayoría de los eventos comunitarios grandes utilizan el apoyo de patrocinio para ofrecer programas más emocionantes y para ayudar a sufragar los costos.

Oportunidades promocionales en ferias comerciales, eventos de caridad o funciones comerciales incluyen patrocinios de salas de prensa, un salón internacional, un altavoz o sala VIP, una recepción de premios, programas educativos, pancartas, titulares de insignias, equipos audiovisuales, computadoras exhibidas, autobuses de enlace, mano, obsequio bolsas u otro botín de marca.

Las causas locales, como los equipos deportivos o las unidades de caridad, ofrecen lugares más limitados para su marca y productos, pero también le permiten llegar a una audiencia local específica. Por ejemplo, menos personas verán su logotipo en las espaldas de los uniformes locales de las Ligas Pequeñas que en una feria nacional. Sin embargo, si todos sus clientes son locales y tienen hijos en el equipo de la liga pequeña, ese es el mejor lugar para ser visto por su audiencia ideal.

9 Beneficios de marketing del patrocinio

En todas sus formas, los patrocinios le permiten alcanzar nicho de mercados específicos sin el gasto y la incertidumbre asociados con la publicidad tradicional. Los patrocinios estratégicos pueden ayudar a su negocio a cumplir múltiples objetivos de marketing a la vez.

1. Dar forma a las actitudes del consumidor. Patrocinar eventos que les importa a sus clientes crea sentimientos positivos sobre su marca. Si los clientes sienten que le importan las mismas cosas que hacen, es más probable que tengan una actitud positiva hacia su empresa.
2. Construir conciencia de marca. Los patrocinios con productos en especie a menudo son más baratos que la publicidad tradicional. Si elige sus eventos cuidadosamente, le garantiza una audiencia que necesita sus productos, a diferencia de los anuncios de medios tradicionales, que cualquier persona puede ver. Por ejemplo, el propietario de una tienda de mascotas que proporciona correas de marca para el show anual de perros de un club de kennel local sabe que el nombre de su marca será visto en acción repetidamente por sus clientes objetivo.
3. Impulsar ventas. Las ventas de conducción van de la mano con conciencia de marca, y muchas oportunidades de patrocinio le permiten presentar a los consumidores a su producto de una manera que los aliente a hacer una compra. Las empresas alimentarias o cosméticas en una feria, por ejemplo, pueden tener muestras para que un cliente lo intente en el mismo lugar donde puedan comprar productos de tamaño completo. Puede optar por vincular las compras a un evento específico, como lo hizo American Express haciendo una donación cada vez que los clientes usaron sus tarjetas AMEX durante su campaña "Cargo contra el hambre".
4. Aumento del alcance. El patrocinio estratégico fomenta el marketing de boca en boca. Idealmente, las personas que asisten a un evento que patrocina tendrá una interacción positiva con su marca y continuarán hablando de su servicio o producto. Si el nombre de su empresa está en los materiales promocionales del evento, incluidos correos electrónicos y anuncios, tiene una oportunidad adicional de comunicarse con más clientes.
5. Generar exposición a los medios. Para muchas pequeñas empresas, la cobertura de los medios es costosa y fuera de alcance financiero. Sin embargo, si puede patrocinar una ocasión local o una feria comercial de la industria, puede capitalizar la presencia de los medios de ese evento. La cobertura de los medios a menudo incluye los nombres de los patrocinadores, especialmente si su logotipo está vinculado al nombre o la marca del evento. Esta publicidad positiva aumenta la visibilidad de sus productos y servicios, especialmente si tiene un plan de medios para capitalizar la exposición.
6. Diferenciarse de los competidores. Patrocinar un evento, especialmente un patrocinio exclusivo, lo distingue de sus competidores atándole a algo positivo en la mente de los consumidores. Esta táctica es particularmente útil si su competidor tiene un presupuesto publicitario más grande que su empresa.
7. Asumir un papel de "ciudadano corporativo". No todos los patrocinios tienen que centrarse en los eventos de la industria. Patrocinar equipos deportivos locales, campañas de caridad o organizaciones públicas como museos lo colocan en el papel de un buen vecino o una corporación con conciencia. Es más probable que los clientes lo perciban como contribuyendo a su comunidad, lo que crea una buena voluntad y asociaciones positivas con su marca.
8. Generar nuevos clientes potenciales. Si patrocina un evento de la industria, tiene la oportunidad de conectarse con los consumidores que necesitan activamente sus servicios. Capitalizar la posición y el respeto asociados con el patrocinio para exhibir a sí mismo o a su producto. No te concentres en las ventas. Tener conocimiento y útil mientras proporciona una forma para que los clientes interesados ​​se registren para obtener más información sobre su negocio. Si puede, ofrezca algo de forma gratuita a cambio de su información de contacto.
9. Mejorar las relaciones comerciales, consumidores y VIP. Muchos eventos ofrecerán oportunidades especiales a patrocinadores, como entornos de redes exclusivos, recepciones VIP o salidas con personas de alto perfil en la industria. Puede aprovechar estos eventos para conocer a los clientes clave y solidificar las relaciones comerciales, especialmente si tiene un plan para hacer un seguimiento una vez que se realiza el evento.

Cómo agregar patrocinio a su plan de marketing

Los patrocinios ayudan a su negocio a aumentar su credibilidad, mejorar su imagen pública y construir prestigio. Como cualquier forma de marketing, debe usarse estratégicamente como una forma de llegar a sus clientes objetivo.

A medida que construye su plan de marketing, investigue los eventos y las causas que les importa a sus clientes ideales.

• Han trabajado con patrocinadores antes?
• Si no, ¿están abiertos a la idea en el futuro??
• ¿Qué tipo de apoyo financiero esperan de los patrocinadores??
• ¿Cuánta exposición puede esperar razonablemente en diferentes niveles de patrocinio??

Dependiendo del costo y el alcance de diferentes oportunidades de patrocinio, puede encontrar que son un mejor uso de su presupuesto de marketing que muchas formas de publicidad tradicional.