Su propuesta de valor única de bienes raíces

Los profesionales de bienes raíces generalmente están familiarizados con el marketing de nicho, mientras que pocos han desarrollado una propuesta de valor UVP y única, para su plan de marketing. La estrategia de nicho ha existido mucho tiempo, con profesionales de bienes raíces que trabajan nichos como compradores de viviendas por primera vez, condominios, nichos de área o ubicación, propiedades de vacaciones y resorts, y más. UVP también ha existido mucho tiempo en círculos de marketing, pero pocos en bienes raíces lo desarrollan para su marketing.

Entonces, ¿qué es UVP??

Como su nombre lo indica, es una propuesta de valor única; Está proponiendo a su mercado objetivo que sea único en su área de mercado, o que proporcione un producto o servicio con calificaciones y valor únicos. Lo que te diferencia de tu competencia? Lo que te hace mejor, más eficiente, más rápido, un mejor negociador, tecnológicamente superior o simplemente de manejar? Debe considerar su propuesta de valor única mientras desarrolla su plan de marketing, nicho y su marca. Sin embargo, nunca es demasiado tarde. A veces ya lo ha definido a través de su marketing y marca, pero no lo ha llamado lo que es y se ha centrado en ello.

Pon tu nicho

En realidad, UVP puede estar relacionado con su nicho. Si puede ilustrar que está trayendo una experiencia, procesos o servicios únicos al comprador de vivienda por primera vez, entonces podría ser su UVP y funcionar bien para usted. Lo mismo podría ser cierto para las propiedades de vacaciones y de resort. Si es un experto local en alquileres de vacaciones y retrocede a la inversión para propiedades de vacaciones, entonces su UVP se relaciona bien con su nicho.

Sin embargo, ya sea que tenga un nicho de mercado o no, desarrollar su propia propuesta de valor única y trabajar en su marketing aumentará su negocio. Y no solo piense en volumen, ya que ese no es valor para el prospecto actual, al menos no mucho. Entonces, el "productor superior" puede atraer cierto interés, pero no dice nada al prospecto que quiera ayuda para seleccionar y cerrar una casa de vacaciones desde un estado a 1,000 millas de distancia. Sin embargo, posiblemente la aptitud de su tecnología puede ser su UVP. Comercializar su experiencia en trabajar con compradores y vendedores remotos a través de Internet con evignidad y preparación de documentos en línea, almacenamiento y compartir podría ser un UVP.

Podría ser algo en su proceso o su proceso completo cuando se trata de listados. La propuesta de valor única que sus vendedores experimentan tiempos más cortos en el mercado que las índices de precios de venta a lista promedio y/o más altas son excelentes declaraciones de UVP. Si bien puede tener múltiples designaciones, las encuestas continúan demostrando que la "sopa de alfabeto" después de su nombre no está valorada por los prospectos. Eso no significa que la especialización y una designación no puedan ser una gran UVP. Solo necesita separar el acrónimo del conocimiento, la experiencia y el servicio reales que lo distingue. En otras palabras, si bien las letras que lo designan como representante de compradores capacitados pueden tener significado en el comercio, trabaje su propuesta de valor única en torno a las palabras y servicios realizados. Muestre cómo tiene un valor único para el cliente potencial porque ha tenido esta capacitación.

Mira la competencia

Si visita muchos de los sitios web de sus competidores, verá mucho del mismo material de marketing. Muchos promocionan sus números de volumen, todos dicen que le darán excelentes servicios de listado, y la mayoría ahora sindicará una lista en la web. La mayoría les dirá a los compradores que pueden ayudarlos a llegar a la mejor oferta en una casa, y les dirán a los vendedores que les obtendrán el precio más alto. Está saliendo de este molde repetitivo y mostrando a la perspectiva algo único sobre sus servicios que lo distingue y llamarán su atención ... y negocios. Esa es tu propuesta de valor única.