12 consejos para el éxito de MLM

Muchas personas tienen miedo del marketing en red, también conocido como marketing multinivel (MLM), debido a todos los mitos y malentendidos sobre este tipo de negocio. Parte de la negatividad proviene de las tasas de éxito de MLM bajas reportadas.Sin embargo, un negocio de marketing de varios niveles no está destinado a fallar más que cualquier otro negocio. Independientemente del negocio en casa, comienza, el éxito proviene de hacer el trabajo para construirlo.

Por alguna razón, muchas personas no ven su negocio de MLM como un negocio, como lo harían si abrieran una franquicia o comenzaran un negocio desde cero. Una de las cosas más importantes que puede hacer para garantizar su éxito es tratar su empresa de MLM como el negocio que es.

Aquí hay algunos otros consejos para ayudarlo a mejorar su marketing multinivel (MLM) y los esfuerzos de reclutamiento dentro del mundo de la venta directa:

Repuse las realidades de MLMS

Para mantenerse a salvo de los esquemas piramidales y las estafas de MLM, ámate con conocimiento. Aprenda sobre la industria de ventas directas en su conjunto, investigue con cuidado las empresas de MLM y determine si es una buena pareja con su patrocinador. La verdad es que, si bien puede enriquecerse en MLM, las estadísticas muestran que menos de uno de cada 100 representantes de MLM realmente logran el éxito de MLM o ganan dinero.Sin embargo, esa no es necesariamente la culpa del negocio de MLM. La mayoría de los atletas nunca llegan a los Juegos Olímpicos, pero eso no es la culpa de Sport o The Olympics. Cualquier gran hazaña requiere conocimiento y acción.

Encuentra una empresa con un producto que amas

Demasiadas personas quedan atrapadas en la exageración de los posibles grandes ingresos de MLM, que no prestan suficiente atención a lo que la compañía le está pidiendo que venda. No puede vender algo o compartir su negocio si realmente no tiene orgullo por lo que está representando. Haga su investigación de MLM y se asocie con una empresa que tenga un producto por el que pueda entusiasmarse. No olvide investigar el plan de compensación de la empresa antes de unirse y asegurarse de que sea favorable para usted.

Ser genuino y ético

Una razón por la que la venta directa tiene mala reputación es que muchos representantes usan exageración y, a veces, el engaño para atraer a los nuevos reclutas.Esto lleva a muchos a creer que las propias compañías de MLM fomentan este comportamiento cuando son en verdad, no.

Las compañías legítimas de MLM quieren que sea honesto en sus tratos con clientes y reclutas potenciales. Si amas tu producto, tu entusiasmo es suficiente para promocionarlo. Solo asegúrese de que no esté exagerado o haga reclamos exagerados o falsos.

La buena conducta comercial asegurará que sus clientes y reclutas no se sientan engañados y, como resultado, se quede con usted. 

No se acerque a sus amigos y familiares

Nada molestará a su familia y le costará a usted y a sus amigos, más que constantemente molestando sobre su negocio. No hay nada de malo en hacerles saber lo que estás haciendo y ver si tienen interés, pero si la respuesta es "no", déjalo ir.

Muchas compañías sugieren hacer una lista de 100 personas que conoce, y aunque eso no está mal, debe considerar que la mayoría de los Mlmers exitosos tienen muy pocas personas de su lista original de 100 personas en su negocio.En la mayoría de los casos, amigos y familiares que están en el negocio a menudo vienen después de ver el éxito de MLMer. El éxito en MLM proviene de tratarlo como cualquier otro negocio en el que se concentre en las personas que desean lo que tiene para ofrecer. Eso significa decidir quién es el mercado objetivo para sus productos/servicios, así como para la oportunidad de negocio.

Identifica tu mercado objetivo

Uno de los mayores errores que cometen los nuevos MLMers es mirar a todos (incluidos los amigos y la familia #4) como un cliente potencial o recluta.Esta es un área donde la industria de MLM se equivoca. Como cualquier otro negocio, tendrá un mayor éxito y eficiencia si identifica su mercado objetivo y enfoca sus esfuerzos de marketing en ellos.

Alguien a quien no se preocupan por las vitaminas o la salud y el bienestar no es una buena persona para molestar su negocio. 

Haga un esfuerzo para compartir su producto // Plan de negocios todos los días

Muchos patrocinadores de MLM le harán que se concentre en reclutar nuevos constructores de negocios; Sin embargo, sus ingresos, en MLM legítimo, provienen de las ventas de productos o servicios (ya sea a través de usted o sus reclutas).Además, los clientes que aman los productos o servicios pueden convertirse más fácilmente en nuevos constructores de negocios.

Al igual que cualquier otro negocio (en el hogar o de otra manera), hacer que su palabra o servicio pueda beneficiar a su mercado objetivo es la clave para generar nuevos clientes y reclutas. Algunas ideas incluyen compartir una muestra de producto, invitar a un vecino a organizar una fiesta de producto o comenzar un sitio web o cuenta de redes sociales.

Patrocinador, no reclute

Uno de los beneficios de MLM es la capacidad de traer nuevos constructores comerciales y obtener ganancias de las ventas que realizan en su negocio.Mientras que algunos ven esto como "usar" otros, la realidad es que estás siendo recompensado por ayudar a otros a tener éxito. Pero para que tengan éxito, debe ver su papel no tan acumulando tantos reclutas como sea posible, sino en ser un líder y entrenador. El enfoque entonces está en el éxito de aquellos a quienes ayudan en el negocio, no en usted.

Eso significa que debe tomarse el tiempo para entrenarlos, responder preguntas, celebrar sus éxitos y ser un apoyo cuando las cosas son difíciles.

Establecer un objetivo para fiestas o presentaciones

MLM es una persona a persona para los negocios.Si bien a muchas personas no les gusta ese aspecto, especialmente en la era digital, la realidad es que es el toque personal el que vende los productos y los negocios, y conserva clientes y constructores de negocios.

Según su plan y objetivos de compensación, determine cuántas personas necesita para mostrar sus productos o negocios para alcanzar sus objetivos en el tiempo que desee. Hacerlo asegurará que haga crecer su negocio en lugar de simplemente sostenerlo.

Escuche y venda la solución

Muchas compañías proporcionan scripts para ayudarlo a vender el producto o servicio.Si bien estos pueden ser útiles para enseñarle sobre su producto y lidiar con las objeciones, las ventas se trata de ser una solución a lo que un cliente necesita. Al calificar su contacto primero y luego escuchar sus necesidades, puede adaptar su tono para que sea la solución a su problema. 

Aprenda a comercializar

Los Mlmers a menudo se adhieren a la regla de tres pies (todos los que hay dentro de los 3 pies de usted son una perspectiva) y otras tácticas de marketing tradicionales.Pero las ventas directas son como cualquier otro negocio. Puede y debe comercializarse de una variedad de maneras que tengan en cuenta su mercado objetivo, lo que necesita, cómo puede ayudarlo y dónde se puede encontrar. Con ese fin, puede utilizar una variedad de herramientas de marketing que incluye un sitio web (consulte las políticas de su empresa sobre sitios web), correo electrónico y redes sociales para aumentar las ventas de productos e interés en su negocio.

Destacar de otros distribuidores

Uno de los desafíos de MLM es convencer a las perspectivas de comprar o unirse a usted en lugar de las otras repeticiones que viven en el vecindario o saben en línea. Estás vendiendo las mismas cosas que miles de otras, lo que significa que los consumidores tienen una opción. Necesitas hacer algo que te haga único en comparación con todos los demás. Dale a la gente una razón para elegirte sobre otras repeticiones. Algunas opciones incluyen un servicio más personalizado, comenzar su propio programa de recompensas o algo que ofrece un mayor valor.

Desarrollar un sistema para seguir

Si bien no desea molestar y molestar a las personas, en muchos casos, con buen seguimiento, puede hacer la venta o reclutar en un momento futuro. Las ventas a menudo se trata de tiempo, y 'no' en ventas no siempre significa 'nunca.'

Si alguien le dice que no, pero había algo en el diálogo que sugirió que podría estar interesado en el futuro, pregunte si puede ponerlos en su lista de correo o correo electrónico, o si puede llamar en seis meses para hacer un seguimiento de. Muchos le darán su correo electrónico o número de teléfono solo porque quieren ser amables. Aun así, use su calendario o sistema de contacto para recordarle cuándo llamar.