Las 15 fórmulas de matemáticas minoristas más útiles

Los propietarios de tiendas, gerentes, compradores minoristas y otros empleados minoristas se usan a diario de varias maneras de varias maneras para evaluar planes de compra de inventario, analizar las cifras de ventas, el marcado adicional y aplicar los precios de Markdown para planificar los niveles de acciones en la tienda. Aunque la mayoría de los programas de contabilidad hacen los cálculos por usted, como propietario de un negocio o contador, debe conocer las fórmulas de matemáticas minoristas más comunes que se utilizan para rastrear la mercancía, medir el rendimiento de las ventas, determinar la rentabilidad y ayudar a crear estrategias de precios.

Razón ácida

Esta es una medida de qué tan bien una empresa podría cumplir con sus obligaciones financieras a corto plazo si las ventas se detenían repentinamente. El propósito de este cálculo es determinar qué tan fácilmente se podría liquidar una empresa y ayuda a las instituciones financieras a determinar la solvencia. Cuanto más fácil sea liquidar, menos riesgo para el banco o la institución financiera. Las tiendas minoristas pueden tener relaciones de prueba de ácido muy bajas sin estar necesariamente en peligro. Por ejemplo, para el año fiscal que termina en enero de 2017, Walmart Inc.La relación de prueba de ácido fue 0.22, mientras que Target Corp.fue 0.29, equivalente a proporciones de 0.86 y 0.94, respectivamente.

Relación de prueba de ácido = Activos corrientes - Inventario ÷ Pasivos corrientes

Inventario promedio

Esto se puede calcular tomando un precio del artículo y restando descuentos, además de flete e impuestos. El promedio se encuentra agregando el inventario de costos iniciales para cada mes más el inventario de costos de finalización para el último mes en el período.Si se calcula para una temporada, divida por 7. Si se calcula durante un año, divida por 13. Aquí hay un ejemplo de costo: si un minorista de ropa tiene un inventario promedio de $ 100,000 y el costo de los bienes vendidos es de $ 200,000, entonces dividiría $ 200,000 por $ 100,000 para darle una relación de 2: 1, que puede expresarse simplemente como 2.

Inventario promedio (mes) = (Inventario de principios de mes + Inventario de fin de mes) ÷ 2

Punto de equilibrio de analisis

Este es el punto en su negocio minorista donde las ventas son los gastos iguales. No hay ganancias ni pérdida.Por ejemplo, para una tienda minorista, es probable que el alquiler sea el mismo independientemente de la cantidad de unidades vendidas.

Break-incluso ($) = Costos fijos ÷ Porcentaje de margen bruto

Margen de contribución

Esta es la diferencia entre los ingresos totales de ventas y los costos variables totales. En el comercio minorista, el porcentaje de margen bruto se reconoce como el porcentaje de margen de contribución. Esta es información útil para decidir si agregar o eliminar productos y tomar decisiones de precios.

Margen de contribución = ventas totales: costos variables

Costo de los bienes vendidos

Este es el precio pagado por un producto, más cualquier costo adicional necesario para que la mercancía esté en inventario y esté listo para la venta, incluido el envío y el manejo.Este método es bastante sencillo y es muy fácil de usar e implementar en un formato minorista de bajo volumen y alto costo por ítems.

Margen bruto

Esta es simplemente la diferencia entre el costo de un artículo y el precio por el que se vende.Por ejemplo, si la tienda A y B tienen las mismas ventas, sin embargo, el margen bruto de la tienda A es del 50 por ciento y el margen bruto de la tienda B es del 55 por ciento, es fácil ver qué tienda está mejorando mejor.

Margen bruto = ventas totales - Costo de bienes

Retorno de la inversión del margen bruto (GMROI)

Los cálculos de GMROI ayudan a los compradores a evaluar si los productos comprados obtienen un margen bruto suficiente, en comparación con la inversión en inventario requerida para generar esos dólares de margen bruto.Por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $ 1 millón al año en un inventario promedio de $ 500,000, sería bastante bueno. Pero $ 1 millón en un inventario promedio de $ 200,000 (aunque poco común) sería aún mejor.

GMROI = Margen bruto $ ÷ Costo de inventario promedio

Marcado inicial

El marcado inicial (IMU) es un cálculo para determinar el precio de venta que un minorista pone en un artículo en su tienda. Algunas de las cosas que afectan el marcado inicial son la marca, la competencia, la saturación del mercado, las marcas anticipadas y el valor percibido del cliente, por nombrar algunos.

Volación de inventario (turno de stock)

La facturación del inventario es cuántas veces durante un cierto período calendario, un minorista vende su inventario y lo reemplaza.

Facturación = ventas netas ÷ stock minorista promedio

Margen

Esta es la cantidad de ganancia bruta que gana una empresa cuando se vende un artículo. Por ejemplo, si tiene que pagar $ 15 por cada suéter y luego lo vende a los clientes por $ 39, su margen minorista es igual a $ 24.

Margen % = (precio minorista - costo) ÷ precio minorista

Las ventas netas

Las ventas netas son el número de ventas generadas por una empresa después de la deducción de rendimientos, subsidios de bienes dañados o faltantes, y cualquier descuento permitido.

Ventas netas = ventas brutas: devoluciones y subsidios

Abierto para comprar

Abierto para comprar (OTB) es la diferencia entre cuánto inventario se necesita y cuánto está disponible. Que incluye inventario disponible, en tránsito y cualquier pedido pendiente.

OTB (Retail) = ventas planificadas + Markdowns planificados + Inventario planificado de fin de mes - Inventario de comienzo de mes planificado

Ventas por pie cuadrado

Los datos de ventas por pie cuadrado se usan más comúnmente para planificar compras de inventario.Estos datos también pueden calcular aproximadamente el retorno de la inversión y se utiliza para determinar el alquiler en una ubicación minorista.

Ventas por pie cuadrado = ventas netas totales ÷ pies cuadrados de espacio de venta

Tarifa de venta

Esta cifra es una comparación de la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor a lo que realmente se vende y generalmente se expresa como un porcentaje.

Vender % = unidades vendidas ÷ unidades recibidas

Relación de stock-salas

La relación stock-sales es el comienzo del mes-stock para el número de ventas para el mes. La conclusión clave es que esta relación es una métrica mensual.

Stock-to-sales = stock de principios de mes ÷ ventas para el mes