7 mayores errores al comprar un negocio

La compra de negocios es complicada. Hay mucho en qué pensar y hacer, y muchos papeles para firmar. Y mucho dinero saliendo por la puerta. Para que no olvide nada, he recopilado algunos fragmentos de sabiduría sobre la compra de un negocio, de mis consultas con dueños de negocios. 

1. Firmar documentos a su propio nombre

Este es un error común que cometen los negocios en muchas circunstancias. Si está firmando un contrato comercial, por ejemplo, está firmando en nombre del negocio, no usted mismo. Si firma documentos en su propio nombre, está asumiendo responsabilidad y responsabilidad que no desea o necesita.

Personalmente no está comprando el negocio; Su negocio está comprando otro negocio. Si aún no tiene un formulario comercial, cree uno. Inicie una LLC o incorpore con un nombre comercial y luego use ese nombre al firmar documentos. 

2. No entender por qué el negocio está a la venta

Conocer este detalle puede ayudarlo a negociar, pero, lo que es más importante, puede evitar que cometa un error sobre el estado del negocio y las intenciones del propietario después del cierre. Por ejemplo, si un propietario está en bancarrota personal y necesita el efectivo del negocio, usted sabe que está en una mejor posición para negociar. Por otro lado, si el propietario desea establecer un negocio competidor cerca, es posible que desee obtener un acuerdo de no competencia para proteger su negocio.

Este es complicado, porque es difícil descubrir la verdadera razón por la que alguien está vendiendo un negocio. Siempre hay dos razones: la razón declarada y la no declarada. Para descubrir la razón no declarada, pase un tiempo con el propietario en una conversación casual lejos de la mesa de negociación. Escuche esos pequeños "dicen" que podría darle una pista. Y no hay nada de malo en verificar la calificación crediticia del propietario, una mejor calificación de la oficina de negocios (y otras calificaciones) y hacer una verificación de antecedentes. 

3. Suponiendo que las cosas permanecerán igual

Uno de los mayores errores que cometen los compradores comerciales es mirar una empresa tal como es y suponer que será el mismo negocio que vieron antes de comprarlo. El día en que se vende el negocio, el negocio de los cambios de valoración. Un nuevo propietario siempre hará las cosas de manera diferente y tendrá una relación diferente con los empleados y clientes y proveedores. El nuevo negocio puede ser mejor, o peor, pero es imposible saber qué podría pasar. No compre un negocio pensando que sabe lo que está comprando. 

4. No entiendo la buena voluntad

¿Quiénes son los clientes de la empresa y cuán leales son?? Esa es la buena voluntad que la compañía tiene. La buena voluntad es un activo intangible, y a menudo se considera el valor de la base de clientes. Si no comprende la buena voluntad, no podrá determinar su valor. 

5. No hacer suficiente diligencia debida

Debida diligencia es el proceso de investigar todo sobre el negocio desde un punto de vista financiero y legal. No quieres sorpresas, ya sea en el cierre o más tarde. La debida diligencia debe hacerse antes de que las negociaciones realmente comiencen, para que conozca su posición. Justo antes del cierre es demasiado tarde

• ¿Qué es exactamente el negocio?? ¿Qué deuda o responsabilidad se asocia con estos activos?? ¿Hay proveedores que no están pagados?? 
• Qué gravámenes están en el negocio? A quién tendrá que ser pagado al cierre? 
• ¿Qué demandas es el negocio involucrado en? ¿Cuál es la responsabilidad potencial de estos?? ¿Hay algún litigio de retención?? 

6. Tratando de hacerlo tú mismo

Es posible que no desee pagar a un corredor de negocios, pero definitivamente necesitará los servicios de un buen profesional de impuestos para ayudar con la información financiera y la situación fiscal. También necesitará un abogado para la revisión y la redacción de contratos. Comprar un negocio no es una empresa de bricolaje. 

7. Haciendo cambios demasiado rápido

A nadie le gusta el cambio, e incluso si tiene grandes ideas para mejorar la productividad o las ganancias, tómelo lentamente. Vaya demasiado rápido y podría perder empleados y clientes valiosos. Tómese el tiempo para hacer lo que llamo "MBWA" (manejando caminando), para que pueda tener la sensación del lugar y comprender a las personas y la situación social. Averiguar en quién puede confiar y cómo funciona la política. 

En general, si está considerando comprar un negocio, coloque algunos buenos asesores comerciales en su lugar, tómese su tiempo y haga su diligencia debida, y esté listo para esperar cambios en el momento en que el negocio es suyo.