8 claves para elegir la mejor mercancía para su tienda minorista

Los minoristas deben considerar tantos factores al comprar nuevas mercancías. Para llegar al camino correcto, las siguientes ocho claves lo ayudarán a comprender qué decisiones son buenas y cuáles son "no tan buenas" cuando se trata de comprar nuevas mercancías.

Tu filosofía de mercancías

Un minorista puede tener una filosofía de mercancía "profunda y estrecha". Llevan un par de artículos populares en aproximadamente diecisiete colores y en todos los tamaños imaginables. Deciden el único producto que les gusta a los clientes y lo llevan a su muerte.

En el extremo opuesto del espectro, un minorista puede tener una filosofía de mercancía "amplia y superficial". Tienen un poco de esto, un poco de eso. Les gusta probar nuevos productos y probarlos para descubrir qué resuenan más con los clientes.

La mayoría de las cadenas de tiendas tienen una filosofía profunda y estrecha; La mayoría de los minoristas especializados tienen una filosofía amplia y superficial. No se comercialice como las cadenas de tiendas. Esta no es una estrategia para competir, es una estrategia perder. Requiere intensas habilidades de gestión de inventario y software para ayudarlo a mantenerse al día. Además, cuando se comercializa como su competencia, pierde su ventaja competitiva.

De proveedor o estilo orientado al estilo

Ciertas marcas son tan poderosas que los minoristas estándar de mercancías debido a la marca. Por ejemplo, considere Best Buy. Tienen una tienda Samsung y una Apple Store dentro de la tienda Best Buy. La mercancía cambia, pero se selecciona en función de las marcas para las que se merecen mercancías. Estas marcas impulsan el tráfico natural a sus tiendas. Si usted es un minorista independiente, el proveedor no es la mejor estrategia. Limita su selección y apelación. Además, su capacidad para cubrir múltiples bandas de precios se ve comprometida. 

Aceptación de la marca

Algunas marcas que te inclinas a llevar, incluso si son populares, pueden dañar tu tienda. Es posible que los clientes no acepten las marcas, para determinar si la marca encajará con los demás en los que los clientes hacer como. Sin embargo, no ponga todo el poder en manos de los clientes. A veces los clientes pueden estar pidiéndolo, pero la marca puede no ser buena para su tienda por otras razones, y cargarla lo hará daño. Además, muchas marcas son modas, lo que significa que su popularidad es de corta duración. Hacer su tienda sobre esta marca significa que también tiene una vida útil. 

Fácil de reordenar

Comprenda a fondo la disponibilidad y los procesos operativos del proveedor para que pueda prepararse para futuros pedidos y prepararse para el éxito. Considere a los proveedores que tienen la mercancía "a la vez" disponible. Estos son bienes que el proveedor garantiza mantener en stock para usted y reponerse rápidamente. Al centrarse en estos productos, puede tener una variedad más amplia con menos inventario. 

Vendor entrega y socio

Un proveedor puede ofrecer una gran marca o excelente producto, pero de qué sirve si no se entregan de manera oportuna? ¿Te apoyan a ti y a tu tienda a través de fondos cooperativos o autorizaciones de devolución?? Los mejores proveedores son los que se asociarán con su tienda para el éxito. Tienen sistemas y programas para ayudarlo a vender la mercancía una vez que lo haya comprado.

Mantener un marcado

¿Qué tan bien puede obtener ganancias con la mercancía que desea llevar?? Esto puede parecer obvio, pero muchos minoristas almacenan su tienda con mercancías que han elegido por razones distintas al precio, como la aceptación del cliente y la preferencia personal. Factores distintos del dinero van a seleccionar mercancía pero no ignore el precio por completo. Determinar si el producto, de hecho, generará una ganancia. Presta atención a tu modelo proforma y a los márgenes que necesitas para tener éxito. 

Artistas consistentes

Un buen comprador siempre mira:

1. Que productos se venden
2. Quiénes son sus proveedores favoritos

Hacer lo mismo y hacer una comparación. ¿Es el proveedor adecuado para ti?? Muchas veces un minorista continuará comprando productos porque les gusta el proveedor, no porque los productos sean buenos para la tienda. Es la naturaleza humana, pero no es algo bueno. Evalúe qué productos son sus desempeños consistentes y eligen nuevas mercancías según esos criterios, no la simpatía del proveedor.

Valor de mercancía

¿Qué encuentran sus clientes valiosos?? Averiguarlo y aprender a aumentar ese valor. Los clientes generalmente están dispuestos a pagar más por un producto en el que ven fácilmente el valor. Cree un "consejo" de cliente para ayudarlo a comprar.