Créditos de producción

Si bien es una taquigrafía común decir que los asesores financieros se pagan en función de las comisiones, este no es estrictamente el caso. Más bien, su compensación en efectivo es igual a sus créditos de producción acumulados, se multiplica por una relación de pago. Los créditos de producción pueden ser iguales a, menos o incluso más que los ingresos reales obtenidos por la empresa en una transacción dada ejecutada por el asesor financiero en nombre de un cliente. Con las operaciones de acciones ejecutadas en la Bolsa de Valores de Nueva York, los créditos de producción suelen ser igual a la cantidad de comisión pagada por el cliente. Por esta razón, y debido a que dicho comercio de acciones que cotizan en NYSE tradicionalmente formaron la mayor parte del flujo de ingresos generado por la mayoría de los asesores financieros, se convirtió en un lugar común en combinar créditos de producción con comisiones en uso común.

Tipos de créditos de producción

Los créditos de producción normalmente iguales, o al menos aproximados, los cargos de ventas integrados en una transacción de valores dada. Estos incluyen, por ejemplo:

• Comisiones pagado por el cliente en una transacción en la que la empresa de corretaje actúa como agente, ya sea ejecutando el comercio en un intercambio de valores o con otra empresa que realiza un mercado en esa seguridad. En el caso de los clientes que pagan por activos, en lugar de comisiones en transacciones individuales, los créditos de producción normalmente serán igual a esas tarifas basadas en activos.
• El marcado o el markdown pagado por el cliente por una transacción donde la empresa de corretaje actúa como director, cumpliendo la orden de un inventario de valores que posee y administra. Los marcados en las compras y las redes de los clientes en las ventas de los clientes generalmente se calculan de la misma manera que las comisiones en las transacciones de la agencia.
• Venta de concesiones En nuevos temas de valores. El precio de una nueva emisión de capital o deuda generalmente incluye una concesión de venta y una tarifa de suscripción que se colocan en la parte superior del monto neto que recibirá el emisor. La concesión de venta compensa vendedores (como asesores financieros) por encontrar inversores dispuestos a comprar el tema. La tarifa de suscripción compensa a los banqueros de inversión y los aseguradores de valores que estructuraron el acuerdo, y que pueden estar asumiendo cierto grado de riesgo si no se agota al precio establecido.
• Cargos por ventas incrustado en el precio de los fondos mutuos. Algunos fondos mutuos se venden con cargos de ventas explícitos que el cliente puede ver fácilmente, y otros no. En el ámbito de los fondos mutuos, los cargos de ventas tradicionalmente se han llamado cargas de ventas. Desde la década de 1980, las compañías de fondos mutuos han recurrido cada vez más a las llamadas cargas de back-end que se cobran al cliente al momento de la venta, en lugar de al momento de la compra. También hay los llamados fondos de carga de nivel en los que el cargo de venta está integrado en los gastos operativos anuales del Fondo. Estos esquemas fueron diseñados para contrarrestar la creciente popularidad de los fondos sin carga que la compañía de fondos mutuos vende directamente al inversor, en lugar de a través de firmas de corretaje de valores y vendedores como asesores financieros como asesores financieros. Al reemplazar las cargas frontales con cargas retrasadas, los fondos mutuos con cargos de ventas han encontrado una manera de superar la resistencia al inversor.
• Otros premios de crédito de producción: Los créditos de producción también pueden otorgarse por un trabajo no transaccional realizado por un asesor financiero, como para persuadir a un cliente para que la empresa prepare un plan financiero formal.
• Sabor del mes: Las empresas regularmente tienen unidades de marketing especiales que varían de mes a mes, para las cuales se otorgan créditos de producción adicionales, más allá de lo habitual, por participación. Dichas campañas a menudo se denominan especiales de "sabor del mes", con un toque de desdén, ya que los asesores financieros rara vez ven cualquier valor a largo plazo en la participación, pero lo harán para maximizar su compensación. En el caso de las empresas que también actúan como fabricantes de mercado, podrían agregar créditos de producción de bonos para estimular las ventas de ciertos valores con los que se han entrometido con un exceso de inventario.

También conocido como: Comisiones

Ortografía alternativa: Pcs

Ejemplos: El asesor financiero obtuvo 250 créditos de producción en este comercio.