Ser representante de ventas de un fabricante

Los puestos de ventas cubren prácticamente todo lo que se le ocurra. En su mayor parte, cada vez que una empresa o individuo hace un producto o servicio, no sucede nada a menos que alguien esté allí para venderlo. Para el fabricante, hacer los productos que pretenden llevar al mercado es el primer paso en el proceso. Una vez que se hace un producto, es hora de entregarlo a su fuerza de ventas. La fuerza de ventas de un fabricante puede ser una serie de distribuidores, un brazo de ventas directo o un equipo de representantes del fabricante.

Profesionales de ventas independientes

Si bien no siempre es el caso, muchos representantes de los fabricantes son profesionales de ventas independientes que firman contratos con los fabricantes para vender sus productos. Estos representantes generalmente trabajan en virtud de un acuerdo de 1099, lo que significa que no son vistos como empleados sino como contratistas. Son responsables de sus propios impuestos, beneficios para la salud y cualquier otro acuerdos de "tipo de empleado". La mayoría de estos puestos se basan en el 100% de la comisión e incluyen ningún salario en absoluto.

No hay duda de que las posiciones de representantes del fabricante no son para los débiles de corazón. Aquellos profesionales de ventas que se sienten incómodos trabajando sin salario base, rara vez eligen un puesto de representante del fabricante. Pero para aquellos que se sientan cómodos con sus habilidades de ventas y confíen en la comercialización del producto, estas posiciones pueden ser muy gratificantes.

Flexibilidad y libertad

Cuando trabaje como empleado, se espera que trabaje un horario establecido, para asistir a reuniones y capacitación y cumplir con muchos otros requisitos de los empleados. Pero los representantes de los fabricantes realmente tienen solo una responsabilidad: vender!

Estos representantes de ventas establecen sus propios horarios, manejan su propia capacitación en ventas y son (en su mayor parte) gratis para trabajar cuando quieren trabajar. Mientras produzcan y cumplan con cualquier expectativa ética del fabricante, los representantes se parecen más a los empresarios que a los empleados. Esta libertad suele ser lo que atrae a los profesionales de ventas a este tipo de puestos. Muchos están más que dispuestos a intercambiar la seguridad de recibir un salario y beneficios para la autonomía.

No para los desmotivados

Los representantes exitosos del fabricante tienen una cosa en común: se motivan y no necesitan que nadie les diga que salgan y vendan. Aquellos que son nuevos en las ventas o no están seguros de que tengan el impulso interno que los obliga a salir de la cama por la mañana y salir a las calles debería pensarlo dos veces antes de buscar un puesto como representante de un fabricante. La verdad es que, si bien los representantes y a menudo obtienen un ingreso sustancial, la gran mayoría no. La razón principal por la que algunos tienen éxito donde muchos fallan es el deseo personal. Sin ella, la tentación de usar mal la libertad es demasiado grande.

Múltiples corrientes de ingresos

Una forma en que los representantes del fabricante se proporcionan la seguridad financiera es vendiendo más de un fabricante. Si bien ciertos fabricantes no siempre es posible hacerlo, representar a más de una compañía puede ser un enfoque muy efectivo.

La forma más inteligente de representar a más de un fabricante es encontrar productos complementarios para vender. Por ejemplo, si tiene una posición de ventas independiente que vende piezas de computadora, encontrar otra posición que vende servicios de redes puede aumentar su efectividad y permitirle aportar una mayor propuesta de valor a sus clientes.

Si bien representar a más de un fabricante puede ser una buena idea, rara vez es una buena idea representar productos competitivos. En otras palabras, si representa un fabricante de transmisión, vender para otro fabricante de transmisión le costará puestos o creará algunas dudas en las mentes de su cliente.

Resumen de la carrera

Los puestos de representantes de los fabricantes son una excelente manera de construir una experiencia de ventas sólida, obtener un ingreso sustancial y pueden pagar a los representantes de ventas disciplinados con autonomía y flexibilidad. Trabajar en una comisión recta puede no ser para todos, pero estos puestos son a menudo los puestos mejor pagados para profesionales de ventas talentosos y dedicados. Los representantes del fabricante deberán ser empresarios inteligentes con una comprensión sólida de los impuestos, las deducciones e inversiones personales.

Si tiene la disciplina y el deseo que exigen estos trabajos, encontrar un puesto como representantes de un fabricante a menudo es más fácil que encontrar un puesto de "tipo de empleado". El fabricante tiene menos riesgo al contratar a un representante independiente que al contratar a un empleado y está más dispuesto a darle un disparo a un profesional de ventas con menos tumba.