Conceptos básicos de planificación de negocios para pequeñas empresas

La planificación empresarial es el frijol mágico para negocios exitosos. Use los conceptos básicos de planificación empresarial para establecer un plan, brindarle la atención continua que necesita, y su negocio se fortalecerá más y mejor. Si se hace más grande y más fuerte depende del plan que haya elegido, pero el punto es que, sin la planificación comercial, tiene una posibilidad justa de terminar con nada más que algo de tierra para mostrar sus esfuerzos.

Este artículo le muestra cómo utilizar los conceptos básicos de planificación empresarial para crear un plan de acción que proporcione la dirección de su pequeña empresa para el próximo año, o más. Cuando lo haya completado, tendrá una declaración de visión, una declaración de misión y objetivos comerciales específicos que le permiten poner en acción su planificación comercial.

Conceptos básicos de planificación de negocios

Así que comencemos con los conceptos básicos de la planificación comercial.

La suposición de la planificación comercial es que desea que su pequeña empresa tenga éxito. Entonces la primera pregunta es: "¿Qué quieres??"

Para responder a esto, debe haber decidido cómo va a medir su éxito. Por ejemplo, ¿quieres que tu pequeña empresa?

• Hacer x cantidad de ingresos?
• Convertirse en el líder del mercado en su segmento de marketing?
• Traiga suficiente dinero para que su familia pueda vivir de él?
• Traiga un proceso o producto que haya creado al mercado?
• Hacerte personalmente un nombre bien conocido?
• Convertirse en una franquicia conocida?

Estos son solo algunos ejemplos de lo que una pequeña empresa exitosa puede significar para usted. Observe cómo el dinero puede o no figurar prominentemente en su interpretación del éxito.

El marco de planificación de negocios

Ahora que ha decidido lo que quiere que su pequeña empresa logre, formalizaremos sus deseos en una declaración de visión como parte del marco de planificación empresarial.

Primero, sin embargo, debido a que una declaración de visión se trata de elegir un destino futuro, debe articular dónde se encuentra ahora, lo que le da a su negocio a planificar un punto inicial y un punto final. Hará esto escribiendo una declaración de misión, describiendo lo que hace su empresa y cómo lo hace.

Luego da forma a su declaración de visión aplicando la fórmula según lo indicado. (Tenga en cuenta que usar una línea de tiempo de cinco años no es un requisito; ciertamente puede cambiar esto a cualquier cantidad de años que desee.)

Conceptos básicos de planificación empresarial: objetivos comerciales

Ahora tiene una declaración de misión que dice dónde está y una declaración de visión que le dice a dónde quiere llegar, por lo que está listo para desarrollar el marco de planificación comercial creando los objetivos comerciales que lo llevarán allí.

Los objetivos comerciales correctos siguen tres reglas de establecimiento de objetivos.

1) Los objetivos comerciales deben ser relevantes.

Los dueños de negocios a veces cometen el error de elegir objetivos comerciales que no tienen sentido. Por ejemplo, una persona que conozco una vez estableció un objetivo comercial para repartir cien tarjetas de visita al mes. Bueno, lo hizo, pero que? Si su intención era traer más negocios, todos sabemos que la forma de hacerlo es establecer relaciones con las personas, y no lo logras simplemente entregando a alguien una tarjeta. Todo el ejercicio fue solo una pérdida de tiempo.

Para ser relevante, un objetivo comercial debe ser rentable de alguna manera. Eso no quiere decir que cada objetivo comercial tenga que ser medible en dólares y centavos, pero tiene que poseer una clara ventaja o beneficio para su negocio.

2) Los objetivos comerciales deben ser procesables.

Un error aún más común al establecer los objetivos comerciales es elegir objetivos comerciales que sean demasiado vagos o abstractos. Los objetivos comerciales como "Andy's Antiques mejorarán nuestro servicio al cliente" suenan bien, pero si Andy's Antiques es su negocio, ¿cómo va a hacer eso??

Cuando establezca objetivos comerciales, asegúrese de haberlos desarrollado a partir de declaraciones generales, como en el ejemplo anterior, a acciones específicas que se pueden realizar y evaluar. (Ver establecer objetivos es el primer paso para el logro para aprender cómo.) Los objetivos sin planes de acción son solo palabras bonitas.

3) Los objetivos comerciales deben ser alcanzables.

El propósito de los objetivos comerciales es hacer avanzar nuestros negocios y motivarnos. Por lo tanto, tenemos que colocar la barra con mucho cuidado cuando estamos estableciendo objetivos comerciales. Si la barra se establece demasiado alta, nos preparamos para el fracaso y la decepción y muchos de nosotros, reconociendo esto de antemano, dejaremos de intentarlo.

Por otro lado, si la barra se establece demasiado, y todo lo que tenemos que hacer es superarlo, es posible que no nos molestemos en hacerlo, ya que no obtendremos suficiente satisfacción o reconocimiento del logro. Un objetivo tiene que estirarnos para que valga la pena hacer. Reconocer que un objetivo comercial tiene que "sentir" que valga la pena y establecer metas que logren el doble propósito.

Siga estas tres reglas cuando establezca objetivos comerciales y descubrirá que está logrando más automáticamente más porque ya no perderá el tiempo estableciendo objetivos que derrotan el propósito del ejercicio. 

Reunir los conceptos básicos de planificación empresarial para crear un plan de acción

Es hora de poner su declaración de misión, declaración de visión y objetivos comerciales para usar mediante la creación de un plan de acción para su pequeña empresa.

Trabaje a través de este plan de desarrollo comercial de arranque rápido para pequeñas empresas. (Aunque está configurado como dos sesiones, debería poder completar todo el plan de acción comercial en una sesión, ya que ya tiene una declaración de visión, una declaración de misión y objetivos comerciales para trabajar.)

Cuando haya terminado, preste especial atención a la última sección sobre revisar su plan de acción y evaluar su progreso. Sabes lo que sucederá con tu planta de frijoles mágicos si no tiene cuidado!