Elegir productos minoristas para vender en minorista

Elegir un producto para que su tienda minorista venda puede ser la decisión más difícil que deberá tomar al comenzar un negocio minorista. Las opciones son ilimitadas y la tarea puede ser abrumadora al principio. No solo debería haber una demanda de sus productos, sino que debe ser rentable y algo que le guste vender.

Antes de comprometerse con un producto o línea de productos, considere los siguientes factores.

Comerciabilidad

No importará qué productos venda si sus clientes no están comprando. Antes de considerar qué producto vender, determine a qué mercado desea vender. Una vez que sepa qué tipo de cliente desea, podrá determinar sus necesidades. Si sus productos solo atraen mucho a algunas personas, puede no ser suficiente para mantener un negocio. La selección de su producto no tiene que atraer a toda la población, pero debe ser algo que pueda convencer a un gran porcentaje de compradores que necesitan.

Margen de beneficio

Vender artículos de gran boleto es generalmente más rentable, pero puede requerir más credibilidad para vender. Cuando observa el precio del producto, no olvide calcular los costos directos e indirectos (como la sobrecarga) de la venta de sus productos. Si cree que puede vender 50 widgets al día por $ 1 cada uno y el widget le cuesta $ 0.50 cada uno, puede parecer que tiene una ganancia de $ 25 por día. Pero cuando aprende sus gastos generales promedio de $ 20 por día, puede encontrar que sus ganancias no son suficientes a pesar de que las ventas son buenas. Los productos más vendidos nunca ganarán dinero real si su margen es demasiado pequeño.

Consumible

Elija un producto con un valor de ventas recurrente. Un artículo consumible que debe reemplazarse regularmente es una forma en que un minorista puede establecer ventas a largo plazo. Al establecer una base de clientes con productos recurrentes, los clientes continuarán volviendo a usted para comprar más a medida que usen los productos. Además, los clientes satisfechos están más abiertos a las recomendaciones para productos relacionados.

Popularidad

Cuando se trata de seleccionar productos para vender en función de lo que es popular, el tiempo es extremadamente importante. Las nuevas tendencias y productos pueden ser un gran impulso para su negocio, pero deberá ingresar al comienzo del ciclo de vida del producto para tener éxito. Aprender a elegir un producto caliente antes se vuelve caliente es una habilidad valiosa que proviene de conocer su mercado.

Competencia

La competencia es saludable, es una prueba de que las personas quieren comprar su producto, después de todo, y hay formas además del volumen y el precio que una tienda más pequeña puede competir con minoristas más grandes. Por otro lado, cuanto más exclusivo sea el producto, menos posibilidades de competencia.

Etiqueta privada

Una forma de garantizar que tenga una línea de productos verdaderamente única es hacer el artículo usted mismo. Otra forma es asociarse con una pequeña empresa que haga un producto que disfrutaría vendiendo. Además, considere productos de etiqueta privada que le permitirán marcar un artículo hecho por otra persona.

Calidad

Al decidir qué productos vender en su tienda, hágase la siguiente pregunta. ¿Es este producto algo que le daría a mi amigo más querido?? Si no, es posible que desee seguir buscando. La calidad del producto es extremadamente importante cuando su reputación está en juego.

Diversidad

Mantenga su oferta de productos simple al principio. Si su línea de productos es estrecha y enfocada, sus esfuerzos de marketing pueden estar tan bien enfocados, lo que le traerá los mejores resultados para sus dólares de marketing. A medida que su negocio crece, también puede su línea de productos siempre que mantenga nuevos productos compatibles con el tipo de negocio, su ubicación y su mercado.

Algunas preguntas a tener en cuenta al seleccionar productos para reventa:

• ¿Lo comprarías y lo usarías tú mismo??
• ¿Puedes verte entusiasmado con este producto o servicio??
• ¿Se lo vendirías a alguien que conoces??
• ¿Hay una verdadera necesidad del producto en el mercado actual??
• ¿Te imaginas vendiendo este artículo durante los próximos años??

La clave para tener un negocio exitoso es conocer sus productos y creer en la mercancía que está vendiendo. Si no cree en el producto usted mismo, entonces probablemente no tendrá éxito en venderlo. Sigue una lluvia de ideas y encontrará un producto o línea de productos que satisfaga tanto las necesidades de su mercado objetivo como su propia capacidad para comprarlo y revenderlo.