Vida laboral diaria de bienes raíces comerciales

Los bienes raíces residenciales y comerciales tienen alguno similitudes comunes, pero las diferencias son bastante significativas. Ganarse la vida en bienes raíces comerciales es generalmente mucho más exigente que en los mercados residenciales.

Cada acuerdo generalmente exige una inversión significativa de su tiempo. Puede ser un acto de malabarismo, ya que un acuerdo significativo se cierra solo para que otro sufriera la muerte prematura, enviándole luchar en dos direcciones simultáneamente. Dicho esto, una carrera en bienes raíces comerciales poder ser muy gratificante y rentable.

La diferencia más fundamental

Considera que estás vendiendo una casa a una pareja. La esposa está enamorada de la cocina, y el esposo está entusiasmado con su nuevo taller de garaje. La mayor parte de su trabajo ya se ha logrado cuando los ayudas a localizar el hogar. Se enamoran de él por su cuenta.

Ese no es siempre el caso con un comprador comercial o un cliente de arrendamiento. Mucho más está involucrado en la forma de los análisis financieros, los estudios demográficos del mercado y la investigación ambiental se encuentra en las compras comerciales típicas o las decisiones de arrendamiento.

Un cliente comercial suele estar mucho más preocupado por las estadísticas de área, los datos sobre la ubicación de la propiedad y la demografía de la población y las empresas locales.

El día de trabajo promedio

Las actividades diarias promedio de un agente inmobiliario comercial pueden ser bastante diferentes de las de un agente residencial. Es probable que te encuentres lidiando con:

• Llamadas en frío a gerentes y propietarios de negocios
• Estudiar pagos de arrendamiento para complejos de oficinas en el área
• Calcular las relaciones de equilibrio para una o más propiedades comerciales
• Interpretación de arrendamientos actuales para posibles compradores multifamiliares
• Revisión de informes de crecimiento de la población para pacientes probables para un complejo de alquiler médico
• Revisión de un informe de tasa de límite para el posible comprador de un pequeño centro comercial
• Estudiar datos de mercado locales recientemente publicados de la Cámara de Comercio
• Visitar propiedades comerciales calientes para descubrir qué las diferencia de los demás

Esta lista incluye actividades que nunca surgen para un agente de bienes raíces residenciales. Hay un mayor nivel de actividad analítica para el profesional de bienes raíces comerciales típicos.

Las recompensas pueden valer la pena el esfuerzo, pero compare a fondo sus deseos y habilidades con los requisitos para corredores de bienes raíces comerciales.

Grandes comisiones, pero menos de ellas

Sí, los bienes raíces comerciales pueden entregar cheques de comisión muy gordos. Algunas pequeñas casas y edificios rezonados pueden estar más en el rango de precios de las casas de lujo, pero los precios aumentan rápidamente en millones de dólares cuando comienza a trabajar con centros comerciales, centros comerciales, propiedades industriales, complejos de oficinas y otras propiedades minoristas.

La compensación es que puede llevar muchos meses a un año o más para que un acuerdo de propiedad comercial pase del interés inicial a la tabla de cierre. 

Una de las primeras cosas que todos los agentes deben aprender es calcular su toma de un trato. Estos acuerdos son intensivos en la debida diligencia, por lo que no puede compensar el factor de tiempo haciendo demasiadas ofertas más simultáneamente. Estás limitado en cuanto a cuántas ofertas puedes trabajar al mismo tiempo, al menos si vas a hacer un buen trabajo.

No seas Guppy en un tanque de tiburones

Es posible que sea una estrella brillante en el mercado residencial, haciendo muchas ofertas y llegando a través de los cierres a un ritmo rápido, pero una parte significativa de su base de datos de la esfera de influencia ya no entregará negocios si cambia al comercial.

Básicamente, está comenzando de nuevo con la construcción de los contactos y perspectivas que generan ofertas. La práctica inmobiliaria comercial implica una esfera de influencia completamente nueva y un proceso de evaluación de propiedades muy diferente para los compradores. 

Algunos agentes que hacen un cambio de "pavo frío", matando un flujo de ingresos y la transición a otro con un ciclo de cierre más largo, pueden sorprenderse con el resultado. Algunos realmente cambian debido a las presiones del flujo de ingresos. Un mejor enfoque podría ser hacer una transición gradualmente, y tal vez encontrar un mentor que lo ayude a poner los pies en el suelo en bienes raíces comerciales.