Cómo encontrar el nicho de su agente inmobiliario

Muy pocos profesionales de bienes raíces pueden o quieren todo para todos para todos. Los agentes más exitosos han encontrado un nicho para ellos mismos, y se han quedado con él.

Un nicho puede implicar atender a un cierto tipo de cliente como compradores o vendedores, o un área de mercado o un tipo de propiedad, como condominios o comerciales. Algunas áreas de especialización son más comunes que otras, y otras han tenido mucho éxito para los agentes. Nunca está de más especializarse en algo que disfrutas haciendo.

Trabajar solo con cierto tipo de propiedad

Las opciones son muchas en esta área. Puede ser un especialista en propiedades comerciales, vendiendo estructuras comerciales, o puede especializarse en casas residenciales unifamiliares. Su nicho podría ser granjas y ranchos, o solo ventas de tierras en áreas más rurales.

Incluso podría elegir solo condominios. Algunos agentes en los grandes mercados de condominios han nombrado sus sitios web llamados "XXX Town Condos."

Especializándose en un área geográfica

Especializarse en una subdivisión ha sido lucrativa para algunos agentes, particularmente cuando tienen subdivisiones muy grandes en sus áreas geográficas. Centrar su marketing en un área se conoce como "agricultura".

La frecuencia de sus letreros de "en venta" en una subdivisión puede traer negocios de aquellos que lo perciben como experto en esa área si está en la agradable enumerar casas. Es posible que desee especializarse en una o dos de estas ciudades si se encuentra en una zona rural con numerosos pueblos pequeños.

Algunas áreas geográficas ofrecen sub-nichos adicionales. Algunos podrían ser populares entre los baby boomers que quieren reducir el tamaño. Otros podrían atraer a los millennials que recién comienzan. Su nicho principal podría terminar ofreciendo su propia área secundaria de especialización.

Trabajar solo con un tipo de cliente

Solo trabajar con vendedores y enumeraciones exclusivas es otra estrategia muy popular. Del mismo modo, algunos agentes compradores simplemente no enumeran.

Estas dos áreas se combinan con frecuencia en una oficina o en un equipo. "Odio trabajar con vendedores!"Podría indicar que sería más feliz y, por lo tanto, más exitoso, trabajando solo con los compradores.

Un nicho muy especial es el "cliente de los inversores."Estos clientes compran y venden solo para inversiones.

Las posibilidades en este nicho son numerosas. Considere centrarse en los compradores de viviendas por primera vez si eres una persona de personas, quieres compartir su emoción y al menos no te importa, ya que no te importan mucho.

El especialista en propiedades exclusivas de alta gama

Un agente generalmente puede especializarse solo en propiedades de alto precio después de establecer una reputación en ese mercado. Este nicho requiere excelentes habilidades de marketing y un alto perfil en la comunidad. Usted comercializa las preocupaciones y necesidades de los propietarios o compradores de muy alto precio.

La especialización de administración de propiedades

Un agente puede vivir muy bien que gestione alquileres a corto y largo plazo para clientes, especialmente en los mercados de complejos turísticos y de vacaciones.

El marketing cooperativo se ha logrado dentro de algunas oficinas, con un agente de compradores de vacaciones y un agente de gestión que trabaja juntos. Un comprador de vivienda de vacaciones puede querer usar la propiedad solo a tiempo parcial y alquilarla para obtener ingresos cuando no están allí.

El comprador de Internet como estrategia de nicho

Esta estrategia ha tenido mucho éxito en los mercados de vacaciones/resorts, así como en los mercados con un alto porcentaje de compradores que vienen desde fuera del área. Con más del 70% de los compradores de Internet que indican que terminaron trabajando con el primer agente web que los contactó, puede ver el potencial aquí.

El nicho de propiedad angustiada

Esto se convirtió en un nicho importante después del accidente en los mercados inmobiliarios e hipotecarios a partir de finales de 2006 y principios de 2007. Sin embargo, tenga cuidado de comprometerse demasiado en la forma de la planificación, el marketing y los ingresos futuros basados ​​en los malos tiempos.

Eventualmente se dan la vuelta, y ¿no odiarías ser la única persona en bienes raíces quejándose de los buenos tiempos??

Soldado

Trabajar exclusivamente con "aletas" de casas rehabilitadas puede proporcionar un flujo relativamente estable de negocios. Es posible que ni siquiera le importe, enrollar personalmente las mangas y hacer un trabajo pesado, ingresando a este mercado por su cuenta. Nada dice que tú No se puede comprar personalmente propiedades angustiadas, luego dar la vuelta y venderlas nuevamente para obtener ganancias.

Sin embargo, a falta de eso, debería poder construir una lista a relativamente a largo plazo de clientes potenciales si se especializa en la ubicación de los mejoradores de fijadores en el rango de precios correcto para rehabilitadores.

Combinar nichos

Puede considerar combinar dos o más de las especializaciones anteriores. Podría ser un agente de compradores de Internet especializado en granjas y ranchos, o tal vez le gustaría servir solo a los vendedores de condominios de gran altura en la ciudad. Es su negocio y su éxito.