Términos de ventas directos utilizados comúnmente

Si está considerando comenzar un negocio de ventas directo, entra con los ojos abiertos. Si bien la mayoría de las empresas de ventas directas son operaciones legítimas, pueden ser frentes de esquemas de pirámide u otros trabajos en las estafas de hogar. Si planea firmar un contrato con una empresa, asegúrese de comprender la terminología que puede aparecer en ella.

Ventas directas (o venta)

Los términos ventas directas o la venta directa se pueden usar indistintamente. Describen una operación comercial en la que los representantes de ventas venden productos y servicios directamente a los clientes sin el uso de una salida minorista.

Las ventas directas a menudo se realizan a través de un contacto uno a uno, como fiestas en el hogar, pero las ventas también se pueden realizar por teléfono u otros medios electrónicos. La mayoría de las empresas de venta directa también son organizaciones de marketing de varios niveles, que compensan representantes de ventas tanto para ventas de productos como para reclutar otros representantes de ventas.

La venta directa (también conocida como ventas directas) es una forma de marketing en la que los productos y servicios se venden directamente a los consumidores sin el uso de una salida minorista fija. Las ventas directas tienen lugar a través del contacto de persona a persona, a menudo en las fiestas locales alojadas por el distribuidor, que también puede ser conocido como representante de ventas, asociado y/o consultor.

La mayoría de las operaciones de venta directa también son organizaciones de marketing de nivel multinivel, que presentan acuerdos de compensación en los que los representantes de ventas ganan dinero tanto para las ventas de productos como para el reclutamiento de otros representantes de ventas.

Marketing multinivel (MLM)

El marketing multinivel (MLM) es una estructura comercial en la que los productos se comercializan directamente a los consumidores por representantes de ventas (o distribuidores) cuya compensación se basa en sus propias ventas de productos, así como en las ventas de los distribuidores a quienes reclutaron a la compañía de marketing multinivel. Estos reclutas se llaman su línea descendente. Los representantes de ventas de MLM no reciben un salario.

Distribuidor

En las operaciones de marketing multinivel, los agentes de ventas se denominan distribuidores. Dependiendo de la organización, un distribuidor de MLM podría llamarse agente, representante de ventas o consultor.

Línea descendente

La línea descendente son los distribuidores que otro distribuidor ha reclutado para la organización de ventas directas. El representante de ventas de reclutamiento recibe una compensación basada en las ventas de su línea descendente, así como en las suyas. En un MLM, el representante de ventas de reclutamiento recibe una compensación basada en su línea descendente, así como en las propias ventas.

Línea ascendente

En el marketing multinivel (MLM), la persona que reclutó a un distribuidor de la organización, a veces conocido como patrocinador, y las personas sobre ella en la organización son la línea ascendente. La línea ascendente de un distribuidor de MLM recibe una compensación basada en sus ventas, así como en la suya.

Marketing de un solo nivel

El marketing (o ventas) de nivel único es un tipo de plan de compensación para las compañías de ventas directas. Sin embargo, el marketing multinivel es mucho más común. En SLM Sales Associates se pagan solo por su propia actividad de ventas personales. No reclutan otros representantes de ventas y obtienen ingresos. El ingreso es solo en forma de comisión o bonificación.

Esquema de piramide

En este tipo de estructura comercial ilegal, el reclutamiento de nuevos miembros en el esquema piramidal es la principal vía de compensación para los participantes. Por lo general, los nuevos reclutas pagan una tarifa inicial de algún tipo, que se convierte en ingresos para su línea ascendente. El camino hacia la compensación para ese recluta es reclutar una línea descendente. Por lo general, hay un frente para un esquema piramidal que da la apariencia de que la compensación se puede obtener de algo además del reclutamiento. Conocer los signos reveladores de una estafa.

Plan de fiesta

Esta es las ventas de un producto a través de fiestas en el hogar en la que el distribuidor de ventas directas organiza una fiesta en la que los huéspedes pueden comprar el producto o reclutas a un anfitrión para celebrar una fiesta. En estas fiestas locales, el distribuidor hace un argumento de venta y los invitados pueden navegar por la mercancía o hacer pedidos.

Marketing en red

Esto se refiere a las ventas directas hechas de persona a persona, no en una fiesta en casa. Estas ventas se pueden hacer cara a cara pero también por teléfono o medios electrónicos.