Creación de un plan de acción comercial

Comenzar a escribir un plan de negocios para la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas o empresarios es como saltar al fondo del océano sin un chaleco salvavidas. No tienen idea de qué hacer primero, el siguiente o último. Sin embargo, hay una verdad sobre los planes de negocios para iniciar pequeñas empresas. Tienes que tener uno para tener éxito. Si está iniciando un negocio, escribir un plan de negocios es la forma de tener éxito en su empresa.

En lugar de saltar a un documento de planificación comercial de 50 páginas, el mejor curso de acción es desarrollar un documento interno rápido llamado plan de acción comercial. Este documento interno lo ayudará a guiarlo en el desarrollo de su negocio y lo establecerá en el curso correcto para desarrollar su plan de negocios formal. Aquí hay algunos pasos en un plan de acción típico.

Conozca su negocio

A primera vista, esto suena como una obviedad. Pero, piensa un minuto. Que no es. Debe tener una idea clara del negocio exacto que desea comenzar antes de que pueda iniciarlo o escribir un plan de negocios al respecto. ¿Está comenzando un nuevo negocio tradicional que vende una o dos líneas de productos?? ¿Eres un emprendedor que ha desarrollado una gran invención y está buscando capital para vender y comercializar esa invención?? ¿Estás ofreciendo un servicio al público?? ¿Eres un blogger profesional que cree que puedes ganar dinero con tu nuevo blog e ideas de blogs?? Los planes de acción comercial para estas tres empresas potenciales pueden verse completamente diferentes.

La conclusión es, ¿qué valor pretende ofrecer a su consumidor?? ¿Cómo pretende crear valor en su propia empresa??

Clientes

¿Estás comenzando un negocio de ladrillo y mortero?? ¿Qué tipo de clientes espera dibujar?? Si va a ofrecer más de una línea de productos, tendrá diferentes tipos de clientes. Escriba todos sus posibles perfiles de clientes. ¿Tendrás una presencia en línea?? Clientes que son más expertos en tecnología en línea.

¿Cuántos clientes existen para su producto o servicio en particular?? Puede requerir una investigación de mercado de su parte. Si se encuentra en una industria en particular, incluso si su empresa no será una empresa pública, al menos puede averiguar cuántos clientes están en el mercado al observar las encuestas de la industria Standard and Poor's.

Si su empresa está en línea, Google tiene una serie de herramientas que lo ayudarán a determinar la cantidad de clientes que frecuentan sitios web similares.

Financiación

En su plan de acción comercial, nadie espera que tenga una cifra exacta por la cantidad de dinero que necesita para lanzar su negocio. Antes de emprender cualquier empresa, sin embargo, debe tener una aproximación. Primero, desea estimar sus costos de inicio. Luego, desea armar una hoja de trabajo de presupuesto comercial para sus operaciones diarias.

¿Cuánto dinero necesitará para vivir mientras lanza su nuevo negocio?? La mayoría de las personas estiman 12 meses de gastos de vida. Debe preguntarse si desea continuar haciendo su trabajo diario mientras despega su negocio, ahorre antes de comenzar su negocio, obtener un préstamo de capital doméstico o pedir prestado a familiares y amigos?

Objetivos

Cuando lanza un negocio, debe tener algún tipo de idea de sus objetivos para el futuro. ¿Cuáles son sus objetivos para su negocio 6 meses después del lanzamiento?? ¿Qué tal un año después del lanzamiento?? ¿Has pensado en el largo plazo?? Dentro de cinco años? ¿Qué tan grande quieres crecer?? Puede comenzar mirando la estrategia de configuración de objetivos inteligentes como un paso inicial para establecer sus objetivos comerciales.

Cree este plan de acción comercial antes de embarcarse en un plan de negocios de 15-50 páginas y hará que ese documento de planificación sea mucho más fácil de conquistar, y tendrá mucho más sentido para usted.