Ventajas y desventajas de exportación directa

La exportación directa implica exportar directamente a un cliente interesado en comprar su producto (en lugar de a un distribuidor de terceros). Usted es responsable de manejar la investigación de mercado, la distribución extranjera, la logística del envío y la facturación.

Ventajas de exportación directa

La exportación directa, en general, evita todos los costos y la confusión de un "intermediario."También le permite tener un mayor control sobre las ventas e interactuar directamente con sus clientes. Estas son algunas de las principales ventajas:

• Sus ganancias potenciales son mayores porque está eliminando intermediarios.
• Tiene un mayor grado de control sobre todos los aspectos de la transacción.
• Conoces a tus clientes.
• Sus clientes lo conocen y, por lo tanto, se sienten más seguros al hacer negocios directamente con usted.
• Sus viajes comerciales son mucho más eficientes y efectivos porque puede reunirse directamente con el cliente responsable de vender su producto.
• Sabes a quién contactar si algo no funciona.
• Sus clientes proporcionan comentarios más rápidos y directos sobre su producto y su rendimiento en el mercado.
• Obtiene una protección ligeramente mejor para sus marcas, patentes y derechos de autor.
• Te presentas como totalmente comprometido y comprometido en el proceso de exportación.
• Desarrolla una mejor comprensión del mercado.
• A medida que su empresa se desarrolla en el mercado extranjero, tiene una mayor flexibilidad para mejorar o redirigir sus esfuerzos de marketing.

Desventajas de exportación directa

Si bien hay ventajas reales de la exportación directa, en algunos casos puede sentir que el intermediario vale el costo. He aquí por qué puede elegir no administrar las exportaciones usted mismo:

• Requiere más tiempo, energía y dinero de lo que puede pagar.
• Requiere más "poder de las personas" para cultivar una base de clientes.
• El servicio del negocio exigirá más responsabilidad de todos los niveles de su organización.
• Usted es responsable de lo que pase. No hay zona de amortiguación.
• Es posible que no pueda responder a las comunicaciones del cliente tan rápido como un agente local.
• Tienes que manejar toda la logística de la transacción.
• Si tiene un producto tecnológico, debe estar preparado para responder a preguntas técnicas y proporcionar capacitación en inicio en el sitio y servicios de apoyo continuos.

Gestión empresarial

La exportación directa requiere personal dedicado, un gran conocimiento y bastante tiempo y energía. Aun así, sin embargo, las corporaciones de todos los tamaños logran que funcione. Aquí hay algunos modelos que pueden funcionar para su negocio.

1. Contratar a un gerente de ventas de exportación. Una pequeña empresa puede contratar a un solo gerente de ventas de exportaciones con ayuda y apoyo administrativos. El gerente de ventas de exportaciones dirige y dirige todas las actividades de venta de exportaciones.
2. Establecer un departamento de exportación separado. Un departamento de ventas de exportaciones es en gran medida autónomo y generalmente opera independientemente de las operaciones nacionales.
3. Configurar una subsidiaria de ventas de exportación. Algunas empresas prefieren establecer una subsidiaria de ventas de exportación en lugar de un departamento de exportación para mantener las actividades de exportación separadas del resto de la empresa.
4. Formar una rama de ventas extranjeras (FSB). En lugar de una subsidiaria de ventas extranjeras, una empresa también puede formar un FSB. Un FSB no es una entidad legal separada. Un FSB maneja los esfuerzos de ventas, distribución y promoción en un área geográfica específica en el extranjero y se vende a los clientes objetivo de una empresa: agentes, mayoristas y distribuidores, por ejemplo,.

Si decide exportar directamente, asegúrese de tener un compromiso de toda la empresa, que incluye su equipo de sueño de importación/exportación para garantizar que la iniciativa sea totalmente compatible con.