Propuestas de venta famosas y únicas - USP

Una propuesta de venta única (USP) es un punto de venta o eslogan único que diferencia un producto o servicio de sus competidores. Un USP puede incluir palabras como el "costo más bajo", "la más alta calidad" o "el primero", que indica a los clientes lo que tiene su producto o servicio que sus competidores no.

El uso de un USP es una gran herramienta de marketing para ayudar a posicionarse y vender su producto. Algunos expertos en marketing van aún más lejos y creen que, a menos que pueda identificar lo que hace que su negocio sea único en un mundo de competidores homogéneos, no puede apuntar a sus esfuerzos de ventas de manera efectiva.

Un USP fuerte proporciona una base sólida para diferenciar su producto y darle una ventaja sobre la competencia. Estos famosos USP han funcionado bien para promover productos y servicios con éxito. 

Avis

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Somos el número dos. Nos esforzamos mucho.

Este USP hace un trabajo fantástico al convertir un inconveniente en un beneficio. Durante mucho tiempo, Avis fue la segunda compañía de alquiler de automóviles más grande, después de Hertz. De hecho, Avis estaba luchando solo para mantenerse a flote.

Como parte de un cambio de imagen total, Avis contrató a la famosa agencia de publicidad Doyle Dane Bernbach para que cree una nueva campaña publicitaria. La campaña fue tan exitosa que la participación de mercado de Avis pasó del 11% al 35% en solo cuatro años.

Corporación fedEx

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Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar allí durante la noche.

FedEx ya no usa este eslogan, pero aunque estaba en efecto, fue un ejemplo perfecto de un eslogan convincente. En muy pocas palabras, FedEx pudo transmitir el mensaje que garantiza que entregará su paquete a tiempo. FedEx lo reemplazó con el eslogan "El mundo en el tiempo", que es vago y no contiene un USP.

Marte, incorporado

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El chocolate con leche se derrite en la boca, no en la mano.

El eslogan para M&M es un ejemplo de cómo incluso un USP bastante fuera de rato puede ser pegadizo y convincente. ¿Quién pensaría en hacer un punto de venta del hecho de que un producto no se derrite si lo sostiene?? Marte lo hizo, y funcionó muy bien para ellos.

De cervezas

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Un diamante es para siempre.

Hay una razón por la que este eslogan ha existido desde 1948 y todavía está en uso hoy. El eslogan señala que un diamante, que es prácticamente inquebrantable, durará para siempre y, por lo tanto, simboliza el amor eterno y eterno. Como resultado, los diamantes se convirtieron en la opción casi inevitable para los anillos de compromiso.

No es sorprendente que la revista "Advertising Age" llame a este eslogan el mejor eslogan publicitario del siglo XX. Irónicamente, los diamantes ni siquiera son tan raros. Sin embargo, los grupos que controlan la mayoría de las minas de diamantes del mundo han tenido cuidado de permitir que se extraen pequeños lotes de piedras nuevas, creando una escasez artificial. 

Domino's pizza

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Obtiene pizza fresca y caliente entregada a su puerta en 30 minutos o menos o es gratis.

Mientras que un poco largo y prolijo, este es un excelente USP porque es completamente transparente y al grano. Los términos son tan claros que el cliente sabe que puede mantener a la empresa a su promesa. Lamentablemente, Domino's ya no ofrece este acuerdo porque resultó en una serie de accidentes automovilísticos causados ​​por los conductores de entrega que intentan superar su límite de 30 minutos. Este eslogan es un excelente ejemplo de por qué es una mala idea para promocionar y subdirer.

Geico

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 15 minutos podrían ahorrarle un 15% en el seguro de automóvil

Este eslogan pegadizo les permite a los clientes saber que pueden ahorrar dinero en el seguro de automóvil sin tener que pasar mucho tiempo negociando a una tarifa más baja o comprando para un mejor trato. Además, la compañía tiene un atractivo ícono, un gecko rápido, que es fácil de recordar, ya que parece que Geico y representa un servicio rápido.