Encontrar ventas promedio por pie cuadrado - Industria minorista

La salud de una tienda minorista se puede medir examinando sus ventas por pie cuadrado. Es la única métrica que se puede utilizar año tras año para determinar la viabilidad del negocio. Por ejemplo, dado que sus gastos cambian cada año (aumentan) y sus márgenes se mantienen igual, sus ventas tienen que aumentar por pie cuadrado para mantener un flujo de efectivo positivo para su negocio.

También se necesita las ventas promedio por pie cuadrado para su tipo de tienda minorista elegida para escribir un plan de negocios. Estos datos no solo miden el rendimiento de las ventas minoristas dentro de un negocio, sino que también permite a los minoristas comparar sus ventas con negocios minoristas en competencia.

En verdad, cuanto más alto sea su dólar por cálculo de pie cuadrado, mejor. El alquiler se basa en pies cuadrados. Cuanto más ingresos pueda generar por pie cuadrado, más rentable será. La evaluación comparativa es una forma clave de determinar si sus resultados son buenos o excelentes. Sin embargo, las ventas promedio por datos de pie cuadrado para su nicho en particular pueden resultar difíciles de localizar. Aquí hay algunos lugares para encontrar las ventas promedio por pie cuadrado.

1. Analistas comerciales 

Muchos analistas estudian e investigan la industria minorista como una forma de asesorar a inversores y empresas de capital de riesgo. Estos analistas también usan datos comerciales de otras organizaciones. Por ejemplo, el índice mensual de mercancías de centros comerciales, mantenido por el Consejo Internacional de Centros Comerciales (ICSC), reportó ventas por pie cuadrado en tiendas de artículos deportivos y tiendas de bicicletas de $ 20 para julio de 2006. Esta información se obtuvo de la National Sporting Goods Association, una organización comercial para minoristas (y mayoristas) en la industria de productos deportivos. Sin embargo, estos datos generalmente están detrás de una pared de pago.

2. Biblioteca Pública

En lugar de desembolsar grandes dólares para los almanaques de la industria y los estudios de asociación que solo puede usar una vez, hacer un viaje a la biblioteca local y navegar por el escritorio de referencia. Muchas publicaciones comerciales importantes están disponibles para su investigación minorista. Esta es sin duda la ruta más difícil de tomar, ya que los datos no están bien organizados y es posible que tenga que juntar puntos de datos de múltiples fuentes para obtener su respuesta; Pero es gratis. 

3. Informes anuales

Revise los informes anuales de las empresas que cotizan en bolsa para los datos. Algunas empresas publican sus informes anuales en el sitio web o simplemente contactarlos para una copia. Si bien no necesariamente encontrará sus ventas promedio por pie cuadrado detallado en el informe, puede dar suficientes pistas para alcanzar una estimación.

Por ejemplo, si Hudson Shoes informa que tenía $ 250,000 en ventas el año pasado y la tienda es de alrededor de 8,000 pies cuadrados, entonces puede estimar aproximadamente las ventas por pies cuadrados que cuestan alrededor de $ 31.

4. U.S. Oficina del Censo

Los datos de la Oficina del Censo de los Estados Unidos no son solo un cargo de hogares en su comunidad. El comercio minorista Comercio económico Las ventas de los datos de la industria, los resultados anuales de la encuesta, así como las ventas minoristas de centros comerciales por pie cuadrado por estado. Muchas veces, estos datos están atrás, pero es un buen punto de partida. 

5. Asociaciones comerciales

Una de las mejores fuentes son las asociaciones comerciales minoristas. No importa su industria, hay una asociación a la que puede unirse que puede brindarle datos específicos para su tipo de tienda minorista. Por ejemplo, la Asociación Nacional de Minoristas de zapatos publica informes a sus miembros de las métricas clave de rendimiento de sus tiendas miembros. Cuando tenía mis tiendas de zapatos, este era un activo tremendo. Después de todo, no sabía si mis márgenes y ventas fueron buenos o excelentes hasta que los comparé con tiendas similares.

Incluso hay organizaciones minoristas estatales con las que puede consultar para ayudar. Aquí hay una lista de todos ellos para su referencia.

6. Negocios similares

Preguntarle a su competidor local cuánto está haciendo las ventas por pie cuadrado probablemente sea inútil. Sin embargo, no descarte pedir un negocio similar en otra ciudad o incluso en otro estado. Es posible que el minorista no se sienta amenazado y pueda estar dispuesto a proporcionarle la información necesaria. De cualquier manera, no le duele preguntar.

Una vez que aprenda las ventas por metro cuadrado para su industria minorista, no se sorprenda si su negocio hace más o menos en ventas. Factores como la ubicación, la competencia, el diseño de la tienda y el nivel de inventario pueden influir mucho en los resultados de ventas de su tienda. El objetivo principal es generar más ventas desde el espacio existente y mejorar constantemente las ventas por pie cuadrado. Dado que tiene un contrato de arrendamiento para su tienda y sus gastos continúan aumentando cada año, aumentar sus ventas por pie cuadrado es la única forma de que funcione.