Listas de verificación de muestra para vender

Los pilotos, independientemente de su nivel de experiencia, completan una lista de verificación previa al vuelo cada vez que se suben a un avión. La lista de verificación previa a la vuelo ayuda a garantizar que no se pase por alto u olvida ningún paso crítico, incluso si el piloto tiene prisa o está preocupado por otros problemas. De la misma manera, una lista de verificación del proceso de ventas puede ayudarlo a rastrear cada etapa del ciclo de ventas y es el primer paso para crear un plan de proceso de ventas.

La forma específica de su proceso de ventas variará según la naturaleza de sus productos y el tipo de perspectiva a la que vende. Un vendedor que vende costosos equipos de fabricación a grandes empresas tendrá un proceso mucho más largo y complicado que un vendedor que vende libros usados ​​a los consumidores. Sin embargo, cualquier vendedor, independientemente del tipo de producto, puede beneficiarse de una revisión de la lista de verificación. Aquí hay ejemplos de una lista de verificación de proceso de ventas simple y compleja que podría satisfacer sus necesidades.

Lista de verificación del proceso de ventas básico

Prospecto para clientes potenciales
❑ Lista de leads verificada en la base de datos para duplicados
❑ Elir se adapta a los requisitos básicos de prospectos (E.gramo. Nivel de ingresos, tipo de negocio, etc.)

Establecer cita
❑ Contacto inicial hecho (llamada telefónica, correo electrónico, visita en persona, etc.)
❑ Precalificación completada
❑ Cita programada para
❑ Investigado perspectiva para determinar las necesidades

Presentación
❑ Calificación final completada: la perspectiva es una verdadera oportunidad
❑ Las necesidades de prospecto evaluar
❑ Infatificado por el tomador de decisiones
❑ Proceso de compra y requisitos identificados
❑ Siguientes pasos determinados (programado una segunda reunión, requisitos de RFP recopilados, etc.)

Clausura
❑ Objetos y preguntas de prospecto abordados
❑ Tipo de producto/servicio apropiado seleccionado y aceptado
❑ Contrato firmado con el cliente
❑ Pidió permiso al cliente para usar como referencia o testimonio
❑ solicitó al cliente referencias

Después del cierre
❑ Informar la venta al gerente de ventas
❑ Orden procesado y lleno
❑ Envió nota de agradecimiento al cliente
❑ seguido para confirmar la satisfacción del cliente
❑ Resolvió cualquier pregunta o problema

Aquí hay una lista de verificación más complicada adecuada si tiene un proceso de ventas más lento o trata con situaciones de ventas más complejas, como vender a múltiples tomadores de decisiones.

Lista de verificación de procesos de ventas complejas

Prospecto para clientes potenciales
❑ Lista de leads verificada en la base de datos para duplicados
❑ Elir se adapta a los requisitos básicos de prospectos (E.gramo. Nivel de ingresos, tipo de negocio, etc.)

Establecer cita
❑ Contacto inicial hecho (llamada telefónica, correo electrónico, visita en persona, etc.)
❑ Precalificación completada
❑ Cita programada para
❑ Investigado perspectiva para determinar las necesidades
❑ Envió una agenda de reuniones y requisitos a la perspectiva

Presentación inicial
❑ Calificación final completada: la perspectiva es una verdadera oportunidad
❑ Las necesidades de prospecto evaluar
❑ Infatificado por el tomador de decisiones
❑ Proceso de compra y requisitos identificados
❑ Siguientes pasos determinados (programado una segunda reunión, requisitos de RFP recopilados, etc.)

Recopilación de información
❑ Prioridades, problemas y requisitos de prospectos
❑ Fortalezas y debilidades comparativas de la competencia evaluadas
❑ Prospectan defensores internos identificados
❑ Prospect Opponsent Intervone (s) identificados
❑ Proceso de compra documentado y aprobado
❑ El equipo de ventas y otros colaboradores informaron
❑ Financiación del proyecto solicitada y aprobada

Desarrollo
❑ Prospect Contactos y/o visitas referencias de la industria
❑ Propuesta presentada a Prospect y cualquier revisión solicitada completada
❑ Contratos presentados al equipo legal de Prospect para su aprobación
❑ Fecha de cierre determinada

Clausura
❑ Objetos y preguntas de prospecto abordados
❑ Tipo de producto/servicio apropiado seleccionado y aceptado
❑ Contrato firmado con el cliente
❑ Pidió permiso al cliente para usar como referencia o testimonio
❑ solicitó al cliente referencias

Después del cierre
❑ Informar la venta al gerente de ventas
❑ Orden procesado y lleno
❑ Envió nota de agradecimiento al cliente
❑ seguido para confirmar la satisfacción del cliente
❑ Resolvió cualquier pregunta o problema