Franquicie a su negocio una descripción general

Franquiciar su negocio puede ser un método muy exitoso para la expansión si se toma su tiempo y lo hace correctamente. Si bien convertirse en un franquiciador puede requerir un gasto considerable, el capital requerido para hacer crecer una red de ubicaciones franquiciadas es mucho menor para usted que lograr el mismo número de ubicaciones propiedad de la compañía.

¿Cuánto tiempo llevará realmente??

Suponiendo que su negocio esté listo para franquiciar, desde el momento en que decida que la franquicia es adecuada para su empresa, debe esperar que tome aproximadamente de cuatro a cinco meses antes de que pueda comenzar a ofrecer franquicias. Dependiendo de dónde se encuentre y los mercados en los que planea ofrecer franquicias si necesita registrar su franquicia en uno de esos estados con el regulador de franquicias estatales, mientras que el proceso en manos de un abogado de franquicia calificado no es difícil, planifique en un mes adicional. Legalmente, una vez que haya completado sus documentos legales, es un franquiciador.

Incluso con toda la estrategia y el trabajo legal detrás de usted, y ha completado el proceso de registro de franquicias, cuando sea necesario, en un sentido práctico, hay más que hacer antes de que pueda llamarse a sí mismo un verdadero franquiciador. Para ser un verdadero franquiciador, primero necesitas una franquicia.

Suponiendo que ha preparado la bomba de manera inteligente (y legal) durante el tiempo que desarrolló su sistema de franquicias y tiene una cola de personas que están listas, dispuestas y capaces de convertirse en franquiciados, primero deberá proporcionarles la divulgación de franquicias necesaria documentos. Si la oferta de su franquicia es convincente, y estos posibles franquiciados son personas que desea como franquiciados, en promedio espera que cierre su primera venta de franquicias dentro de los 120 días. Incluso entonces, si bien puede haber firmado un acuerdo de franquicia y haber recibido el pago de su tarifa de franquicia inicial, ser un franquiciador funcional tomará un poco más de tiempo. Después de todo, los franquiciadores licencian sus marcas y sistemas operativos a los dueños de negocios que sirven a los clientes bajo sus marcas. Dado que su franquicia no ha abierto su negocio para atender a los clientes, aún no está allí.

Si su concepto requiere que el franquiciado encuentre una ubicación apropiada y luego lo desarrolle a sus especificaciones, puede esperar, en promedio, que su ubicación esté lista para abrir en aproximadamente 180 a 210 días. Durante ese período de tiempo, pasará tiempo con su franquicia en capacitación, asistencia de selección del sitio, asistencia de apertura y brindar el apoyo que requieren para comenzar su negocio. Solo una vez que estén abiertos y los clientes comiencen a frecuentar su ubicación, el franquiciado generalmente comenzará a pagarle su regalía por sus ventas. Cuando su franquicia ha abierto con éxito su negocio, ahora en un sentido práctico, ha logrado su objetivo y es realmente un franquiciador. Han pasado aproximadamente 450 a 510 días desde que comenzó el proceso.

Atrayendo a franquiciados potenciales

450 a 510 días parece un largo período de tiempo. Es. Sin embargo, considere que, excepto por el tiempo dedicado a desarrollar y completar el proceso de franquicia inicial, el tiempo dedicado es idéntico a abrir una nueva ubicación propiedad de la compañía. La diferencia es que durante ese tiempo si pudiera atraer a los posibles franquiciados correctos, puede tener múltiples ubicaciones en desarrollo, y no ha gastado casi la misma cantidad de capital humano o financiero para abrir un número similar de ubicaciones. Ahora estás en condiciones de comenzar a disfrutar de ser un franquiciador.

Ha atraído a franquiciados calificados que están abriendo ubicaciones de marca y utilizando su sistema operativo adecuadamente. Con suerte, están comenzando a ganarse la vida usando su marca y su apoyo, le han pagado sus tarifas de franquicia iniciales y ahora le están enviando sus pagos de regalías. Esas tarifas a lo largo del tiempo amortizarán su costo de convertirse en franquiciador. Lo importante a tener en cuenta es que esas ubicaciones se abrieron debido a la inversión del franquiciado y su confianza en usted como franquiciador. No ha arriesgado ningún capital al abrir esas empresas, no ha diluido su propiedad de su sistema de franquicias y no ha asumido ningún pasivo por arrendamientos, personal, etc.

Sus franquiciados iniciales son probablemente personas que ya hayas conocido. Con frecuencia, sus primeros franquiciados serán clientes de sus ubicaciones existentes. Las personas tienden a querer invertir en marcas que conocen y confían. La franquicia, en esencia, es una inversión emocional.

Sin embargo, centrémonos en la realidad de que, si bien sus primeros franquiciados pueden estar haciendo su inversión basada en la emoción de unirse a su marca y debido a su experiencia como sus clientes, el próximo grupo de inversores franquiciados aprenderá sobre usted de una manera diferente. Probablemente, su marketing y publicidad sobre su sistema de franquicias son lo que los llevará a su puerta.

Con el primer grupo de franquiciados, confió en su confianza en usted para cerrar la venta de franquicias. Sin embargo, el segundo tramo de franquiciados evaluará su oportunidad de franquicia sobre información más objetiva. Qué tan bien están funcionando sus franquicias establecidas, qué tan bien está cumpliendo con sus compromisos con ellas, con qué frecuencia se comunica con ellas, cuán ética e inteligente administra su relación con ellas, cómo se está desempeñando como franquiciador, será como todos de sus futuros franquiciados lo evaluará y tomará su decisión de franquicias. Ser un gran franquiciador es más que ser un gran vendedor de oportunidades de franquicia. Los franquiciados quieren marcas que puedan ser oportunidades económicas sostenibles. Si sus primeros franquiciados no tienen éxito, reclutar franquicias adicionales será casi imposible.

Supongamos que eres un gran franquiciador y que tus primeros franquiciados no solo están bien financieramente, sino que también piensan en ti y en tu equipo. En esa situación, reclutar nuevos franquiciados no es difícil. Sin embargo, la forma en que reclute nuevos franquiciados se basará en su enfoque de marketing que debe desarrollarse en función de los atributos de su sistema de franquicias. Independientemente de si comercializa sus franquicias directamente o mediante una corredora de terceros, tener una comprensión clara de quién es su franquicia y qué están buscando en una oportunidad de negocio será la diferencia entre generar muchos clientes potenciales y cerrar muchos de ventas de franquicias.

Desarrollo de múltiples unidades

Cada sistema de franquicias tendrá una oferta de franquicias de una sola unidad, pero abrir y administrar un sistema de propietarios individuales puede no ser lo que su planificación imaginó. Si su franquiciado objetivo es un desarrollador de unidades múltiples, entonces es esencial que la estructura de su oferta de franquicia se realice de una manera atractiva para esa clase de inversor. Tomando una inmersión aún más profunda para comprender a su posible franquiciado, cómo estructura su oferta de franquicia para una franquicia estratégica y/o una franquicia de inversión, debe ser diferente. Tener las mismas tarifas iniciales y continuas y el mismo nivel de servicios y obligaciones de apoyo para cada clase de franquicia tiene poco sentido en la franquicia moderna.

Determinar de antemano a quién desea como franquicia es esencial. Solo después de que se tome esa decisión, ¿puede estructurar su oferta de franquicia de manera adecuada y tener el caso comercial adecuado que le permitirá atraer y expandir de manera realista su sistema de franquicias como lo planeó?.

Estrategia de marketing para su sistema de franquicias

Debe asegurarse de que la oferta de su franquicia, sus acuerdos legales, sus tarifas y su estructura de apoyo estén alineados con su estrategia de marketing si desea obtener los resultados que planeó. Lograr esos resultados no es difícil, pero no se puede hacer de manera calderera. Se necesita pensar, y ese tipo de profundidad de estructuración comercial no es algo que debe esperar recibir incluso de los abogados de franquicia más talentosos (que no es su papel) o de trabajar con una de las fábricas de envases de franquicias (que no está en sus timonera). La franquicia es utilizada por más de 300 industrias hoy, e incluso los franquiciadores en el mismo segmento de la industria utilizan diferentes métodos para franquiciar basados ​​en la economía de su negocio, su cultura como organización, su tamaño, rendimiento de la marca, franquicia dirigida, etc.

Usted comercializa a su posible franquiciado "Donde están."El marketing no es un enfoque de Saptergun. Para algunos candidatos franquiciados, los sitios de generación de leads, las revistas de franquicias, los corredores y las compras son productivas. Para otros, las principales publicaciones comerciales y los foros de los inversores son cómo difundirán la voz sobre la oportunidad. Donde se colocan sus anuncios de prensa, cómo se desarrolla y ejecuta su estrategia de SEO, y dónde gasta sus recursos de marketing debe tener en cuenta a quién está tratando de llegar. Incluso cuando se desarrolla sitios web de reclutamiento de franquiciados, lo que se ofrece a una franquicia de una sola unidad o una de las otras clases de franquicias a las que posiblemente sea apuntar, debe ser cuidadosamente escrita, y el proceso de reclutamiento se diferenciaba.