Ayude a sus clientes a ver el valor de la planificación de eventos

Aquí hay un problema que puede haber enfrentado más de una vez en su carrera de planificación de eventos. El cliente no puede ver el valor de sus servicios de planificación de eventos. Es frustrante tener a la persona que acabas de presentar un plan de eventos elaborado para cuestionar si podrían o no hacer el evento mismos con la misma facilidad. El problema es que puede ser el mejor planificador de eventos del mundo, pero si no puede presentar un caso fuerte por el valor que aporta a la mesa, nunca podrá vender sus servicios.

Hay algo en el negocio llamado una propuesta de valor que es la forma en que se comunicalos beneficios de hacer negocios con su base de clientes.

Construyendo una propuesta de valor de planificación de eventos

Para construir una propuesta de gran valor, debe hacerse cuatro preguntas básicas.

• ¿Por qué mi negocio de planificación de eventos es mejor que la competencia?? Este es tu diferencial.
• ¿Qué traigo a la mesa que agrega valor a los eventos de mis clientes??
• ¿Cómo mi servicio realmente ahorra dinero al cliente??
• Al final, ¿por qué el cliente se alegrará de que confiaran en mí para planificar su evento??

Si toma en serio este ejercicio y escribe sus respuestas (porque las usará para crear una propuesta de valor sólida para su plan de marketing) y aún no está seguro de por qué un cliente debería contratarlo, es probable que esté, es probable que sea. Perder ante la competencia.

La esencia del buen marketing

Piense en los eventos que ha coordinado y las cosas que ha hecho que alguien sin su experiencia podría no hacer. Revise todos los pequeños detalles que se encargó y todas las formas en que ahorró el dinero de su cliente. Si ha desarrollado una red de proveedores sólida y la aprovechó para ofrecer los mejores eventos posibles para sus clientes y está listo en una crisis y no deja que los enganches de última hora se conviertan en desastres, estos son entregables de su parte.

Dependiendo del nivel de gestión de eventos que realice y el tipo de eventos en los que se especialice, también debe poder personalizar su declaración para resaltar ventajas específicas. Piense en una forma de expresar estas ventajas específicas de manera sucinta y suave. Lo que desea hacer es pintar una imagen de alguien en su cliente en su cliente puede crear un evento de primera clase mientras refleja sus gustos, todo el tiempo permanecer dentro del presupuesto.

La magia de una fuerte propuesta de valor

Una fuerte propuesta de valor genera confianza en el cliente y les permite sellar el trato con confianza. No puedes pedirle a alguien que haga negocios conmigo simplemente porque eres un experto. Debe dar a sus clientes razones concretas para confiar en usted.

Incluso si está progresando en su capacitación de planificación de eventos y ha creado una cartera y ha comenzado a comercializar usted mismo y a construir una red de proveedores de apoyo de eventos confiables, no puede dejar este último paso sin hacer. Una fuerte propuesta de valor le permite a un cliente saber, sin duda, que usted es la mejor persona para manejar su evento y puede abordar las cosas que no pueden.

Difundiendo la palabra

Una vez que se escriba su declaración única de beneficios, dale una facturación de estrellas en tu sitio web, página de Facebook, perfil de Twitter y otros lugares de redes sociales. Asegúrese de actualizar esto regularmente y solicite a los clientes satisfechos para los testimonios que aborden específicamente sus habilidades especiales de planificación de eventos especiales únicos.