Ideas de marketing locales altamente efectivas para pequeñas empresas

El uso de marketing local en una pequeña empresa se trata de dirigir a clientes potenciales en su ciudad o región con sus actividades de marketing, a través de marketing digital y tácticas tradicionales de marketing fuera de línea. El marketing local puede ayudarlo a centrarse en un área geográfica específica, y cuando se hace de manera efectiva, a menudo se traduce en atraer a los compradores que probablemente se conviertan en clientes. La razón inicial de esto puede deberse a que su negocio está cerca de donde viven y es conveniente para ellos, pero la razón por la que se quedan es porque está ofreciendo algo que necesitan y desean. Es por eso que el marketing local también puede ayudarlo a generar credibilidad para su marca, desarrollar una reputación positiva y fomentar la lealtad del cliente con el tiempo.

Si está listo para comenzar con el marketing local, elija algunas de las ideas de marketing que se enumeran aquí y pruebe en su pequeña empresa para ver si puede hacer crecer su base de clientes locales.

1. Centrarse en el SEO local: Esta primera táctica debe considerarse un maratón en lugar de un sprint porque no es algo que pueda hacer durante la noche. En su lugar, puede plantar la semilla para el futuro tráfico web comenzando a dirigirse a palabras clave que son específicas de su negocio local. Por ejemplo, si tiene un negocio llamado Smith Dry Weepers en Walpack, Nueva Jersey, es posible que desee desarrollar contenido en su blog y sitio web que se centre en atacar la frase de palabras clave: Walpack Dry Weepers. Atraerá a clientes potenciales que viven en su área y están buscando limpiadores secos locales.
2. Use la orientación de ubicación con AdWords y Facebook: Una vez que haya desarrollado contenido que resalte sus palabras clave locales, puede obtener aún más ojos utilizando la orientación de ubicación con AdWords. Le permite que sus anuncios se muestren solo en las ubicaciones que seleccione, lo que le ayuda a centrar su inversión de marketing en las áreas donde encontrará los clientes locales adecuados. Del mismo modo, puede usar la ubicación de la ubicación con los anuncios de Facebook para refinar su audiencia para sus campañas locales.
3. Crear páginas de destino para cada área geográfica: Es posible tener más de una palabra clave de marketing local a la que se dirige en su negocio. Quizás haya un puñado de otras ciudades en su área local, aparte de la que se encuentra su negocio en el. Significa que puede tener 5-6 palabras clave para usar, cada una dirigida a una ciudad diferente. Una forma de garantizar que el contenido de marketing sea relevante para los clientes potenciales en cada una de estas ciudades es crear algunas páginas de destino diferentes que tengan contenido específico para cada ubicación. Puede usar cada página como enlace de destino para sus anuncios y campañas de marketing que se dirigen a cada palabra clave local.
4. Use Yelp: Yelp tiene que ver con el marketing local, por lo que es imprescindible si está comenzando a ejecutar campañas de marketing locales. El primer paso es reclamar su página de negocios Yelp. Una vez que tenga su página reclamada, puede actualizar la información de contacto que figura en la lista de su negocio, ver y responder a las reseñas de los clientes, publicar contenido como fotos y ofertas especiales, y ver la actividad de su visitante. Yelp es a menudo el primer resultado que aparece cuando se busca empresas locales en Google, ya sea que sus revisiones sean monitoreadas o no. Es por eso que Yelp debería ser una parte de la estrategia de marketing para cualquier negocio local, independientemente de cualquier otra táctica de marketing local que emplee. Social Media Examiner tiene un excelente artículo con más consejos para usar YELP para comercializar su negocio que vale la pena ver a medida que comienza con Yelp.
5. Prueba el marketing de SMS: SMS significa Servicio de mensajes cortos y se refiere a lo que nos referimos como mensajería de texto. ¿Alguna vez ha recibido un mensaje de texto para una venta en una tienda minorista local o una actualización de su dentista de que es hora de programar su próxima cita?? Eso es marketing de SMS. Este tipo de marketing local es excelente para las empresas de ladrillo y mortero que desean aumentar el tráfico peatonal de la tienda, las empresas de servicios que programan citas diariamente y cualquier propietario de negocios que desee llegar a clientes potenciales en tiempo real en tiempo real.
6. Patrocinador de eventos locales: Dependiendo de dónde se encuentre su negocio, puede haber muchos eventos locales cada año organizados y administrados por otras organizaciones locales. En muchos casos, estas organizaciones están buscando compañeros de negocios para apoyar su causa, ya sea al equipo para organizar el evento o simplemente donando dinero a cambio de ser mencionado en su programa y sitio web. Ambas opciones son una excelente manera de poner su negocio frente a los clientes locales. Si su negocio está en una ubicación más rural, no hay ninguna razón por la que no pueda expandir su radio para apoyar iniciativas en las ciudades vecinas. Comuníquese con otras empresas y mantenga los ojos abiertos para que sean el apoyo para comenzar.
7. Equipo con sus vecinos: Si patrocinar un evento no es realmente para usted, considere ir a menor escala y asociarse con un negocio vecino para duplicar su alcance promoviendo cruzado. Puede ser tan simple como darle a otra tienda sus cupones, volantes o tarjetas de presentación para mostrar en su mostrador mientras hace lo mismo por ellos. O puede crear ofertas de marca compartida que recompense a los clientes por hacer una compra en ambos lugares: "Compre una de nosotros, obtenga una mitad de descuento de ellos."Hay muchas maneras en que puede asociarse con otras pequeñas empresas locales para tener un gran impacto en sus clientes. Consulte esta lista de formas de promocionar cruzados para que sus jugos creativos fluyan.
8. Empoderar a sus empleados para ser vendedores: Sus empleados pueden convertirse en uno de sus mejores métodos de marketing cuando tiene negocios locales. Después de todo, ellos son los que interactúan con sus clientes día tras día. La clave para empoderar a sus empleados para ser vendedores es doble. Primero, deben estar capacitados, por lo que están totalmente educados sobre su negocio, sus productos y sus objetivos. No pueden promocionarte si no entienden de qué se trata tu negocio. En segundo lugar, puede alentar a los empleados del frente de la tienda a convertirse en vendedores ofreciéndoles incentivos. No todo tiene que ser monetario; Considere estas ideas para los incentivos de los empleados que no romperán el banco.
9. Únase a una red de referencia (o comience la suya): Las redes de referencia pasan los líderes de un lado a otro entre las empresas y pueden ser una herramienta de marketing perfecta para un negocio local. Debido a que las redes de referencia dependen de marketing de boca en boca y revisiones de los clientes, puede aprovechar todo el trabajo que está haciendo en Yelp y otras plataformas de revisión. El valor proviene de aprovechar las relaciones existentes de los clientes para expandir su alcance al hacer que su negocio sea frente a las redes de cada uno de sus clientes. Si aún no hay una red de referencia local, considere crear la suya propia.
10. Punto a las noticias de televisión locales y otros medios: Los medios de comunicación locales siempre buscan noticias interesantes y relevantes para compartir con lectores y espectadores. Si tiene un evento por venir, un nuevo lanzamiento de productos o un evento especial en la tienda en proceso, sus medios locales pueden estar interesados ​​y quieren presentar su negocio en una próxima historia. Si puede vincular un evento comercial con una noticia local o un tema candente, su pequeña empresa puede volverse aún más relevante e interesante. Siga estos consejos para llamar la atención de los medios locales antes de presentar su historia.

Pruebe algunas de estas ideas de marketing locales y vea qué tipo de resultados obtiene. Cuando esté listo, visite esta lista ampliada y general de 101 ideas de marketing y agregue algunas tácticas nuevas a su lista para una campaña de marketing completa.