Cómo la publicidad cooperativa puede promover su negocio

Si administra una pequeña empresa, no tendrá los enormes presupuestos publicitarios de grandes corporaciones. Tampoco tiene el tipo de poder de negociación para obtener ofertas en el espacio de los medios, o descansos de precios en los costos de producción y los servicios profesionales.

Sin embargo, cuando un grupo de pequeñas empresas se reúne para formar una asociación publicitaria, puede agrupar sus recursos y obtener un alcance y penetración mucho más amplios. Esto se conoce en la industria como publicidad cooperativa, y puede ser una forma rentable de anunciar un negocio que tiene un pequeño presupuesto de marketing.

Publicidad cooperativa: los conceptos básicos ..

En términos laicos, la publicidad cooperativa es simplemente una forma para que dos o más empresas se unan en una asociación mutuamente beneficiosa para promover sus marcas. Comparten los costos publicitarios, incluidos los medios y la producción, y comparten el espacio.

Pros de la publicidad cooperativa

Veamos la ventaja de la publicidad de esta manera:

• Costos reducidos. Ya sea que se trate de dos negocios que trabajan juntos, o 10, el resultado es una inversión mucho más pequeña para obtener la misma cantidad de impresiones publicitarias. Desde anuncios de refugios vallas y autobuses hasta campañas digitales y radio, obtienes el mismo alcance por menos dinero.
• Mayor exposición. Cuanto más dinero tenga que gastar en una campaña, más personas podrá llegar. Cuando se acumula su dinero con otro negocio (o negocios), puede pagar medios publicitarios que generan una huella mucho más grande. En lugar de esa pequeña cartelera escondida detrás de un montón de árboles, obtienes un tablero masivo en una gran salida de carretera.
• Prosperidad mutua. Hay un viejo dicho; Una marea creciente levanta todos los barcos. Esto definitivamente puede ser cierto cuando se trata de campañas de publicidad cooperativa. Por separado, los resultados de dos campañas diferentes habrían estado bien. Pero juntos, ambas partes se benefician de la unión de las dos marcas.

Contras de la publicidad cooperativa

También hay algunas desventajas para el marketing cooperativo:

• Menos visibilidad. Cuando estás en un anuncio cooperativo, estás compartiendo el mismo espacio y tiempo, con otras marcas. En lugar de que el enfoque esté en usted, está en múltiples marcas, y eso puede ser desagradable para algunos propietarios de pequeñas empresas.
• Muchos cocineros en la cocina. La publicidad puede ser lo suficientemente difícil cuando solo una empresa está involucrada. Pero agregue otras empresas, con ideas contradictorias sobre mensajes y público objetivo, y puede tener una receta para el desastre. Debe probar el agua y ver si puede trabajar bien juntos antes de comprometerse con un anuncio cooperativo.
• Mensajes contradictorios. Las marcas que hacen publicidad cooperativa lo hacen bien porque tienen una audiencia compartida y productos o servicios similares (las hamburguesas y la coca cola son muy bien). No puede ser el dueño de un gimnasio y esperar crear un anuncio cohesivo con la pizzería al lado.
• Limitaciones de marca. Diferentes marcas tienen diferentes estándares, y esto puede causar algunos conflictos importantes. Por ejemplo, Disney no quiere ver ninguna película con clasificación R junto con sus propias ofertas de películas. Esto puede hacer que sea complicado que compañías como Netflix, HBO, Hulu y otros hagan promociones con productos de Disney. Asegúrese de no pisar los dedos de la marca de su pareja y viceversa.

Ejemplos de publicidad cooperativa

Si alguna vez has visto vallas publicitarias con productos McDonald's y Coca-Cola, esa es una gran publicidad cooperativa. Lo más probable es que McDonald's haya pagado la parte del león en la factura, ya que el tablero está revelado abrumadoramente con rojo y amarillo, una comida Big Mac, y tal vez incluso una flecha que lo dirige al restaurante más cercano. Pero, Coca-Cola ayuda a compensar la factura y se coloca una colocación prominente en el anuncio. Todo el mundo es un ganador.

En otro ejemplo, cuatro pequeñas empresas quieren crear una circular para un próximo evento, por ejemplo, el viernes negro. Todos están basados ​​en la misma ciudad, en el mismo centro comercial de striptease, pero ninguno de estos negocios tiene el efectivo disponible para crear e imprimir la pieza. En este caso, todos se benefician de la publicidad cooperativa. Cada negocio recibe una parte de la circular, y todos se ponen frente a muchos más consumidores que si hubieran tratado de hacerlo por su cuenta.

Si planea participar en publicidad cooperativa, elija a su pareja con cuidado y asegúrese de que el resultado sea beneficioso para ambas partes. Además, mire los bienes raíces y vea si una parte debería pagar más que la otra, especialmente si están recibiendo más exposición y una mejor colocación en los materiales de la campaña.