Cómo funcionan los precios de incluso incluso incluso en el comercio minorista

Una forma de precios minoristas psicológicos sugiere que los clientes son más sensibles a ciertos dígitos finales. Se han realizado toneladas de investigación para tratar de discernir el precio perfecto para un producto. ¿Cuál es el precio más atractivo para los clientes??

El precio impar se refiere a un precio que termina en 1,3,5,7,9 poco menos de un número de ronda (E.gramo., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Incluso el precio se refiere a un precio que termina en un número entero o en décimas (e.gramo., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). La idea es que un precio que termina en .99 suena más barato en la mente del cliente que los que terminan en .00. 

Precios de incluso incluso incluso

Walmart ha hecho una declaración muy fuerte en este campo. Ellos usan un 0.88 terminando en sus precios. Nuevamente están tratando de transmitir un precio más bajo. De hecho, saben que los otros minoristas están utilizando $ 19.95, por lo que usan $ 19.88. Suena más barato. Se ve más barato. Es más barato. Pero ¿puede una diferencia tan pequeña en el dinero hacer una gran diferencia?? La respuesta simple es sí.

Según un estudio de 1997 publicado en el Boletín de marketing, Más del 90% de los precios en el material publicitario terminaron en un dígito impar (9,7,5). Eso fue hace casi 20 años! Es aún más con el caso hoy. Los psicólogos argumentan que cuando un cliente ve un precio de $ 1.99 lo asocian con $ 1 versus $ 2. Si bien este sigue siendo un argumento válido, la mayoría de los clientes en esta economía han comenzado a redondear. Entonces, cuando ven $ 19.95, no piensan $ 19. Más bien, piensan $ 20.

Cambios económicos

Lo que ha cambiado? Bueno, para uno la economía. Hemos pasado por una recesión en los últimos 20 años. La clase media casi ha desaparecido, el costo de vida ha seguido aumentando y las personas simplemente tienen menos dinero del que usan también. Agregue a eso el advenimiento de las compras en línea donde los precios se pueden cambiar instantáneamente en cualquier momento durante el día.

Agregue a eso, aplicaciones para su dispositivo móvil que pueden rastrear los precios y alertarlo sobre los descuentos y los ahorros de una ubicación a otra. Agregue a eso, escáneres en dispositivos móviles que pueden saber si el precio que está viendo en esta tienda es bajo o si puede ir por la calle y obtenerlo más barato. El concepto de exposición también ha afectado el precio.

Entonces, ¿todo esto significa que el precio de incluso incluso no es válido? De nada. Cuando se les pide, los clientes todavía piensan que los precios impares son más baratos que nunca. Aunque el precio es de $ 19.99, la gente todavía piensa que es más barato que $ 20.00. Un poco de enigma, lo sé, pero los hechos aún dicen que el precio en números impares es la mejor estrategia.

Una de las últimas tecnologías que ingresan al mercado minorista son las etiquetas de precios digitales. Esto permite al minorista ajustar el precio de un producto en tiempo real enviando una señal a la etiqueta de identificación de radiofrecuencia (RFID) en el estante al lado del producto. En otras palabras, no hay etiquetas de precios físicos en el producto, solo el "signo" digital frente a él.

Esta nueva tecnología se está utilizando para probar ideas como el precio de la hora del día. Este es el concepto de que los clientes pagarán más por la noche que durante el día, que los verdaderos cazadores de gangas salen en los primeros tiempos. Si esto es cierto, los precios se pueden ajustar durante los patrones de día que maximizan el margen bruto para el minorista.