Cómo se utilizan los reembolsos inmobiliarios

Una herramienta de marketing utilizada para atraer a los compradores a una bolsa es reembolsos. Una parte de la comisión ofrecida por el corredor del vendedor al agente que trae al comprador es acreditada/descartada al comprador en o después del cierre.

No es legal en todos los estados. El Departamento de Justicia cree que la capacidad de reembolsar a los compradores es importante para la competencia y los precios más bajos para los consumidores, y está intentando obtener estados con leyes anti-reBATAS para derogarlos.

Por supuesto, preguntar a 100 profesionales de bienes raíces lo que piensan de los reembolsos tendrá una discusión animada. Hay mucha resistencia a cualquier práctica que reduzca las comisiones, pero los reembolsos han crecido en popularidad y su uso. En general, el reembolso del 1% del precio de compra en el lado del comprador, es alrededor de un tercio de la Comisión de Agentes de Compradores. Eso no es alimento para pollo.

En mi propia experiencia y una prueba en mi mercado de vacaciones en el mercado de vacaciones, realmente no obtuve mucho si un nuevo negocio que ofrece reembolsos. Como el precio medio de una casa en ese momento era superior a $ 400k, los compradores de la casa de vacaciones no parecían notar mi marketing en línea. He oído que en la primera vez y el mercado de compradores de viviendas de nivel de entrada, los reembolsos pueden significar muebles nuevos. La mecánica de pagar el reembolso varía, ya que a veces puede estar en la documentación de cierre, pero no siempre. Algunos prestamistas han tenido problemas con un reembolso en el HUD.

Reembolsos como un método de descuento directo

No tiene que haber ninguna compensación del servicio para un reembolso del comprador. Algunas casas de bolsa ofrecen el reembolso con todos los servicios normales incluidos. Esta es una estrategia de marketing pura que supone que la corretaje puede mantener la rentabilidad con un ingreso más bajo en la transacción de cada comprador.

Si la corredora tiene un gran inventario de listados, los reembolsos de los compradores pueden traer más compradores y aumentar los ingresos cuando la correduría conecta a los compradores con sus propios listados, manejando ambas partes a través de una agencia dual, agencia designada o corretaje de transacciones.

Reembolsos como una compensación por servicios menores

Con Internet trayendo grandes cantidades de información de listado a los compradores, muchos de ellos pueden ubicar la propiedad que desean comprar en línea. Por lo menos, un comprador puede acortar la lista de propiedades candidatas significativamente al verlas en línea, ver giras virtuales y hacer su propio camino por la propiedad.

Algunas casas de bolsa están ofreciendo reembolsos a estos compradores, y no proporcionan un agente para acompañarlos en las presentaciones, dependiendo de las casas abiertas y los agentes de listado para el acceso. Mostrar los servicios generalmente se puede comprar por separado cuando no se puede encontrar ningún otro método para que el comprador ingrese a la propiedad.

Pro y con los reembolsos de los compradores

Cualquier cosa que le dé al consumidor más opciones y posiblemente les ahorre dinero para los servicios que desean normalmente es algo bueno. Es una eficiencia del mercado cuando un comprador con el conocimiento requerido puede hacer parte del trabajo de la ubicación de la propiedad y ahorrar dinero al hacerlo.

Hay quienes critican este modelo de negocio, ya que creen que los compradores están recibiendo reembolsos monetarios por el trabajo que se enciende a los agentes de listado que deben mostrar la propiedad. También existe la preocupación de que algunos compradores puedan perder aspectos negativos de la propiedad que un buen agente de compradores hubiera señalado.