Cómo as una entrevista de ventas

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades se exhibirán. La contratación de gerentes y entrevistadores buscará ver qué tan seguro está en venderse a sí mismo, así como a evidencia de que posee fuertes habilidades de ventas. También querrán tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la empresa.

Obtenga consejos sobre cómo as para una entrevista de ventas. 

Cómo prepararse para una entrevista de ventas

Antes de comenzar el proceso de la entrevista, prepare cuidadosamente. Cada compañía con la que se reúna será única, así que planifique asignar el tiempo de preparación para cada entrevista que realice.

Investigar la empresa

Tómese el tiempo para investigar cuidadosamente la empresa y sus productos y/o servicios, para que pueda hacer una presentación informada sobre cómo tiene la intención de aumentar su cuota de mercado.

Asegúrese de estar alineado con la empresa

Los candidatos para puestos de ventas deben estar absolutamente seguros de que se sienten cómodos vendiendo el producto o servicio que la empresa está comercializando. Porque si no lo compras, tendrás dificultades para venderlo.

Preparar un argumento de venta

Durante una entrevista de ventas, es típico que los entrevistadores soliciten a los candidatos que "me vendan este bolígrafo."Algunos entrevistadores pueden ser más específicos y pedir a los candidatos que demuestren cómo venderían los productos y servicios de la compañía. Esté preparado para responder.

Si no está familiarizado con la empresa y lo que vende, se mostrará. 

También es esencial que use la entrevista de trabajo para vender de manera convincente su producto más valioso, usted mismo, a un empleador que está bien versado en estrategias de ventas.

Comparte tus habilidades

Esté preparado para hablar sobre las habilidades de ventas específicas que aporta a la mesa y asegúrese de resaltar las habilidades que figuran como "calificaciones preferidas" en el anuncio de trabajo de la compañía.

Estas habilidades pueden incluir competencias como gestión de cuentas, gestión de territorio, presentación de productos, marketing, llamas en frío, relaciones públicas y/o adquisición de clientes.

Revisar las preguntas de la entrevista de ventas

Finalmente, antes de pulir sus zapatos y dirigirse a la entrevista, tómese el tiempo para revisar algunas de las preguntas y respuestas de la entrevista de ventas más comunes, así como las preguntas de la entrevista de ventas sobre productos y servicios, para que tenga una respuesta a cualquier cosa que El gerente de contratación puede preguntarle.

Esté preparado para hablar con entusiasmo y persuasivamente sobre sus experiencias y técnicas de ventas favoritas, lo que lo motiva a sobresalir y cómo ha cumplido los objetivos y cuotas de ventas agresivas.

Consejos de entrevista de trabajo de ventas

Desea aún más consejos sobre cómo as su entrevista de ventas? Revise este consejo de Kenneth Sundheim, presidente de la firma de búsqueda de ventas y marketing Kas Colocement. 

Lo comprarías?

Antes de entrevistar para un trabajo de ventas, siempre pregúntese si compraría el producto o servicio. En ventas, al igual que en la vida, no puedes vender algo en lo que no crees. Además, nunca tome un trabajo de ventas si no tiene confianza en el departamento de marketing (si corresponde) o en la estructura y herramientas de marketing actuales. Un sitio web mal escrito y mal programado es una venta difícil, especialmente si sus competidores tienen otros nuevos.

Esté preparado para el rechazo

Comprenda que en las ventas, al igual que en la búsqueda de empleo, habrá rechazo. Este punto está especialmente dirigido al buscador de empleo más joven que está pensando en una carrera en ventas. Si quieres hacer ventas, hazlo. Una vez que superas tus primeros rechazos y llamas frías fallidas, se convierte en una segunda naturaleza.

No dejes que la timidez o el miedo al rechazo te impidan entrar al campo. Es una forma increíble de comenzar tu carrera.

Centrarse en las habilidades de ventas consultivas

Recuerde que los empleadores de ventas siempre quieren a alguien que tenga lo que se conoce más comúnmente como un enfoque de "venta consultiva". Más o menos, el término se refiere a un estilo de ventas que tiene como objetivo descubrir las necesidades del cliente en lugar del infame estilo de ventas retratado en la película Glengarry Glen Ross, lo cual fue más famoso por la mentalidad que, independientemente de lo que el cliente quiera o sea mejor para ellos, cierre el trato.

Para expresar esta metodología de ventas poco ética de una manera entretenida y teatral, el dramaturgo David Mamet escribió el infame "A.B.C."o la línea" siempre cerrando ".

Consejos para negociar salario

La negociación salarial es el aspecto #1 más desafiante de la búsqueda de empleo para muchos solicitantes en el campo de ventas y marketing. Si no está capacitado en la negociación, use lo que nos referimos como el método de colaboración "Trabajar con".

Significa tener la mentalidad de que el empleador es su pareja, no su adversario, y juntos su trabajo es trabajar para una solución que lo emplee empleado por la empresa.

Si piensa en la negociación en términos de ganadores y perdedores, terminará este último.

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, sus habilidades estarán en exhibición directa. La contratación de gerentes y entrevistadores buscará ver qué tan seguro está en venderse a sí mismo, para obtener evidencia de que posee habilidades de ventas y tener una idea de su familiaridad con los productos o servicios de la compañía.