Cómo as pregunta preguntas sobre los objetivos de ventas de las reuniones

Durante una entrevista para un trabajo de ventas, el entrevistador probablemente le haga una pregunta sobre si ha cumplido sus objetivos de ventas en el pasado. Esto es lo que necesita saber sobre por qué surge este tipo de pregunta y la mejor manera de responder.

Lo que el entrevistador quiere saber

La razón principal por la que los entrevistadores plantean esta pregunta es ver si es probable que cumpla con los objetivos de ventas con su empresa en el futuro. Básicamente, la teoría del entrevistador es que su historia como vendedor puede predecir sus logros futuros. 

Aclar una entrevista de ventas se trata de si puede venderse como el mejor candidato para el trabajo. Responder bien esta pregunta puede ayudarlo a demostrar sus habilidades de ventas e impresionar al entrevistador.

Si ha cumplido sus objetivos de ventas en el pasado, responder es relativamente fácil. Es más complicado responder a esta pregunta si no ha alcanzado sus objetivos, pero aún así es factible.

Obtenga consejos sobre cómo responder a la pregunta de un entrevistador sobre los objetivos de ventas, así como algunas respuestas de muestra, que puede adaptar para adaptarse a su propia experiencia.

Cómo responder preguntas sobre los objetivos de ventas

Querrá estar preparado para responder a esta pregunta con ejemplos de trabajos anteriores que ha tenido. Dar más de una respuesta de una palabra en respuesta. Si ha cumplido sus objetivos de ventas, hable sobre las tácticas que usó. Y si no lo has hecho, comparte lo que has aprendido desde entonces. 

Querrás responder con claridad y con confianza. Recuerde, parte del proceso de la entrevista es evaluar sus habilidades de ventas. Las habilidades de comunicación son clave en este papel, y sus respuestas a las preguntas de la entrevista son una oportunidad para demostrar su fortaleza en esta área. 

Ejemplos de las mejores respuestas

Aquí hay ejemplos de respuestas a preguntas sobre sus objetivos de ventas.

Sí, he cumplido o superado mis objetivos de ventas cada trimestre durante mi carrera de cinco años en el negocio. Por ejemplo, el año pasado, llevé a mi equipo a superar nuestras proyecciones de ventas en un 20%, y lo logramos en un mercado muy desafiante cuando la mayoría de los otros equipos de nuestro grupo se quedaron cortos. Gran parte de este éxito tuvo que ver con la fuerza de nuestro equipo, fomenté un fuerte sentido de trabajo en equipo entre mi personal, y esto nos ayudó a superar nuestros objetivos juntos.

Por qué funciona: En lugar de simplemente decir "sí" en respuesta a esta pregunta, el candidato usa la respuesta como una oportunidad para mostrar otra habilidad clave: el liderazgo.  

Durante el curso de mi carrera, he logrado varios registros de ventas. Entre 2018 y 2020, cuando muchos de mis colegas de ventas abandonaban mi industria y buscaban otro trabajo, logré aumentar mi producción en un 12% durante el año anterior mediante el desarrollo de nuevas estrategias y técnicas de ventas para ayudar a aumentar mi éxito.

Por qué funciona: Esta respuesta demuestra los éxitos del candidato y utiliza números para cuantificar los logros, que siempre es muy convincente. 

Si bien he estado en el 10% superior del personal de ventas de mi compañía durante los últimos seis años, hubo una cuarta parte en la que no logré mi récord típico de ventas. Sin embargo, inmediatamente tomé medidas, haciendo cambios en mi estrategia de ventas el próximo trimestre. De hecho, hice una serie de ventas récord ese trimestre. Cada vez que tengo un revés, hago mejoras y finalmente logro nuevos niveles de éxito.

Por qué funciona: Primero, esta respuesta muestra que el candidato tiene bastante éxito en cumplir con los objetivos de ventas. También muestra honestidad (ya que sería fácil no reconocer un solo trimestre de no cumplir con los objetivos). Finalmente, la respuesta muestra que el candidato responde a los contratiempos de una manera significativa. 

Consejos para responder preguntas sobre los objetivos de ventas

• Prepárese de antemano: Ven a hablar para hablar sobre tus mayores logros en las ventas. Antes de la entrevista, mire hacia atrás en su registro de ventas. Tenga en cuenta cualquier período de gran logro o éxito. Al prepararse con anticipación, podrá responder mejor a la pregunta.
• Ir más allá de "sí" o "no." Es posible que esta pregunta se reduzca como una pregunta de sí o no: ¿cumplió con sus objetivos de ventas en su última posición?? En tu respuesta, querrás ir más allá de eso. Esta es una oportunidad para mostrar sus habilidades y proporcionar contexto.

Recuerde, ambos están respondiendo la pregunta del entrevistador aquí, y también destacan sus habilidades de ventas.

• Cuantifique su respuesta: Siempre que sea posible, use números para cuantificar su éxito. Puede mencionar por cuánto excedió un objetivo de ventas, cuántas veces superó un objetivo de ventas, o incluso cuánto dinero ganó para una empresa. Este tipo de respuestas muestran al empleador cómo agregará valor a su empresa.
• Explique cómo: Si es posible, explique cómo cumplió sus objetivos de ventas en el pasado. Quizás desarrolló una nueva estrategia de ventas o funcionó particularmente bien en las ventas de equipo. Muestre precisamente cómo logró el éxito para que el empleador pueda comprender mejor sus habilidades.

Que no decir

• No culpes a los demás: A veces, un empleador hará una pregunta como: "Cuéntame sobre un momento en que no logró tus objetivos de ventas."Este tipo de preguntas negativas puede ser complicado. Sin embargo, evite culpar a los demás como su empleador o compañeros de trabajo por un fracaso. Describa brevemente las circunstancias del evento, pero luego concéntrese en cómo mejoró sus ventas después. Al centrarse en los pasos que tomó para lograr el éxito la próxima vez, le mostrará al empleador que es innovador y puede manejar un desafío. 
• Ser vago: Simplemente decir "Sí, mientras estaba en ABC Company, conocí mis números de ventas" realmente no proporciona al entrevistador mucha información sobre usted como candidato o sobre sus habilidades de ventas. En su lugar, agregue algunos detalles. Explica cómo cumpliste los objetivos, por qué no lo hiciste, y así sucesivamente. 

Control de llave

Prepárese de antemano: De esa manera, podrás citar números y ejemplos con confianza. 

Demuestre su capacidad de venta: Piense en cada pregunta durante la entrevista como una oportunidad para venderse. 

Mantenlo positivo: No culpes a los demás por tus fracasos y no te detengas en los negativos (incluso si no has cumplido con tus objetivos).