Cómo acercarse a las agencias para el trabajo independiente

Si eres un redactor talentoso, director de arte o diseñador, entonces has reunido un sólido cuerpo de trabajo, tienes una cartera en línea y estás listo para comenzar a traer los grandes dólares. 

Solo hay un problema. No tienes clientes.

Hay varias opciones disponibles para usted. El primero es ir directamente a los clientes y construir relaciones que conduzcan a un flujo constante de ingresos. Sin embargo, el obstáculo es que la mayoría de las empresas medianas a grandes ya tienen agencias de publicidad, mientras que las pequeñas empresas pueden no tener muchos proyectos grandes.

No entrar en pánico. Su mejor enfoque es apuntar a las agencias de publicidad y diseño directamente porque ya han hecho el arduo trabajo de ensamblar una lista de clientes. Ahora su único obstáculo es convencer a la agencia de que usted es un profesional independiente calificado, legítimo y confiable con el que puedan contar con el que puedan contar.

Aquí hay cuatro pasos que puede tomar para atrapar esos lucrativos trabajos independientes:

Crear materiales de autopromoción

Cree un paquete de información que detalla su trabajo anterior, sus tarifas independientes y algunas muestras de escritura. Enviar por correo esto costará más de un sello de primera clase, pero a menudo vale la pena el costo y, como dice el dicho, debe gastar dinero para ganar dinero. Solo asegúrese de dirigir el paquete al director creativo.

También puede enviar el paquete electrónicamente, creando una línea de asunto ágil que llamará la atención del director creativo. Y, si bien es un mundo digital, el único obstáculo para una campaña de correo electrónico es que a algunas personas no les gusta abrir archivos adjuntos de personas que no conocen. La solución para eso sería pegar su información en el cuerpo del correo electrónico. Asegúrese de mantenerlo corto. 

También puede enviar una carta de presentación a través del correo (o digitalmente) presentarse y luego decirle al director creativo que se comunique con usted para solicitar su paquete de información completa. Si hace eso, siempre incluya sus tarifas y una línea o dos promocionando sus éxitos y talentos. 

Sea su propia firma de investigación de mercado

La otra cosa que puede hacer es imitar las agencias y las empresas de marketing probando sus materiales. Digamos que tiene cien agencias que está interesado en contactar. Seleccione diez empresas y envíeles todo su paquete de información. Seleccione otros diez y envíeles una carta de presentación con solo la información esencial sobre usted y hágales saber que pueden comunicarse con usted para trabajar. Seleccione otros diez y envíeles una tarjeta pequeña (con menos información) y dígales cómo pueden solicitar su paquete.

Ejecute los números en las treinta agencias para ver qué campaña anotó los mejores resultados y use ese método al acercarse a las setenta empresas restantes.  

Solo asegúrese de que cualquier tipo de alcance que haga que solo se acerque a las agencias que tienen sentido. Por ejemplo, una agencia que solo maneja a los clientes aeronáuticos necesita escritores calificados de alta tecnología. Si su experiencia es belleza, salud y moda, no se acerque a ellos. 

Piensa pequeno

No tengas miedo de acercarte a las pequeñas agencias. Las agencias más pequeñas generalmente no tienen redactores en el personal. Podría convertirse en su redactor regular con un trabajo estable, y evitan tener que comprometerse a traer a un empleado a tiempo completo, con beneficios.

Mirar dentro de la industria

También puede encontrar perspectivas de agencia utilizando el directorio estándar de las agencias de publicidad. Esta guía para agencias, nombres de contacto, clientes que manejan y los ingresos se actualizan trimestralmente. Solo asegúrate de estar revisando la edición actual. Desafortunadamente, este libro cuesta más de $ 1,000, pero su biblioteca local debe tener una copia en la sección de referencia.