Cómo ser una superestrella de ventas directas

Las ventas directas, o la venta de productos directamente a los consumidores fuera de un entorno minorista, pueden ser una forma viable de iniciar un negocio en el hogar. La categoría más grande de ventas directas incluye marketing en red, marketing multinivel (MLM), ventas individuales y el modelo de fiesta, y muchas empresas utilizan una combinación de ellos.

El éxito en las ventas directas proviene de las mismas cosas que hacen que cualquier otro negocio sea un éxito; Conozca su mercado, encuéntralos, entregue un mensaje que les atraiga y les brinde bien. No importa qué modelo de ventas directo elija, hay algunos consejos básicos que puede seguir para lograr el éxito.

Usa (y amas) lo que estás vendiendo

Sus clientes sabrán cuándo le están dando una spiel simplemente para venderles algo y cuándo está realmente entusiasmado con lo que está ofreciendo.

El mejor uso de representantes de ventas directas y aman los productos que están vendiendo. Hablan de ellos con entusiasmo, que es lo que ayuda a venderlos.

El uso de sus productos y servicios también le brinda experiencias e información personales para que pueda discutirlos honesto y con precisión con clientes potenciales.

Ser persistente

Es posible que haya escuchado a los vendedores directos describir el trabajo algo como esto: “Ayuda a cinco personas a obtener ocho personas y obtendrá un automóvil gratis."

Así no es exactamente como funciona. Lo que no te dicen es que necesitarás hablar con al menos 50 personas para obtener las cinco personas y ayudarlas a hablar con al menos 80 personas para obtener sus ocho.

Si bien estos números no son exactos, el punto es que recibirá muchos "nos" en su búsqueda para encontrar sus "sí", lo que puede ser desalentador. Pero la frustración es parte de administrar un negocio en casa exitoso. La clave es ser persistente y seguir adelante después de obtener un "No."

Lea la letra pequeña

Lea y comprenda el plan de marketing y compensación de su empresa, así como cualquier política o procedimiento.

Comprar en una oportunidad de negocio significa que puede haber reglas y restricciones que debe cumplir con. Por ejemplo, algunas compañías lo prohiben usar su nombre en su marketing. Otros no le permiten configurar su propio sitio web de consultor. 

Además, para maximizar sus ingresos, necesita saber la mejor manera de ganar dinero. ¿Qué productos son los más populares y le valen más ingresos?? ¿Cómo puedes ganar bonos?? 

Cuanto mejor comprenda los términos por los cuales puede administrar su negocio, así como cómo se le paga, mejor podrá obtener más ingresos.

Identifica tu mercado objetivo

Determine los mejores compradores para sus productos, servicios y planes de negocios.

La mayoría de las compañías de ventas directas comienzan nuevas repeticiones al hacer que hagan una lista de 100 personas que conocen. Si bien puede encontrar a sus nuevos clientes y socios comerciales en esta lista, este método no es la forma más eficiente de comenzar.

En todos los demás modelos de negocio, identifica a los mejores compradores para sus productos y se concentra en ellos. Identificar su mercado objetivo significa que no pierde el tiempo tratando de vender a personas que no quieren lo que está ofreciendo. No puedes vender productos a personas que no los quieran o los necesitan.

Además, en ventas directas, existe una tendencia a centrarse en atacar a las personas que desean ganar dinero. Eso no es necesariamente malo, pero es mejor que te concentres en personas que quieren ganar dinero y quisiera sus productos y servicios. Como se mencionó anteriormente, es más probable que las personas tengan éxito en vender algo que puedan respaldar. De hecho, muchas personas que inician un negocio en ventas directas fueron los clientes primero, y les gustaron tanto los productos que decidieron venderlos.

Identificar la propuesta de valor

Determine cómo su mercado puede beneficiarse de sus productos, servicios y planes de negocios. ¿Sus clientes ganarán energía, cocinarán mejor o se sentirán más seguros??

Replantear todas las excelentes características de su producto y negocio en beneficios. Si sus productos no son tóxicos, ¿qué significa eso?? Menos hechizos de asma? Menos alergias?

Las malas estrategias de marketing son una de las principales razones por las que las empresas en el hogar fallan, por lo que es importante desarrollar un plan de marketing que resalte los beneficios del producto o servicio para su mercado objetivo.

Sepa dónde encontrar su mercado

La publicidad y la promoción generales no funcionan tan bien como el envío de su mensaje directamente a las personas que tienen más probabilidades de comprar lo que está vendiendo. ¿A qué sitios web surfean, qué revistas leen? ¿A qué organizaciones pertenecen, etc.?.? Ahí es donde quieres enfocar tus esfuerzos de marketing.

Como ya se mencionó, la mayoría de las compañías de ventas directas recomiendan hacer una lista de 100 personas que conoce, lo que puede ser un buen lugar para comenzar, excepto si ninguna de esas 100 personas necesita su producto o negocio. En su lugar, use su red para ayudarlo a encontrar personas en su mercado objetivo.

Diferenciarse

¿Por qué la gente debería comprarte en lugar de ese otro representante que vive al lado??

Debe diferenciarse para destacar de las miles de otras personas que trabajan con la misma compañía. Una excelente manera de hacer esto es contar su historia personal, ya que nadie más es usted o tiene su historia exacta. Usted es el mayor diferenciador que existe, y si las personas resuenan con usted y su historia, es más probable que quieran comprarle. También es algo que otro representante de ventas no puede replicar.

Otras formas de distinguir son un mayor nivel de servicio o un programa de fidelización, o para personalizar lo que ofrece. También puede desarrollar su propio sitio web y herramientas de marketing si su empresa lo permite, para ayudar a mostrar su estilo personal y diferenciarlo de los demás. También puede ofrecer un boletín de correo electrónico con consejos y sugerencias útiles.

Hacer citas

Ventas directas funciona porque es un negocio de persona a persona. Ya sea que esté mostrando un producto o presentando el plan de negocios, debe hacerlo frente a la gente.

Los representantes de ventas directos que hacen la mayor cantidad de presentaciones suelen ser los que obtienen más ventas, por lo que cuantas más citas hagan, mejor.

La tecnología ha permitido cierta flexibilidad en las presentaciones en que se pueden hacer por teléfono, seminario web y/o video, lo que le brinda un alcance más grande que solo su área local. Algunas compañías de ventas directas tienen representantes exitosos que agrupan presentaciones por teléfono, webinario o video en vivo. En algunos casos, simplemente puede invitar a sus perspectivas a asistir y dejar que su mentor haga la presentación.

Hacer un seguimiento

La fortuna está en el seguimiento, así que desarrolle un sistema para mantenerse en contacto con perspectivas, clientes y nuevos constructores de negocios.

Con demasiada frecuencia, los consultores de ventas directas se rinden después del primer 'No.'Pero que' no 'en realidad puede significar' no es un buen momento.'

El buen servicio al cliente y el contacto continuo van en gran medida para obtener un negocio de repetición y referencia (para todo tipo de empresas, no solo ventas directas). Si bien no quieres molestar a la gente, quieres crear un sistema para mantenerte en contacto hasta que te digan que se detengan.

Los boletines por correo electrónico son una excelente manera de mantener su nombre frente a las personas, por lo que si el tiempo se vuelve correcto, pueden contactarlo.

Finalmente, si ha ayudado a alguien a comenzar su negocio, es su trabajo capacitarlo, mentor y apoyarlo. Su éxito depende en parte de su éxito.

Quedarse con eso

Comprometerse a no salir.

A pesar de lo que los detractores le dirán, la tasa de fracaso en el marketing en red y las ventas directas no es más que ninguna otra oportunidad de negocio en casa. Al igual que muchas personas dejan de vender en eBay, independientemente de sus habilidades, blogs y más. 

Lo que diferencia el éxito del fracaso en cualquier negocio en casa es un compromiso de nunca dejar de fumar. Eso significa aprender a superar el rechazo, evitar errores y mantener el rumbo hacia el éxito.