Cómo convertirse en un experto altamente pagado mientras mantiene su trabajo diario

Desde que comencé a calificarme como una autoridad en el marketing de contenidos el año pasado, he experimentado un rápido aumento en los clientes para uno de mis negocios secundarios: marketing de contenido independiente.

Solo en el último año, pasé de cero clientes a escribir para las principales publicaciones comerciales del mundo, trabajando con nuevas empresas de alto crecimiento y autores más vendidos del NY Times, ayudándoles a hacer crecer su público en línea.

Aún más impresionante es que nunca he estado en una posición en la que tuve que negociar las tarifas de primas que ordeno por mis servicios.

Sin embargo, definitivamente no sucedió de la noche a la mañana. Mi rápido ascenso a convertirme en un experto en mi industria, mientras que solo trabaja en mi negocio independiente a tiempo parcial, es el resultado de una planificación cuidadosa, horas de trabajo duro y una construcción de relaciones significativas. Si todavía está buscando el negocio adecuado para entrar, consulte estas quince ideas de negocios laterales que puede lanzar este fin de semana.

Estos son mis ocho pasos para convertirme en un experto altamente pagado, mientras aún mantiene su trabajo diario.

1. Empezar en un pequeño nicho.

Si espera convertirse en un experto solicitado en su industria, debe comenzar a poco, ser específico y ser considerado sobre cómo elige a su primer conjunto de clientes.

En lugar de ser un consultor de marketing para propietarios de pequeñas empresas, adopte su enfoque a un nivel mucho más hiper-objetivo. Objetivo es convertirse en el mejor experto en marketing en redes sociales para los dentistas. Si se especializa en este título, podrá construir una cartera que muestre su impresionante experiencia ayudando a otros dentistas a adquirir más clientes para su negocio. Esto servirá como munición valiosa en su búsqueda para traer nuevos clientes.

Después de haber creado cierta credibilidad para usted dentro de la comunidad de dentistas, podrá aprovechar sus experiencias positivas de clientes para moverse sin tanta fricción a la industria de la salud más amplia.

2. Restringe sus ofertas de servicio.

Decide ahora mismo lo que haces y lo que no haces.

Ser ultra específico sobre los tipos exactos de servicios que ofrece (y a quién) lo ayudará a marcarse, controlar mejor la forma en que los clientes potenciales lo perciben y le brindará la oportunidad de continuar agregando un trabajo de cliente relevante más útil a su portafolio.

3. Conozca a sus clientes objetivo.

Naturalmente, antes de convertirse en un "experto", dentro de su campo, debe comenzar trabajando con un conjunto muy específico de clientes. Como cubrimos en el ejemplo anterior, hacer grandes distinciones entre lo que hace y para quién lo hace es esencial para lanzar sus servicios y ganar clientes de alto valor.

Hágase estas dos preguntas, para definir qué tipos de clientes debe buscar:

• ¿Qué problemas resuelven mis servicios?? (Se específico).
• ¿Qué tipos de empresas tienen los problemas que soy mejor para resolver??

Definir un cliente objetivo muy claro y posicionarse para destacar entre la multitud a ellos, se cubre ampliamente en la guía esencial de CreativeLive para lanzar una carrera independiente.

4. Construir un sitio web.

No hay una forma más clara de decirlo. Si no tiene un sitio web que le diga a los posibles clientes sobre usted, cómo puede ayudarlos y muestra ejemplos de cómo ha ayudado a clientes similares en el pasado, no tiene la posibilidad de ser percibido como un experto en su Campo - Incluso si ya eres.

Si no comparte su experiencia con el mundo, ¿cómo puede esperar que las personas reconozcan su trabajo de otra manera?? Tener un sitio de cartera de alta calidad es imprescindible. Con su sitio web, asegúrese de comunicarse:

• Para qué haces y para quién lo haces.
• Trabajo pasado (relevante) para el tipo de clientes con los que desea trabajar más.
• Tu personalidad e imagen de marca.
• Tu información de contacto.

Una cosa más: por favor, tenga una foto de calidad para ti mismo. Los clientes quieren saber a quién se comunican antes de entablar una conversación. Querrán saber si vas a encajar bien para su marca.

5. Mejorar sus habilidades más valiosas.

Convertirse en un experto significa hacer una cosa y hacerlo muy bien (al menos como punto de partida). Deberá mantenerse muy cerca de las tendencias en su industria, esforzarse para aprender nuevas habilidades, técnicas, estrategias y prestar oportunidades que no lo ayuden a continuar construyendo sus habilidades centrales.

No confunda esto con tener que volver a la escuela. Dependiendo de su campo de interés, habrá una multitud de oportunidades de aprendizaje en línea como un plan de habilidades o clases ejecutivas de creativeLive que puede acelerar sus habilidades en su propio tiempo, para una inversión financiera significativamente menor que la educación superior tradicional.

6. Establezca sus precios.

Hacer la llamada sobre cuánto va a cobrar por su tiempo y servicios es una gran decisión. Le dice a los clientes potenciales cuál es su valor percibido, por lo que nunca quiere fijarle el precio hacia la parte inferior (o media) del mercado si se está marcando como un experto.

En mi experiencia, el tipo de clientes de alto valor que reconocen el beneficio de contratar expertos calificados, no dudará en pagar tasas más altas, si eso significa tener una calidad de mejor calidad de mejor calidad. Los expertos no compiten en el precio, compiten por valor. En la situación que un cliente potencial intenta negociar precios más bajos, voltee la conversación y concéntrese en agregar más valor, y explicar más el valor que entregará.

7. Usa tus relaciones.

Desde lanzar amigos en sus compañías objetivo hasta aprovechar las relaciones de ex compañeros de trabajo para obtener su nombre frente a los tomadores de decisiones en las empresas que buscan, usar conexiones para hacer introducciones cálidas es una gran alternativa a un correo electrónico frío.

Cada vez que descubro las oportunidades de marketing de contenido independiente, primero verificaré en LinkedIn para ver si tengo un contacto en la empresa, o si hay una conexión mutua que estaría dispuesta a hacer una introducción. Cuando su primera impresión es respaldada por una fuente acreditada que ya está dentro de la empresa, está garantizado que al menos se considere.

8. Perfecto tu lanzamiento.

Hasta que haya establecido una gran marca para usted, la realidad es que necesitará venderse usted mismo. Convertirse en un profesional en lanzar sus servicios y aterrizar de manera efectiva es una parte importante de ser un profesional independiente. De hecho, construí un curso en línea para ganar clientes independientes, e incluso regalo mi plantilla de propuesta independiente completamente gratis.