Cómo convertirse en un vendedor rentable de Amazon

Una de las mayores ventajas que tiene como emprendedor de Internet que comienza hoy es que no tiene que resolver todo por usted mismo. Hay tantas herramientas y recursos para ayudar a guiar el proceso, los foros comunitarios para hacer preguntas, compartir consejos, escuchar historias y ejemplos de negocios en línea rentables a seguir.

Además, puede aprovechar una de las muchas plataformas en línea existentes y establecidas como un mercado de ventas para hacer que su empresa comercial sea rápida y fácil, sin la necesidad de crear su propio sitio web, tienda en línea o sitio de comercio electrónico. De hecho, estos servicios de terceros podrían formar la base de su empresa a largo plazo.

La plataforma de venta en línea más potente indiscutible de hoy es Amazon, que representa casi el 39% de todas las ventas minoristas de comercio electrónico en 2020, con más de $ 260 mil millones, y aún crece en 2021. Para 2026, los analistas predicen que los ingresos generales de Amazon se duplicarán. A lo largo de los años, este librero se ha convertido en un minorista en línea dominante, vendiendo todo, desde papel higiénico hasta zapatos de tenis, electrónica de alta gama.

Además del comercio minorista, Amazon se ha ramificado en múltiples industrias. Tiene su propio servicio de transmisión de entretenimiento a través de Amazon Prime, que ofrece programas sindicados, así como sus propias películas y programas de televisión. Se asocia con compañías tecnológicas para vender tabletas Kindle y acompañantes de libros electrónicos o suscripciones. Incluso tiene tiendas minoristas de ladrillos y morteros ahora. Y, sin mencionar, adquirió la mega cadena de la tienda de comestibles Whole Foods.

Tal crecimiento masivo apunta a una empresa fuerte e innovadora. Y aunque eso ciertamente es positivo, no es por eso que usted, como empresario de Internet en solitario, debería estar interesado en Amazon.

La oportunidad para los vendedores de terceros de Amazon

Una de las características más sutiles del modelo de negocio de Amazon es que permite a las personas vender productos en su sitio, lo que significa que puede aprovechar el tremendo alcance e influencia de esta marca. Han estado ofreciendo esta oportunidad en la "venta de terceros" desde 2006.

Si sigues esta ruta, estarás en buena compañía. A partir del primer trimestre de 2021, las ventas de terceros se convirtieron en una mayoría, con aproximadamente el 55%de las ventas en Amazon se realizan a través de vendedores de terceros. En su informe de impacto de Small Business 2020, Amazon reveló que envió más de 3.4 mil millones de artículos de terceros en solo un año, entre junio de 2019 y mayo de 2020, y esto fue durante una pandemia no menos. Entonces es claro ver que los compradores confían y compran a terceros.

Incluso si ya tiene su propio sitio web y tienda de comercio electrónico, puede considerar expandir su distribución en Amazon. Podrá llegar a más clientes potenciales y aumentar las ventas de clientes primerizos que pueden ser recurridos de comprar en un sitio web menos conocido.

Es una cuenta de ventas de terceros de oportunidades lucrativas para miles de millones en ventas cada año. Puede tomar una porción de ese pastel y obtener sus propios ingresos de cinco o seis cifras como vendedor de Amazon.

Y también es fácil. Utilizando el tablero "Seller Central" de Amazon, podrá administrar un negocio en línea sin su propio sitio web y dejar que Amazon maneje todo el "trabajo gruñido."(Ciertamente está bien tener un sitio web, un blog o presencia activa de las redes sociales, solo asegúrese de enviar compradores potenciales a su página de Amazon.)

Las ventajas de vender en Amazon

Las grandes ventajas de ser un vendedor de Amazon:

• Tráfico: Por cada mes en 2020, Amazon.com se visitó más de 2 mil millones de veces en algunos meses fue más. No todos los visitantes estarán en el mercado para su producto, por supuesto, pero estará en una posición privilegiada para aquellos que buscan productos en su nicho y están listos para comprar. Como se mencionó anteriormente, esta puede ser una excelente manera de llegar a clientes nuevos y primerizos.
• Escaparates preparados: Al utilizar la plataforma de vendedores de Amazon, no tendrá que preocuparse por configurar un sitio web de compras en línea. Simplemente puede colocar sus productos en plantillas existentes para obtener la máxima funcionalidad y visualización rápida.
• Envío y cumplimiento: En lugar de comprar suministros postales y procedimientos de envío de edificios desde cero, puede seguir el negocio de caída en línea para permitir que los sistemas de Amazon manejen los pedidos, la entrega, etc.
• La lealtad del cliente: Uno de los mayores obstáculos que enfrenta cualquier nuevo emprendedor de Internet es obtener perspectivas para confiar en ellos lo suficiente como para comprar algo. Cuando opera bajo el paraguas de Amazon, ya hay un nivel de confianza incorporado.

Cómo convertirse en un vendedor de Amazon

Una vez que haya tomado la decisión de vender sus productos a través de Amazon, es hora de cuidar las formalidades. Deberá crear un perfil de vendedor, agregar sus productos y atraer clientes. Amazon tiene guías para guiarlo a través de cada paso, pero puede esperar lo siguiente:

1. Elija y pague un plan, ya sea por cada venta individual o como modelo de suscripción con el plan profesional.
2. Decidir una estrategia, ya sea vendiendo su propia marca o revender a otros.
3. Cree una cuenta de vendedor, donde pueda identificar su negocio y optimizar los procesos de pago.
4. Agregue sus productos, con descripciones detalladas y cualquier especificación técnica requerida.
5. Establecer precios y atraer clientes a través de uno de los muchos complementos de marketing de Amazon.

Tienes que encajar en una de casi 70 categorías para ser un vendedor de terceros. Algunas de las categorías más comunes y rentables son ropa, atención médica, productos de belleza, productos para bebés, joyas, artículos para el hogar y el jardín, teléfonos celulares y electrónica, aunque casi cualquier cosa que desee vender está cubierta.

El cumplimiento por parte de Amazon

La forma sin problemas de vender en este sitio es convertirse en un vendedor de Amazon FBA.

Esto significa que todos sus pedidos son "cumplidos por Amazon."En otras palabras, Amazon maneja el envío, la entrega y, si es necesario, devoluciones y reembolsos o intercambios. Tampoco tienes que mantener o administrar el inventario. Simplemente envíe sus artículos (que ha comprado al por mayor) a uno de los muchos almacenes de Amazon en todo el país. Luego, cada vez que alguien realiza un pedido, los almacenes actúan como intermediarios para recibir el pedido y enviarlo por usted.

Es un modelo de negocio conveniente que le permite concentrarse en el marketing y aumentar sus ingresos para llevar a casa.

Cómo ser rentable como vendedor de Amazon

Tenga en cuenta que a pesar de que Amazon facilita el proceso de vender, tendrá que hacer el trabajo para que sus productos se vendan. Para ganar buen dinero como vendedor de Amazon, hay algunas cosas a tener en cuenta.

Ser un vendedor proactivo

En primer lugar, no puede simplemente enumerar sus productos en Amazon y luego esperar que suficientes personas se topen con ellos. A diferencia de un negocio tradicional de ladrillo y mortero, el viejo adagio de "construirlo y vendrán" no necesariamente es cierto. Debe comercializar su negocio en las redes sociales, en su blog, enviando correos electrónicos a su red o cualquier otro método que sea adecuado para su producto. También puede incorporar herramientas y aplicaciones diseñadas para mejorar la participación del usuario con su producto, como chatbots o encuestas. Puede elegir crear una cuenta de redes sociales única solo para su producto y atraer seguidores con concursos o promociones. Etiquete su producto en imágenes atractivas y agregue enlaces a su página de Vendedor de Amazon.

Elija el nicho correcto

Al ejecutar un negocio en Amazon, debe vender productos en los que la gente realmente está interesada. Es importante mantenerse informado sobre las tendencias en su industria y reflejar que en la presencia en línea de su negocio.

Si ya tiene un producto o un negocio completo, es probable que haya pasado algún tiempo desarrollando su valor y esté familiarizado con su comprador objetivo. Si sus ofertas se encuentran dentro de una de las categorías populares de Amazon, entonces tiene una ventaja en la búsqueda de la audiencia adecuada. Pero si su producto es oscuro, es posible que pueda mejorar la visibilidad (y las ventas) vinculándolo a una categoría más popular.

Para el éxito financiero a largo plazo, querrá centrarse en productos en los mercados que siempre son fuertes, como la pérdida de peso, la salud natural, el autodesarrollo, el yoga, la electrónica de consumo, los artículos para bebés y otros. Una buena manera de evaluar un mercado rentable es consultar Amazon en sí mismo, ¿cuáles son los más vendidos?? Recuerde que es una buena idea permanecer en un gran mercado convencional que continuará teniendo demanda en los años venideros.

Sea competitivo y conozca su competencia

Siempre vale la pena ver lo que otros están haciendo en su nicho. Vea cómo están fijando sus productos, qué tipo de marketing están utilizando, cómo presentan y describen sus productos, con qué frecuencia ofrecen nuevos productos. Incluso si su tienda de Amazon está funcionando bien, no hay garantía de que se mantendrá así. Para evitar el estancamiento y mantenerse rentable, es esencial mantenerse al día con el mercado.

Una excelente manera de hacer la investigación de mercado, especialmente en Amazon, es leer las revisiones positivas y negativas de los clientes. Descubra lo que la gente odia y lo que la gente ama de ciertos productos, entonces asegúrese de satisfacer esas necesidades y evitar las dificultades.

Maximizar las ganancias

Es posible que comience con un solo producto en Amazon, y si tiene suerte, podría ser una maravilla de un solo éxito. Siendo realistas, si realmente quieres ganar algo de dinero, tendrás que expandirte para vender una gama completa de artículos. Una vez más, estudie el mercado para ver qué se vende bien y aplique lo que aprende a su negocio para crear productos adicionales o acompañantes.

También es importante aprovechar las temporadas de compra ocupada. Los minoristas tradicionales hacen la mayor parte de su dinero cada año alrededor de la temporada de vacaciones, y no es diferente para los vendedores en línea. De hecho, el comercio minorista en línea incluso ha desarrollado sus propias "vacaciones" para comprar (como Cyber ​​Monday, después del Black Friday). Asegúrese de estar bien surtido para manejar una avalancha de órdenes.

Si está buscando complementar sus ventas en línea con un rango secundario, hay una manera de pagarse dos veces. Al unirse al programa de asociado de Amazon, puede incluir enlaces de afiliados a sus propios productos en su marketing. Entonces, cuando alguien compra su producto, no solo obtiene las ganancias de esa venta, sino también de la comisión de referencia.

Siguientes pasos para el éxito del vendedor de Amazon

Vender en Amazon es una excelente manera para que los nuevos empresarios en línea comiencen en este mercado. Se quita la molestia de la venta en línea. Deje que alguien más haga el trabajo duro de enviar y administrar el inventario para usted. Y poner una marca de confianza para que trabaje en su nombre.

Ponlo todo junto y tendrá una receta para ingresos de cinco o seis cifras cada año.

Preguntas frecuentes

Vender en Amazon puede sonar como la solución a sus ventas en línea, pero no pierda de vista el panorama general: Amazon, como cualquier negocio, tiene como objetivo ganar dinero con el servicio que ofrecen vendedores de terceros. A cambio del acceso a su plataforma, es importante comprender las compensaciones.

¿Cuánto puedes hacer vender en Amazon??

Hay muchos factores que afectarán su éxito como un vendedor de terceros en Amazon, la popularidad de sus productos, precios, competencia, esfuerzos de marketing, etc.-Pero casi la mitad gana entre $ 1000 y $ 2500 por mes, una vez que están en funcionamiento.

¿Cuáles son los mejores productos que se venden en Amazon??

Los productos más vendidos varían según el año, la temporada, las tendencias, pero Amazon mantiene un recuento constante de los artículos más populares si está buscando una vista de instantánea en cualquier momento dado. Con el tiempo, los juguetes y los juegos, la electrónica y los dispositivos, los libros y la ropa han sido consistentemente altos.

¿Hay tarifas para vender en Amazon??

Sí, debe pagar una tarifa por el privilegio de vender en Amazon. Si vende más de 40 productos al mes, calificará para el plan profesional y pagará $ 39.99 por mes, así como otras tarifas para cosas como el personal de Amazon que manejan sus productos. Puede optar por un plan más modesto y pagar $ 0.99 por venta, así como otras tarifas.

Por supuesto, si compara estas tarifas con el modelo tradicional de tener un negocio de ladrillo y mortero con alquiler, servicios públicos, empleados, etc. Realmente no hay comparación con lo económico que realmente es. En muchos casos, esto es más barato que alquilar una mesa en un mercado de pulgas