Cómo elegir el canal de distribución adecuado para su negocio

Su canal de distribución es la serie de empresas, vendedores u otros intermediarios que sus productos deben pasar para llegar a sus consumidores finales. Dependiendo de su negocio y sus productos, esta serie puede incluir mayoristas, minoristas de ladrillos y morteros, mercados en línea o compañías navieras que llevan sus productos directamente a los consumidores.

Elegir el canal de distribución correcto es una decisión fundamental para su negocio. Lo que elige determina cómo se manejan sus productos, la velocidad en la que se entregan y qué tan exitoso tiene para poner sus productos en manos de los consumidores.

Qué considerar antes de elegir un canal de distribución

Antes de elegir un canal de distribución para sus productos, hay una variedad de factores a considerar.

• Tipo de producto. Si su producto es perecedero o inestable, lo necesitará que llegue rápidamente y en condiciones controladas. Es posible que deba utilizar un método de distribución directa.
• Mercado. ¿Está vendiendo productos a consumidores u otros negocios?? ¿Tienen más probabilidades de comprar en minoristas de ladrillo y mortero, sitios web como Amazon o vendedores en las redes sociales?? ¿Puede enviar directamente o necesita trabajar con los minoristas?? Saber quién son sus consumidores ideales lo ayudará a identificar la forma más eficiente de obtener productos para ellos.
• Intermediarios. Dependiendo de sus necesidades y las demandas de su tiempo, un intermediario puede ayudar a distribuir productos de manera rápida y eficiente. Si un intermediario tiene sentido dependerá de su presupuesto, mercado y relaciones comerciales existentes.

Cómo elegir un canal de distribución

Una vez que tenga un sentido del tipo de canal de distribución que funcionará mejor para su negocio y clientes, debe seleccionar una opción específica. Dependiendo de su negocio y de dónde se encuentren sus clientes, es posible que necesite más de uno. Para elegir los canales correctos, deberá:

1. Considere a sus competidores. ¿Qué métodos están utilizando sus competidores?? Por qué? ¿Proporciona una ventaja cualitativa sobre otros canales, o es simplemente la forma en que la industria siempre ha operado?? Si hay un canal de distribución que sus competidores han pasado por alto, podría obtener una ventaja utilizándolo. Por ejemplo, si sus competidores están distribuyendo principalmente productos a través de minoristas de big-box, aprovechar las ventas directas a través de Internet puede darle un ángulo único.
2. Examinar los costos y beneficios. Después de decidir sobre un método de distribución, la creación de los sistemas de soporte que llevan el tiempo es costoso y costoso. Una vez que su empresa está orientada en torno a un canal de distribución específico, es difícil revertir su decisión. Pesar cuidadosamente los costos y los beneficios asociados con cada opción antes de comprometer los recursos para ello.
3. Clasifica tus opciones. Después de examinar los diferentes métodos disponibles, clasificarlos por orden de preferencia de acuerdo con lo que le dará los ingresos más altos al final del año, menos costos asociados. Elija la opción que le permita llegar a la mayoría de los clientes mientras permanece dentro de su presupuesto.
4. Tener un plan de crecimiento. Puede encontrar que perseguir un canal de distribución no le impide agregar canales adicionales a medida que adquiere más capital, o que, a medida que su negocio se expande, necesita métodos adicionales para conectar a los clientes con productos. Manténgase al día con su mercado y competidores para que pueda continuar tomando decisiones informadas sobre la distribución a medida que su mercado crece.

Lo más importante que puede hacer al elegir un canal de distribución es considerar cuidadosamente sus opciones y no seleccionar una dirección simplemente porque es el estándar de la industria o la vía más conveniente para su negocio. Si cuestiona la razón detrás de su decisión al inicio, puede descubrir ventajas pasadas por alto, inconvenientes ocultos o nuevas formas de llegar a los clientes de una manera innovadora e innovadora.