Cómo encontrar un nicho de mercado y hacerlo tuyo

Un camino común hacia el éxito para muchas pequeñas empresas es encontrar un nicho de mercado y establecer una posición dominante como jugador en ese nicho. Ningún minorista grande puede ser todo para todas las personas. Por lo tanto, siempre habrá segmentos de la población cuyas necesidades de un producto o servicios en particular no están satisfechos. Este espacio es donde una pequeña empresa puede penetrar en un mercado.

¿Cómo puede su pequeña empresa capitalizar las necesidades no satisfechas y encontrar y dominar un nicho de mercado?? Estos cuatro conceptos básicos son clave para el éxito del mercado del mercado.

1. Ofrecer un producto o servicio único.

Idealmente, quieres ser el único que vende lo que estás vendiendo. El truco para crear un producto o servicio único es buscar necesidades insatisfechas. Por ejemplo, el negocio de un emprendedor de la costa este es crear atuendos medievales hechos a mano. Grandes minoristas e incluso tiendas que se especializan en disfraces no suministran este tipo de prendas.

Los procesos también pueden ser productos. Por ejemplo, alguien una vez consideró el cartucho de impresora de inyección de tinta y se le ocurrió la idea y el proceso para rellenarlos.

2. Ofrecer un producto o servicio comercializable

Es posible que se le ocurran todo tipo de productos y/o servicios creativos y originales, pero si nadie quiere lo que haya producido, son de poco uso. Además, aunque se dirige a un nicho de mercado, debe haber suficiente demanda de su producto para que obtenga ganancias.

Para determinar la demanda, debe medir su mercado y realizar una amplia investigación de mercado. Si desea saber si hay un mercado para su producto, la mejor manera de averiguarlo es llegar a su mercado objetivo, golpear las calles y preguntar.

3. Elija un nicho de mercado disponible

Los mercados de nicho tienden a ser pequeños, y solo hay espacio para tantos jugadores. Antes de comenzar un negocio usted mismo, investigue a sus competidores, el tamaño del mercado y cuánto de ese mercado podría estar disponible para usted. Si no tiene competidores y la demanda parece alta, su concepto comercial tiene potencial. 

4. Mercado, mercado, mercado

El marketing es quizás más importante para las empresas de nicho que para cualquier otro tipo de negocio porque el conocimiento del consumidor de su producto es bajo. Su éxito o fracaso depende de hacer la conexión con el tipo correcto de cliente o cliente y hacer que se den cuenta de que necesitan su producto.

Si abres un Starbucks, por ejemplo, las personas saben qué esperar y saben si necesitan café. La publicidad es menos crucial. Por el contrario, si abro una empresa que proporciona tratamientos naturistas para mascotas o conversiones de bañera/ducha para los ancianos, las personas tienen menos conocimiento y menos seguro si necesitan mi producto.

A través del marketing, puede llegar y educar a sus clientes potenciales. Una vez que establezca clientes potenciales, construya una relación haciendo contacto regularmente.

Si aplica los cuatro conceptos anteriores, su pequeña empresa disfrutará de la poderosa ventaja competitiva que proporciona dominar un nicho de mercado.

¿Necesitas encontrar un nicho de mercado??

Si desea iniciar un negocio, hay muchas ideas de negocios probadas en los mercados tradicionales existentes que pueden generar ingresos a tiempo completo o parcial si puede:

1. Entregar los productos y servicios que sus clientes necesitan
2. Proporcionar un mejor servicio al cliente que sus competidores

A veces puede aumentar las ventas existentes de sus productos o servicios simplemente reorientando su negocio. Por ejemplo, los clientes están cada vez más preocupados por el medio ambiente e al incorporar prácticas comerciales ecológicas, puede obtener nuevos clientes.