Cómo encontrar un proveedor para el producto que desea importar

Una vez que haya identificado el producto o los productos que desea importar, necesitará encontrar proveedores para satisfacer esas necesidades. Las plataformas comerciales internacionales como Alibaba, Fuentes Globales, Thomasnet y Kompass y los directorios comerciales mayoristas en línea son excelentes lugares para comenzar, ya que proporcionan recursos considerables. El u.S. La embajada del país al que está interesado en importar también podría ayudar. Cuando viaja a nivel internacional, siempre que reserve tiempo para hacer un poco de compras, siempre puede tropezar con un producto que le gusta y descubrir quién es el fabricante (busque el paquete).

Para ahorrar tiempo en su búsqueda de un proveedor, también puede intentar buscar en Internet con palabras clave específicas, por ejemplo, "Japón, fabricantes de productos de alimentos gourmet", para ver la disponibilidad actual en línea. Busque y haga arreglos para asistir a exposiciones comerciales en su industria para ubicar y formar relaciones con proveedores. Alternativamente, para contener costos, busque ferias comerciales locales que presenten una "sala internacional" a los proveedores de origen.

Por ejemplo, la Asociación Internacional de HouseWares tiene una exposición en los Estados Unidos y ofrece una serie de beneficios para ayudar a sus miembros a aumentar las ventas a nivel mundial. Otras asociaciones de la industria ofrecen asistencia similar. Mira (ferias comerciales en todo el mundo).

Asegúrese de un buen ajuste

Algunas cosas a buscar para garantizar un buen ajuste entre ustedes en su capacidad como importador y un proveedor potencial:

• Buena química con el contacto clave, preferiblemente con todo el máximo gerencia de un proveedor potencial, ayuda a garantizar el compromiso de toda la empresa con los acuerdos de importación que puede hacer con ellos
• Información impresionante del producto
• Embalaje impresionante, calidad, conveniencia y precio
• Un entorno de la empresa que sea amigable, creativo y bien organizado a nivel operativo y administrativo
• Una empresa posicionada para lograr una reputación de clase mundial en la industria

Estos rasgos son indicaciones positivas de que logrará el éxito en sus esfuerzos de ventas de importación. Busquelos en todos los niveles mientras busca una fuente para suministrar su producto importable.

Asegúrese de que el proveedor pueda mantenerse al día con la demanda

Una vez que su lista de compañías potenciales listas y dispuestas a suministrar el producto que desea importar se ha reducido, asegurarse de que puedan mantenerse al día con la demanda del cliente es el próximo paso importante. Aquí hay algunas formas de verificar:

• Capacidades de producción de investigación. Google las entidades del proveedor y/o consulte las cuatro plataformas comerciales mencionadas anteriormente para obtener información sobre el tamaño de la empresa, el volumen de ventas, el número de empleados, etc.
• Encuestan tiendas minoristas para verificar la disponibilidad de productos. Si ve un producto similar al que está interesado en importar en una tienda importante de mierda de masa, existe una buena posibilidad de que el proveedor pueda mantenerse al día con la demanda. Pero ten cuidado aquí. Desea asegurarse de que su producto sea lo suficientemente único como para no competir con ningún producto existente actualmente en el mercado. Póngase en contacto con algunos amigos o familiares fuera del estado y fuera del país y vea si conocen o han comprado el producto del proveedor con el que está negociando. Cuanto más amplia sea la distribución del proveedor, mayor será la probabilidad de que el proveedor pueda satisfacer las demandas de su cliente.
• Encuesta su publicidad, relaciones públicas, sitio web, blog, redes sociales. Busque vallas publicitarias, anuncios impresos, radio, cupones en insertos de periódicos, presencia en redes sociales, campaña de relaciones públicas, sitio web sofisticado o blog activo. Todas estas formas de exposición a la empresa mejoran la posibilidad de que el proveedor pueda mantenerse al día con la demanda del consumidor.
• Preguntar. Cuando se reúna con un posible proveedor, pregúnteles directamente: "¿Podrá mantenerse al día con la demanda, por ejemplo, potencialmente un pedido de 1,000 casos (12 unidades a un caso) todos los meses?"

Asegúrese de poder mantenerse al día con el trabajo

Una vez que haya encontrado un proveedor probable, es importante establecer requisitos y expectativas mutuos para garantizar que ambos puedan hacer lo que sea necesario para llevar a cabo la propuesta que está a punto de hacer. Cuando configure una llamada de Skype o envíe un correo electrónico, deberá estar preparado para inspirar confianza. Debe tener una pasión por el producto que iguala o exceda el propio proveedor. Debe confiar en su propia capacidad para importar el producto antes de que los proveedores confíen en usted. Es así de simple. Si tiene dudas sobre sus habilidades, también tendrán dudas.