Cómo hacer crecer su negocio con los anuncios de LinkedIn

El marketing en redes sociales ha tomado el mundo por asalto en los últimos años. Con millones de usuarios, las redes sociales como Facebook, Instagram y otros también se han convertido en una plataforma importante para el marketing innovador.

Si bien muchas personas buscan usar las redes sociales como una fuente gratuita de llegar a las personas y conducir el tráfico, existe una gran oportunidad de usar anuncios pagados en estas redes para publicar anuncios muy específicos y generar un gran retorno de la inversión.

Si bien hacer publicidad pagada en Facebook es una opción muy popular, una red social que no recibe la atención que merece, que tiene muchos potenciales para que las empresas adecuadas obtengan clientes potenciales y ventas, es vinculado, específicamente mediante el uso de Anuncios de LinkedIn.

"Durante años, los anuncios de LinkedIn se quedaron muy por detrás de la efectividad de muchas otras redes publicitarias, principalmente Facebook. Sin embargo, en el último año las cosas han cambiado. LinkedIn finalmente ha implementado el reorganización, el seguimiento de la conversión, el InMail patrocinado y muchas más características. La plataforma ahora es mucho más robusta y ofrece a los anunciantes una gama mucho mayor de opciones. Para cualquier empresa en el espacio B2B, la asignación de algún presupuesto a los anuncios de LinkedIn ahora debe considerarse imprescindible." - Josh Turner, fundador de LinkedSlelling

Probablemente tengas un perfil de LinkedIn: 500 millones de personas en todo el mundo. A diferencia de Facebook, LinkedIn no es para compartir videos de los trucos divertidos que hace su perro ... es más con mentalidad empresarial con la intención de ayudar a los empleadores a encontrar empleados, y viceversa, introduce trabajadores independientes y clientes que puedan trabajar juntos, y fomentar asociaciones y ofertas comerciales. Estas son, en su mayor parte, personas profesionales y serias. Que te ayuda a reducir tu objetivo para tu LinkedIn en sí mismo. También es un lugar útil para obtener las últimas noticias y tendencias en cualquier industria.

Los anuncios de LinkedIn son especialmente poderosos para empresas en empresas a negocios, o B2B, industrias como software, fabricación y más ... así como para aquellas empresas o incluso empresarios individuales que brindan servicios a empresas como consultoría, coaching empresarial, habla, talleres y talleres y talleres y talleres y talleres más.

Esta red es un gran lugar para que las empresas anuncien sus productos, servicios, eventos especiales, conferencias, seminarios web y más frente a un público objetivo. Tus anuncios se ponen frente a personas que realmente están interesadas. Una cosa sobre LinkedIn es que es muy útil para generar clientes potenciales. A diferencia de los surfistas de Facebook: la mayoría de los usuarios de LinkedIn no están listos para comprar en ese momento. Entonces obtienes su información de contacto y hace un seguimiento de la venta más tarde. Dicho esto, aún puede realizar ventas directas a través de LinkedIn: podría funcionar para su nicho.

Puede comenzar a configurar y conseguir que sus anuncios de LinkedIn vivan en minutos. Es un proceso fácil e indoloro.

Si bien puede usar LinkedIn como una forma de hacer conexiones personales, desarrollar relaciones individuales y convertir esas relaciones en ventas; En este artículo, nos centraremos en el lado pagado del uso de LinkedIn para comercializar, anunciar y promover su negocio, productos y servicios.

¿Quién debería usar anuncios de LinkedIn?

Seamos por adelantado aquí. No todas las empresas deberían publicarse en LinkedIn. Y si no estás en la "lista", podrías perder un montón de tiempo, dinero y esfuerzo.

En general, las empresas de comercio electrónico que venden productos de consumo no deberían usar anuncios de LinkedIn. Pero si se encuentra en un nicho que tiene que ver con la superación personal, la construcción de habilidades, la mejora de las habilidades profesionales, o se encuentra en una industria B2B o promueve eventos comerciales, es el lugar perfecto. De hecho, si estás en B2B y no estás usando LinkedIn, te estás disparando en el pie. Esto se debe a que LinkedIn está construido específicamente para profesionales y el contenido que ofrece está orientado a los negocios.

Otra cosa a tener en cuenta es que en relación con otras redes sociales, el costo de la publicidad de LinkedIn es generalmente mucho más alto. Por lo tanto, debe estar en un negocio que tenga puntos de precio más altos y un gran valor de por vida de un cliente. Para la mayoría de las personas en los nichos mencionados anteriormente, ese ya debería ser el caso.

Por qué usar anuncios de LinkedIn

Como se mencionó anteriormente, debido a que LinkedIn es estrictamente un sitio web de redes sociales profesionales de negocios, puede obtener frente a un público muy específico que será más receptivo a las proposiciones relacionadas con los negocios versus otras redes sociales.

Según el sitio web de LinkedIn:

• 610 millones de profesionales usan LinkedIn
• 4 de los 5 miembros de LinkedIn impulsan las decisiones comerciales
• Los miembros de LinkedIn tienen 2 veces el poder de compra del público web promedio
• LinkedIn es la plataforma #1 para la generación de leads B2B, según lo calificado por los especialistas en marketing

Todas estas hacen razones muy convincentes para ser marketing y publicidad en la plataforma LinkedIn.

Cómo funcionan los anuncios de LinkedIn

Hay dos formas principales de usar anuncios de LinkedIn:

• Anuncios de autoservicio
• Campañas administradas

Con anuncios de autoservicio, establece su propio presupuesto de anuncios, escribe su copia publicitaria y configure sus propias campañas.

Con las campañas administradas, se asocia con un equipo en LinkedIn para ajustar su copia publicitaria; También te ayudan a alcanzar más perspectivas premium.

Ambos métodos utilizan la plataforma de administrador de campaña de LinkedIn para iniciar, monitorear y detener cualquier anuncio de LinkedIn que haya ejecutado. Podrá rastrear los clics, las impresiones, las conversiones y cuánto ha gastado para que pueda rodar rápidamente con los anuncios que funcionan y detener los que no son. Incluso puede ver el desglose demográfico de quién ha hecho clic y ha comprometido con sus anuncios.

Muy importante: puede establecer su presupuesto. De esa manera, limita estrictamente la cantidad que puede gastar en sus campañas.

Tipos de anuncios de LinkedIn

Con LinkedIn, tiene una variedad de formatos de anuncios para elegir.

• Anuncios de texto de LinkedIn
• Contenido patrocinado por LinkedIn
• LinkedIn patrocinado por Inmail
• Anuncios de visualización de LinkedIn y anuncios dinámicos: solo disponible a través de la función de campañas administradas de LinkedIn, y puede ser más caro, por lo que esta probablemente no sea la mejor solución para aquellos que recién comienzan con los anuncios de LinkedIn.

Anuncios de texto de LinkedIn

Esta es una excelente manera de comenzar con los anuncios de LinkedIn. Los anuncios de texto se ejecutan a través de pago por clic o costo por impresión y se dirigen solo a las perspectivas correctas. Puedes escribir tus propios anuncios y subirlos fácilmente. Lo más importante es que puede realizar un seguimiento de sus costos con el Administrador de la plataforma de anuncios.

Con los anuncios de texto LinkedIn, es importante tener en cuenta algunas mejores prácticas:

• Incluir una imagen
• Use un llamado a la acción fuerte
• Estar muy enfocado en su objetivo
• Habla con tu audiencia directamente
• Use pruebas A/B para descubrir los mejores resultados

Los anuncios de texto pueden ser un poco desafiantes debido a los límites de cuánto texto puede incluir. Así que asegúrese de empacar todo lo que pueda en un espacio limitado. Un titular solo puede ser de 25 caracteres, y su descripción es de solo 75 caracteres.

Contenido patrocinado por LinkedIn

Este formato le permite colocar sus anuncios de contenido en la página de inicio de LinkedIn, específicamente, el "alimento" de su cliente potencial ideal, y es visible en cualquier dispositivo: escritorio, computadora portátil, tableta y teléfono inteligente, para que cualquier cliente potencial pueda verlo. Estos tampoco son anuncios pasivos, los anuncios de contenido patrocinado en línea se involucran con su audiencia y comienzan las conversaciones (en las que debe participar) ... e incluso se puede compartir al estilo viral.

Su formato visual, con fotos permitidas, hace que estos anuncios de LinkedIn sean especialmente llamativos.

Puede crear contenido nuevo y nuevo para ser patrocinado o simplemente elegir publicar su actualización desde la página de su empresa de LinkedIn o la página Mostrar (primero puede editarlos).

LinkedIn patrocinado por Inmail

Cuando se trata de anuncios de LinkedIn, este es un formato muy específico. Básicamente, puede enviar contenido potencial de prospectos directamente a través de LinkedIn Messenger. Cuando se inician a continuación, inicia su mensaje (también reciben notificaciones si lo tienen configurado).

Esta es una forma ideal de aumentar los registros a seminarios web o eventos en vivo o enviar anuncios de productos o servicios súper dirigidos. Básicamente, estos mensajes van a su perspectiva ideal ... y eso aumenta la respuesta. Y pueden llevarlos a un dispositivo móvil o una computadora.

Una vez que esté listo para crear su mensaje InMail, elija un nombre de campaña, así como la imagen de apellido y apellido del remitente. Y no olvides la línea de asunto. También debe incluir un resumen que llame la atención: esta será la vista previa que la perspectiva ve.

Finalmente, debe escribir su mensaje: considere contratar a un redactor capacitado en respuesta directa y/o principios de marketing B2B para obtener la mayor respuesta de sus anuncios.

Anuncios de visualización de LinkedIn

Con estos anuncios de pantallas, puede dirigirse a mercados muy específicos. Y estos anuncios de LinkedIn aparecerán en las páginas de LinkedIn con alto tráfico, lo que hace que sea más probable que su cliente potencial los vea. Puedes comprarlos a través de una subasta abierta o privada. Una vez más, estos son anuncios bastante sofisticados ... no es el mejor punto de partida si recién comienza a usar anuncios de LinkedIn.

Anuncios dinámicos de LinkedIn

El gran beneficio de este tipo de anuncios de LinkedIn es que puede enfocar fácilmente sus anuncios en los tomadores de decisiones clave en las posibles empresas. Y cuando escribe su copia y elige su llamado a la acción, pueden personalizarse a las personas: incluso puede elegir imágenes de los perfiles de miembros de LinkedIn. Estos anuncios dinámicos están súper personalizados, lo que los hace muy efectivos.

Demografía avanzada con publicidad LinkedIn

Con todos estos métodos, también puede dirigirse a quién son visibles estos anuncios de LinkedIn. Puede nombrar el nombre de la empresa, la industria, la edad, el género, la membresía del grupo de LinkedIn, las habilidades, el nivel de antigüedad. Todas estas son excelentes maneras de asegurarse de que sus anuncios sean frente a las personas adecuadas: los tomadores de decisiones en las empresas con las que desea hacer negocios.

Formas de obtener el mayor impacto de sus anuncios de LinkedIn

Al igual que con cualquier esfuerzo de publicidad o marketing, desea obtener la mayor cantidad de dinero con sus anuncios de LinkedIn. Aquí hay algunos consejos:

• La efectividad del marketing se trata de la copia de muchas maneras. Así que no escatimes en este paso. Asegúrese de que sus mensajes sean simples y poderosos.
• Sus anuncios de LinkedIn deben ser relevantes para la industria y las personas a las que está tratando de alcanzar. Asegúrese de que la copia, imágenes o fotos, o cualquier otro elemento de los anuncios de LinkedIn sea apropiado.
• Presta atención a la orientación. LinkedIn ofrece una variedad de herramientas para asegurarse de que solo las personas adecuadas vean sus mensajes, según el nivel de antigüedad en una empresa, industria y otros factores. Aproveche esas herramientas.
• Con el marketing, no todos los anuncios funcionarán. Es por eso que prueba diferentes titulares, copias del cuerpo e imágenes ... incluso diferentes mercados objetivo para descubrir qué funciona y qué no.
• Junto con eso, debe monitorear de cerca el rendimiento de sus anuncios, los resultados de sus pruebas, por lo que puede "implementar" los anuncios que están trayendo clientes potenciales y ventas que desea.

Siguientes pasos con publicidad de LinkedIn

Por qué esperar? Ahora es el momento de comenzar a poner los anuncios de LinkedIn para que funcionen para su negocio. Comience lento, con un presupuesto pequeño a medida que aprende el sistema y cómo llegar a su marketing objetivo a través de esta red social.

De hecho, su primer paso debe ser configurar una cuenta de LinkedIn (si no tiene una) y comenzar a explorar el sitio. Mire todos los anuncios que aparecen en su feed o en el sistema de mensajes. Tome nota de los anuncios que ve mucho, eso significa que están funcionando y probablemente pueda obtener algunos consejos para sus propios esfuerzos.

Al mismo tiempo, debe investigar su mercado objetivo. Vea en qué grupos de LinkedIn están involucrados sus perspectivas ... de lo que están hablando en sus perfiles. Siempre desea estar al día con su marketing y esto mostrará en qué está pensando su cliente potencial.

Los anuncios de LinkedIn son relativamente fáciles de usar y pueden proporcionar un buen ROI para muchas empresas.